凡士林直播自己被“扒皮”，雙十一營銷大戰(zhàn)贏得漂亮！
雙十一，對消費者來說是一場買買買的狂歡，而對于各大品牌同樣也是巨大盛況——一年一度最瘋狂的營銷大戰(zhàn)。看遍這么多案例，見過找網(wǎng)紅造勢的，見過找KOL背書的，卻沒見過品牌主動找毒舌博主“扒皮”自己的。沒想到今年雙十一還真有這么一個畫風清奇、底氣十足的品牌，聯(lián)合利華旗下肌膚修護品牌凡士林竟然在這樣的生死時刻主動上門求“扒皮”，真是要把“不是所有凡士林都叫凡士林”的傲嬌態(tài)度坐實啊！
事情是這樣的，一位微博紅人、知名美妝博主@俊平大魔王，在他的“大魔王實驗室”拍攝了一個短視頻，而視頻的主角就是凡士林晶凍。俊平在視頻中解析了凡士林晶凍的成分和肌膚修護原理，為網(wǎng)友們解答了網(wǎng)上瘋傳的“凡士林一瓶萬用”的科學依據(jù)。
值得一提的是，這條短視頻的微博一經(jīng)發(fā)出，大批凡士林的自來水便一下子浮出水面，評論里頓時掀起了熱烈討論和分享，到今天為止，該條微博已有轉(zhuǎn)評7000+、點贊過萬的超高互動量。
那么我們先來說說，@俊平大魔王 究竟是何方神圣呢？
關(guān)注護膚的妹子們應(yīng)該都知道，俊平在生活中是國際芳療師、在微博上是擁有240W+粉絲的微博紅人。然而，與大多數(shù)美容博主不同的是，他更加技術(shù)流且畫風清奇，一直專注于成分研究，經(jīng)常在微博上傳一些自己扒皮時下網(wǎng)紅護膚品的短視頻，講話犀利、個人風格極強。也正因為如此，他在網(wǎng)上擁有一大批忠實擁躉，甚至一有新的護膚品紅了，網(wǎng)友們都會紛紛@他求扒皮。
沒想到，作為肌膚修護能量的凡士林竟然就以迅雷不及掩耳之勢火速聯(lián)系到俊平本人，目的竟然還是為了求“扒皮”，邀請他來一場更深度、更全面的“扒皮”凡士林晶凍直播。
大家都看到了，雙十一之前各品牌齊齊扎堆幾大直播平臺，有請一線明星的，有全程壕氣送大禮的，總之家家都是大手筆。然而最“摳門”的就屬凡士林了，現(xiàn)場沒有任何奢華布景，直播團隊甚至直接沖進了人家的實驗室，實驗道具都是即時在實驗室里找的，連在現(xiàn)場配合的show girl請的都是聯(lián)合利華的自家女同事。這，也太“不走心”了吧……
有趣的是，這場如此“摳門”的直播卻是@俊平大魔王首度接受護膚品品牌的邀請，也是首度與護膚品品牌進行廣告合作，更是首度為護膚品品牌做直播。對于一個對內(nèi)容質(zhì)量要求極高、對成分研究極專業(yè)的博主，究竟是什么吸引了他來為凡士林完成了這三個沉甸甸的“首度”呢？
10月28日，@俊平大魔王和兩位聯(lián)合利華女同事一起進行了這場“俊平實驗室解析凡士林”的直播。直播中，俊平現(xiàn)場演示了作為肌膚修護能量凡士林的各種現(xiàn)場實驗，直播全程壕氣送出了100份凡士林晶凍，還有為直播特別設(shè)置的天貓福利：直播當天在聯(lián)合利華凡士林天貓旗艦店預(yù)訂指定預(yù)售套組的前3000名，即可額外獲得凡士林晶凍50g。看來這場看似“不走心”的直播，實際上是凡士林團隊 “手速過快”蓄謀很深的雙十一新媒體營銷嘗試。
在當下這眼花繚亂的直播混戰(zhàn)中，筆者拿到這樣一組數(shù)據(jù)：百草味邀請楊洋的直播，在線觀看數(shù)10萬；安踏邀請鄒市明的直播，累積觀看數(shù)5.6萬；芭莎美妝邀請莫小棋的直播，累積觀看數(shù)19.4萬；御泥坊邀請孫紅雷的直播，點贊數(shù)120萬。
讓人跌破眼鏡的是，聯(lián)合利華旗下肌膚修護品牌凡士林這場看似“摳門”的直播卻偏偏一舉殺出重圍，交出了16.9萬在線觀看、222.9萬累積觀看、335萬點贊、2095條評論的成績單，更值得一提的是，這場營銷為線上銷售帶來了直接增長，直播當天所主推套裝在凡士林天貓旗艦店的銷量是日均的3倍，而雙十一當天，晶凍套組開賣后的10幾分鐘就被售罄，并進行了多輪緊急補貨，無疑是贏了一場叫好又叫座的硬仗！
如此看來，無論是俊平將自己的“處女秀”堅決地送給凡士林，還是凡士林大膽邀請俊平求“扒皮”，更加證明了什么叫“真正的走心”“真實的好用”“真誠的溝通”，就像他們將近150年來一直承諾并堅持的“只有聯(lián)合利華凡士林晶凍的純度高達99.99%”的那樣，產(chǎn)品好，不怕扒，而真實的好，才敢去包裝化。
說句題外話，敢現(xiàn)場直播做實驗的護膚品，筆者只服肌膚修護能量凡士林！
真實的好，從來不怕被扒皮；真實的好，才會在網(wǎng)上被大家喜愛，口碑不用硬來找，自來水沒完沒了。作為百年肌膚修護能量，一言不合就立flag“不是所有凡士林都叫凡士林”的聯(lián)合利華旗下品牌凡士林，這一輪營銷大戰(zhàn)手速快、選對人、又精準了解自己的優(yōu)勢，贏得確實是過程漂亮、戰(zhàn)果耀眼！
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