戴爾 & BOSE跨界營(yíng)銷，一場(chǎng)傾聽宇宙聲音的旅行
（一）案例背景&目標(biāo)
戴爾電腦旗下的高端輕薄本，核心受眾為28-40歲新中產(chǎn)階層，理性消費(fèi)，在追求新科技的同時(shí)，看重以品質(zhì)為前提的性價(jià)比。
BOSE是全球知名揚(yáng)聲器廠家之一，核心消費(fèi)人群多為25-40歲人群，有一定的消費(fèi)力，對(duì)價(jià)格敏感度低，消費(fèi)更看重品質(zhì)及體驗(yàn)，理性消費(fèi)，追求精致生活。 基于對(duì)戴爾 & BOSE兩端用戶的深度洞察，以及雙方在價(jià)值觀、產(chǎn)品理念等層面的一致性，雙方達(dá)成跨界合作訴求，通過整合彼此優(yōu)勢(shì)資源，符合兩端品牌調(diào)性的營(yíng)銷創(chuàng)意，引發(fā)雙方線上+線下核心圈層關(guān)注：
1）互相滲透品牌影響力
2）通過線上創(chuàng)意引爆關(guān)注，并引流到線下門店
（二）策略思考
戴爾是科技思想派，用屏幕探索世界；BOSE是心靈旅行派，用音樂探索世界。不論是戴爾還是BOSE，都是用戶探索世界的方式——探索·從未止步，順利成為活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。
戴爾 X BOSE=獨(dú)一無二視聽盛宴=夜空兩顆耀目的行星，碰撞出宇宙最強(qiáng)音。
BIG IDEA：“聽見宇宙的聲音”，解碼八大星球的外星文明
（三）項(xiàng)目執(zhí)行
從探索宇宙到探索產(chǎn)品，從線上互動(dòng)“八大星球的問候帶回家”創(chuàng)意故事引爆熱點(diǎn)，到線下解鎖/體驗(yàn)黑科技，將戴爾與BOSE的視聽覺完美融合，為雙方消費(fèi)者帶來了一場(chǎng)視聽盛宴。同時(shí)，打通雙方CRM系統(tǒng)，為雙方消費(fèi)者提供更多福利和權(quán)益。
線上推廣階段
1、戴爾 & BOSE 官宣神秘話題引關(guān)注
2、戴爾&BOSE官宣CP 邀請(qǐng)粉絲一起感受來自NASA的星球之聲
3、戴爾&BOSE聯(lián)合H5上線 興趣+利益雙向引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和到店
4、朋友圈廣告，戴爾、BOSE官方微博、微信同步開啟H5內(nèi)容推送
5、圍繞雙方產(chǎn)品賣點(diǎn)和八大行星概念，定制周邊禮品和限量購(gòu)機(jī)禮
線下門店活動(dòng)
1、打通線下、線下流量閉環(huán)，線上活動(dòng)引關(guān)注、線下專屬場(chǎng)景門店促銷費(fèi)；
2、門店搭建專屬的宇宙場(chǎng)景，邀請(qǐng)線上、線下用戶到店解鎖宇宙奧秘，體驗(yàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)；
3、線下“購(gòu)機(jī)禮盒”及進(jìn)店禮，定制宇宙星球海報(bào)，購(gòu)機(jī)送限量禮盒，刺激消費(fèi)者到店及消費(fèi)。
（四）效果總結(jié)
本次活動(dòng)，以有限的預(yù)算，充分調(diào)動(dòng)雙方線上+線下自有推廣資源聯(lián)合推廣。
線上部分，通過朋友圈廣告、H5、微博、微信公眾號(hào)等社交媒體傳播，有效引發(fā)雙方粉絲及社會(huì)用戶的廣泛關(guān)注。
線下部分， 全國(guó)體驗(yàn)店單店月均流量近萬，較非活動(dòng)期間大幅提升，有效帶動(dòng)了門店消費(fèi)和不同程度的銷量提升。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無評(píng)論哦，快來評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）