屈臣氏Xd Program這一波定位種草，讓敏感肌人群路轉(zhuǎn)粉
近年來，隨著美妝行業(yè)競爭愈演愈烈，中國美妝市場的品牌/產(chǎn)品競爭堪比地獄模式。2019年，屈臣氏引進資生堂旗下護膚品牌“d program安肌心語”，作為市場上的“新人”，安肌心語面臨著品牌知名度低，消費者認知弱，在屈臣氏門店銷售難以突破競品層層圍剿的尷尬局面。
如何深化消費者對安肌心語的產(chǎn)品初印象，強化“敏感肌專用”的品牌占位，將安肌心語明星單品打造成屈臣氏獨家的銷售爆品，是我們這一次Campain的營銷課題。
我們發(fā)現(xiàn)，隨著生活方式的轉(zhuǎn)變，中國女性中敏感肌群體呈現(xiàn)逐年擴大的趨勢。敏感肌女性對于護膚品的選擇更加謹慎，同時也更傾向針對自己膚質(zhì)，選擇專業(yè)大牌的產(chǎn)品，并愿意為之付出更高的預算。聚焦護理敏感肌的策略思考，ORANGEC橘子創(chuàng)意 X 屈臣氏，進行了#安肌心語28天挑戰(zhàn)#，定位種草營銷。
一句Slogan打入用戶心智，樹立“專研敏感肌”品牌認知
基于安肌心語主打“敏感肌”的USP，以及產(chǎn)品最有識別性的字母“d”視覺符號，我們提出“安護美肌看我d”的傳播口號，簡潔有力地向消費者傳遞“護理敏感肌，就選dprogram安肌心語”的主張。一句話快速拉近消費者，建立起安肌心語在用戶心智中的品牌印象。
28天挑戰(zhàn)敏感肌，KOL親身實測，全網(wǎng)深度種草
攜手微博、抖音、小紅書等平臺美妝KOL，發(fā)起#安肌心語28天挑戰(zhàn)#話題。多位美妝KOL實測使用安肌心語護膚，通過短視頻、長圖等內(nèi)容記錄28天里肌的膚改善變化，深度種草，打爆 “護理敏感肌”產(chǎn)品認知，讓安肌心語成為敏感肌人群的安心護膚之選。在美妝博主的親身安利下，驅(qū)動全網(wǎng)參與28天挑戰(zhàn)，產(chǎn)品種草積累口碑，為爆品打造奠定粉絲基礎。
美妝KOL發(fā)聲，全網(wǎng)熱炒敏感肌話題
小紅書平臺#安肌心語28天挑戰(zhàn)#話題挑戰(zhàn)
多平臺持續(xù)品牌曝光，高質(zhì)量UGC內(nèi)容引流門店，促進銷售轉(zhuǎn)化
在積蓄一波話題聲量后，安肌心語持續(xù)在小紅書平臺進行護膚話題延伸，根據(jù)每款產(chǎn)品的功效，從不同膚質(zhì)的敏感肌修復護理切入，直擊敏感肌女性的護膚需求和護膚痛點，引發(fā)用戶自發(fā)參與產(chǎn)品體驗、護膚心得等高質(zhì)量UGC內(nèi)容，進一步帶動安肌心語話題討論熱度。高質(zhì)量、長持續(xù)、真體驗的種草內(nèi)容，打造安肌心語品牌/產(chǎn)品好口碑，并逐步引流屈臣氏官方參與互動線下領取小樣，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
KOL集中評測種草
傳播效果
本次dprogram安肌心語種草營銷，ORANGEC橘子創(chuàng)意精準聚焦敏感肌女性群體，深入“敏感肌”護理話題，借助美妝KOL多平臺、真實測、深種草內(nèi)容輸出，幫助安肌心語強化品牌認知，打爆明星產(chǎn)品，建立粉絲基礎，實現(xiàn)門店引流。項目最終實現(xiàn)全網(wǎng)平臺曝光量2280+萬，話題閱讀量1090+萬，觸達用戶超過830萬。
項目信息
營銷機構(gòu)
參與者
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）