凡士林直播自己被“扒皮”，雙十一營銷大戰贏得漂亮！
雙十一，對消費者來說是一場買買買的狂歡，而對于各大品牌同樣也是巨大盛況——一年一度最瘋狂的營銷大戰。看遍這么多案例，見過找網紅造勢的，見過找KOL背書的，卻沒見過品牌主動找毒舌博主“扒皮”自己的。沒想到今年雙十一還真有這么一個畫風清奇、底氣十足的品牌，聯合利華旗下肌膚修護品牌凡士林竟然在這樣的生死時刻主動上門求“扒皮”，真是要把“不是所有凡士林都叫凡士林”的傲嬌態度坐實啊！
事情是這樣的，一位微博紅人、知名美妝博主@俊平大魔王，在他的“大魔王實驗室”拍攝了一個短視頻，而視頻的主角就是凡士林晶凍。俊平在視頻中解析了凡士林晶凍的成分和肌膚修護原理，為網友們解答了網上瘋傳的“凡士林一瓶萬用”的科學依據。
值得一提的是，這條短視頻的微博一經發出，大批凡士林的自來水便一下子浮出水面，評論里頓時掀起了熱烈討論和分享，到今天為止，該條微博已有轉評7000+、點贊過萬的超高互動量。
那么我們先來說說，@俊平大魔王 究竟是何方神圣呢？
關注護膚的妹子們應該都知道，俊平在生活中是國際芳療師、在微博上是擁有240W+粉絲的微博紅人。然而，與大多數美容博主不同的是，他更加技術流且畫風清奇，一直專注于成分研究，經常在微博上傳一些自己扒皮時下網紅護膚品的短視頻，講話犀利、個人風格極強。也正因為如此，他在網上擁有一大批忠實擁躉，甚至一有新的護膚品紅了，網友們都會紛紛@他求扒皮。
沒想到，作為肌膚修護能量的凡士林竟然就以迅雷不及掩耳之勢火速聯系到俊平本人，目的竟然還是為了求“扒皮”，邀請他來一場更深度、更全面的“扒皮”凡士林晶凍直播。
大家都看到了，雙十一之前各品牌齊齊扎堆幾大直播平臺，有請一線明星的，有全程壕氣送大禮的，總之家家都是大手筆。然而最“摳門”的就屬凡士林了，現場沒有任何奢華布景，直播團隊甚至直接沖進了人家的實驗室，實驗道具都是即時在實驗室里找的，連在現場配合的show girl請的都是聯合利華的自家女同事。這，也太“不走心”了吧……
有趣的是，這場如此“摳門”的直播卻是@俊平大魔王首度接受護膚品品牌的邀請，也是首度與護膚品品牌進行廣告合作，更是首度為護膚品品牌做直播。對于一個對內容質量要求極高、對成分研究極專業的博主，究竟是什么吸引了他來為凡士林完成了這三個沉甸甸的“首度”呢？
10月28日，@俊平大魔王和兩位聯合利華女同事一起進行了這場“俊平實驗室解析凡士林”的直播。直播中，俊平現場演示了作為肌膚修護能量凡士林的各種現場實驗，直播全程壕氣送出了100份凡士林晶凍，還有為直播特別設置的天貓福利：直播當天在聯合利華凡士林天貓旗艦店預訂指定預售套組的前3000名，即可額外獲得凡士林晶凍50g。看來這場看似“不走心”的直播，實際上是凡士林團隊 “手速過快”蓄謀很深的雙十一新媒體營銷嘗試。
在當下這眼花繚亂的直播混戰中，筆者拿到這樣一組數據：百草味邀請楊洋的直播，在線觀看數10萬；安踏邀請鄒市明的直播，累積觀看數5.6萬；芭莎美妝邀請莫小棋的直播，累積觀看數19.4萬；御泥坊邀請孫紅雷的直播，點贊數120萬。
讓人跌破眼鏡的是，聯合利華旗下肌膚修護品牌凡士林這場看似“摳門”的直播卻偏偏一舉殺出重圍，交出了16.9萬在線觀看、222.9萬累積觀看、335萬點贊、2095條評論的成績單，更值得一提的是，這場營銷為線上銷售帶來了直接增長，直播當天所主推套裝在凡士林天貓旗艦店的銷量是日均的3倍，而雙十一當天，晶凍套組開賣后的10幾分鐘就被售罄，并進行了多輪緊急補貨，無疑是贏了一場叫好又叫座的硬仗！
如此看來，無論是俊平將自己的“處女秀”堅決地送給凡士林，還是凡士林大膽邀請俊平求“扒皮”，更加證明了什么叫“真正的走心”“真實的好用”“真誠的溝通”，就像他們將近150年來一直承諾并堅持的“只有聯合利華凡士林晶凍的純度高達99.99%”的那樣，產品好，不怕扒，而真實的好，才敢去包裝化。
說句題外話，敢現場直播做實驗的護膚品，筆者只服肌膚修護能量凡士林！
真實的好，從來不怕被扒皮；真實的好，才會在網上被大家喜愛，口碑不用硬來找，自來水沒完沒了。作為百年肌膚修護能量，一言不合就立flag“不是所有凡士林都叫凡士林”的聯合利華旗下品牌凡士林，這一輪營銷大戰手速快、選對人、又精準了解自己的優勢，贏得確實是過程漂亮、戰果耀眼！
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