巨量引擎：助力中小商家，讓懂行更在行
如今，創意和生意二者之間的關系已越來越緊密。
那如何用創意做好一個和生意本意強相關的Campaign，聽起來就更有點挑戰了。
Part1- Brief
4月初，我們收到了巨量引擎的brief：“炬光，是巨量引擎助力中小商家成長的專項，通過挖掘中小商家營銷與經營的痛點，傳遞平臺產品與解決方案。今年是炬光IP的第三年，將在前兩次傳播的基礎上做出進一步心智溝通，并且本輪將更聚焦到服飾類中小商家。”
思考1：ToB的項目，如何符合B的審美與喜好？
思考2：心智溝通，究竟要中小商家們記住什么？
首先，我們對身邊做生意的朋友以及朋友的朋友們，進行了一輪采訪，從創業初心聊到理想三旬；從日常生活聊到生意哲學；從線下大環境聊到直播間小環境……
其中有一個詞迅速吸引了我們的注意 —— “陌生”
對于做了許多年生意的老手來說，在抖音做生意也常常會讓他們感覺到“陌生”。
Part2 - 主題
于是我們有了切題點：找到“陌生”背后的原因，并解決掉它。
陌生的是生意環境：可視化的數據太繁雜，端內玩法太多，直播間看彈幕跟不上。
不陌生的是生意能力：看人的能力，看貨的能力，介紹的能力，拿捏成本與利潤的能力。
放大熟悉感，找到中小商家最初的信心。
建立品牌角色感，定調溝通視角。
面對缺乏信心且感到陌生的中小商家們來說，品牌一味的傳遞“價值觀”，是不夠友好的。所以在溝通主題的話術上，我們選擇更強調B端的個人性，同時帶出品牌對中小商家們原有能力的賦能和放大。
懂行和在行，都是屬于中小商家們個人的能力。
Part3 - 物料
在創意物料上，我們找到線下生意與線上生意相通之處，讓陌生的變回熟悉。
巨量引擎，讓線下懂吆喝愛聊天的人，在直播間發揮更大能量；讓原本眼睛如尺，擅長琢磨顧客潛臺詞的人，現在直接看到更精準的喜好標簽、地理位置，讓擅長在顧客反饋中獲得設計靈感的設計師，擁有自己的私域流量，轉化碰撞出更多靈感。
原創漢服烏扣 - 張棱筠的炬光故事
虎寶?鞋 - ?智豪的炬光故事
童裝代理商 - 劉廷友的炬光故事
為了更直觀地體現中小商家從“懂行”到“更在行”，同時也傳遞巨量引擎炬光ip的精神：微光成炬，我們還分享出了他們的一句話生意經，并邀請了更多的商家加入進來一起分享。
商家聯合海報
商家ID視頻
最后，在巨量引擎 “從懂行，到在行” 的故事還有許許多多，對于平臺內百萬個懂行的中小商家們來說，生意的新可能，還遠不止于此。
Client 客戶 | 巨量引擎
Agency 代理商 | 好賣廣告
Production House 制作方 | 大棒映畫
Creative Team 創意團隊 | 王程德 & 姜燦 & 展陽 & 王振 & 吳佳賀
Account Team 客戶部 | 恩呢
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