飛利浦雙旦禮遇：玩咖出街，就耀好看

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舉報 2021-12

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在城市生活中，誰能拒絕一杯續命咖啡？咖啡作為一種舶來品，對于它的消費習慣在中國已經逐漸被培養起來，越來越多的人群建立起“咖啡口糧”的生活習慣。而這一現象不僅為咖啡市場帶來了繁榮，同時也為飛利浦電動牙探索新的營銷場景帶來新機會。

當前我國的電動牙刷滲透率仍然較低，而市場及消費者仍需進一步的教育，如果品牌單單是靠講清楚賣點就想讓消費者選擇，其實并不足夠，因為消費者會認為“我又用不上”或者“和我無關”，即便是消費者在生活中經常會遇到使用的產品，如果品牌不通過場景提醒，消費者也很難聯想到自己是真的需要——也就是需求的誘發，往往是通過場景聯想去實現的。

基于場景營銷的方法論，我們將咖啡口糧作為飛利浦電動牙刷的營銷聯想場景，持續吸睛在日常工作中“靠咖啡續命”，卻想把精致武裝到牙齒的高精白領一族，精準擊穿痛點誘發需求，強輸出建立心理暗示：經常喝咖啡？卻又害怕牙齒咖啡漬？你應該入手飛利浦電動牙刷！

玩咖出街就耀好看

一、洞悉節日營銷破圈新密碼

送禮心智尤為強烈的雙旦，一直都是各大品牌出奇制勝的關鍵節點，而在這個注意力稀缺的年代，品牌想要在節日營銷中吸引用戶眼球，就要不斷制造新鮮感。在年輕消費者追求高顏值，新鮮感的消費趨勢下，這個雙旦，飛利浦電動牙刷選擇跨界合作COSTA COFFEE，讓#玩咖出街，就耀好看#。通過跨界破圈合作，借力高顏值聯名禮盒和高價值贈品，吸睛引爆聲量和關注度，為品牌帶來新話題，新增長的同時，滲透并深植精致白領圈層核心工作、生活場景——爆款聯名禮盒全面進駐COSTA COFFEE全國399家門店，通過聯名官宣物料、店鋪陳列及互動活動，拓寬產品既有場景，逐步加強品類教育，深化飛利浦電動牙刷全天亮白守護力讓你無懼任何咖啡漬問題，讓笑容閃耀力加倍的認知心智。

飛利浦雙旦禮盒

二、精準拿捏營銷制勝策略

此次，飛利浦電動牙刷雙旦營銷，始終貫徹全鏈路營銷精髓：線上線下聚焦爆破核心人群集散地，站內站外精準攔截互相引流，打通核心鏈路節點，精準多次觸達精致白領圈層人群，助力飛利浦有效占領消費者心智高地。

「精于傳播，更精于渠道」

線下，飛利浦集中爆破精致白領日常觸媒焦點，優選全國33城核心CBD辦公樓智能屏展示，洗腦式刷屏種草飛利浦“閃耀”禮盒，持續吸引高精白領一族。

CDB辦公樓職能屏展示

線上，飛利浦同步深入精致白領圈層聲量集散地——抖音平臺；作為高粘性高曝光和高轉化的流量短視頻平臺，抖音始終以場景化種草擊穿消費者需求痛點為核心，完成種草到轉化的心智建立。因此，飛利浦電動牙刷選擇聚焦抖音平臺，通過場景化種草強化產品關聯場景，持續深化飛利浦電動牙刷讓你無懼咖啡漬的認知心智。

「會玩內容，更會玩流量」

在創意前，我們通過數據分析，選擇平臺內最新最貼近目標消費者的喜好形式，緊扣場景化營銷傳播策略，通過PAVG選號方式，[優選Performance（表現力）、Advertising（廣告力）、Value（性價比）、Growth（成長力）]，優選趣味劇情類KOL，配合送禮帶貨類KOL，貼合節日場景及熱點話題產出多條優質內容素材方向，針對高潛人群持續種草飛利浦電動牙刷節日禮盒，入選「抖音平臺12月3C零售行業有效營銷案例TOP 1」。

另外，飛利浦巧妙運用抖音平臺的流量工具，針對優質的“流量型創意內容”進行加熱，實現機會人群觸達及蓄水，并配合競價廣告，實現精準高潛人群的反復多次觸達，進一步放大優質內容效能的同時，從站外直接引流至電商站內實現高效轉化，從而提升創意傳播及銷售轉化的整體效率及成本管控效果。

「短期發力，長期深耕」

節日營銷是否就只能是品牌一次“爆發性的收割”行為？飛利浦電動牙刷這次給出了不一樣的答案。飛利浦電動牙刷聯動COSTA COFFEE全國399家門店，打造現象級的拉新活動；通過線下門店桌卡、臺卡、POS屏資源點位展示，掃碼跳轉飛利浦天貓小程序成為會員，即可參與抽獎互動，成功吸睛173萬+核心商圈精致白領，精準引流至線上飛利浦天貓旗艦店，助力飛利浦天貓會員新增超1萬人次。

飛利浦×COSTA抽獎活動

此外，通過微信端小程序，飛利浦再一次實現了品牌之間的拉新引流，以及線上線下鏈路的閉環連接。通過COSTA COFFEE微信小程序宣傳活動加持曝光，點擊跳轉飛利浦微信小程序成為飛利浦微信小程序會員，即可領取COSTA COFFEE買一贈一優惠券，精準引流高潛人群至COSTA 線下門店，反哺并拉升線下門店活動效果。微信端獲得超過450萬+人次曝光，成功轉化高潛用戶成為飛利浦微信小程序新會員，低成本高效實現品牌拉新引流；并通過多觸點布局，實現線上——線下——線上的超級閉環連接，真正實現線上線上活動效能共振，以及站外站內的銷售轉化鏈路打通。

微信端小程序

總結

此次飛利浦電動牙刷雙旦營銷項目，借勢跨界營銷拓寬產品關聯場景，深化品類教育，助推飛利浦電動牙刷在競爭激烈的節點營銷中破圈突圍，有效提升飛利浦電動牙刷市場滲透率。此外，飛利浦電動牙刷更是精準拿捏營銷制勝策略，通過全鏈路整合營銷進一步實現品效銷一體化，打通線上線下，站內站外核心鏈路節點，精準反復多次觸達高潛人群，成功完成新會員拉新，持續積累品牌資產，賦能品牌長期增長。