流量增長300%，電商營銷如何做到「花小錢，辦大事」
汽車越來越普及，生活節奏也越來越快，使得「路怒癥」變得相當普遍。深圳交警曾做過一項調查，在2235名志愿者中，有近六成的人認為自己有「路怒癥」，而遇到「路怒癥」的占71%；遇見「路怒癥」行為會反擊的占23.1%。你在生活中碰到過哪些「路怒」行為？你開車時是否有過“路怒癥”?在開車時如果生氣或者憤怒了，你有什么減壓的妙招？
京東618期間，眾引傳播為飛利浦策劃的#要來氣，深呼吸#電商營銷戰役，通過呼吁司機和乘客在生氣的時候，先深呼吸一下減少憤怒，讓我們認識到原來一個簡單的行為，就能讓更多人做到文明出行。同時，我們通過挖掘洞察、精準的媒介深度合作和創意內容的打造，與目標消費者的深度溝通互動，為品牌的線上商店帶來了巨大的流量，實現口碑傳播和銷量的雙效合一，給到其他有類似訴求的品牌一個很好的參考。
《開車要來氣？趕緊深呼吸》
傾聽消費者的情感訴求
如何喚起消費者的好感？如何最終吸引消費者前往京東平臺，同時又能更好的傳達品牌理念？
眾引傳播有自己的一套方法：選對人，講對事。與消費者談心，不談煩人的參數！
調查研究發現，車主在行車過程中由于堵車、加塞、刮蹭等現象，容易生氣、賭氣、慪氣，這些“路怒癥”是危害車主的身心健康的隱患。基于這個洞察，我們制定了具有針對性的溝通策略：以情感化訴求激起消費者的購買興趣點對消費者進行情感傳遞，倡導消費者開車過程中保持身心健康，并提出#要來氣，深呼吸#為主溝通內容，從而做到了解車主，打動車主。
“以小博大”跨界助力
互聯網的一大趨勢是流量紅利的逐漸消失，流量變得越來越貴，如何在有限的預算范圍內，兼顧品牌傳播和實現銷售轉化成為一大挑戰。同時，媒體的垂直細分和內容碎片化給品牌在營銷溝通上帶來難題。在媒介預算有限的情況下，飛利浦提出#要來氣，深呼吸#這一個關愛車主身心健康的公益號召之后，收到了眾多平臺的合作意向。
經過對目標受眾的分析和與合作伙伴的溝通，眾引傳播幫助飛利浦選定了覆蓋全國2000萬車主的嘀嗒拼車作為這次營銷戰役的合作伙伴。并通過極高的性價比換取了極大價值的廣告資源：創意開屏廣告、Banner廣告和APP內H5互動，打造了一場深度精準的“以小博大”的營銷戰役。
第一階段，打動人心，主動傳播。活動上線時，我們幫助飛利浦策劃了系列創意海報，并投放至嘀嗒拼車 APP，通過海報文案引發車主深思，反思為什么自己開車的時候容易動怒，是不是沒必要每次都發怒？引起共鳴的文案也被眾多用戶分享到社交媒體。
同時，為了更進一步回饋用戶，飛利浦車載空氣凈化器通過嘀嗒拼車 APP 的活動頁面為用戶提供各種福利，打動車主產生購買欲望，為店鋪導流。
第二階段，深化認知，形成口碑。當用戶有了#要來氣，深呼吸#的認知后，為了引起車主對車內空氣關注，飛利浦決定設置一些激勵機制：免費贈送消費者618臺空氣凈化器。激勵機制極大地提高了消費者在社交媒體傳播的熱情， 最終吸引30多萬用戶參與。
第三階段，低預算如何實現高轉化？嘀嗒拼車的用戶包括乘客和車主，用戶畫像極為清晰，這些精準的用戶群體都是飛利浦的直接或潛在目標受眾。在后期的傳播中通過在嘀嗒拼車投放H5頁面和Banner廣告等形式專門為 App的用戶發放了定制的優惠券，讓用戶認識到一筆小投入就能換來車內的潔凈空氣，刺激更多的用戶到飛利浦空氣凈化器的京東旗艦店消費。
在活動的最后，飛利浦還借勢京東618點全平臺狂歡節的傳播熱潮，利用平臺資源的優勢，使得產品銷售激增。
實現品效合一 三方共贏
短短一個月不到的執行期，活動效果卻非常驚人：飛利浦此次戰役收獲了粉絲和新用戶，完成了品牌傳播的目標，而作為合作伙伴的嘀嗒拼車也借助活動回饋了車主，吸引新用戶，車主則通過參與活動，身心受益，活動最終實現了三方共贏。
5天時間內有近60萬用戶訪問活動頁面，參與抽獎人數超過30萬，活動頁面領取優惠券數量超過1000張，京東平臺UV人數暴增至70萬，流量較平時增長300%，銷售總量同比增長16%，品牌聲量同比增長20%，真正做到了品效合一，這也正是眾引傳播在十多年營銷傳播實踐中的愿景：在不斷分析、洞察的基礎上，選擇最合適的傳播媒體或者傳播渠道，挑選最合適的創意，實現品牌的營銷目標和商業訴求。
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