王祖藍(lán)生日直播創(chuàng)紀(jì)錄賣(mài)車(chē)2.3億！
直播，無(wú)疑是2016年互聯(lián)網(wǎng)最火的風(fēng)口之一。可是怎么才能打破“直播只有流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化”的魔咒，卻是各大品牌在反復(fù)試煉的事情。2017年伊始“王祖藍(lán)生日趴直播賣(mài)車(chē)2.3億”，當(dāng)之無(wú)愧的成為了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域首個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的直播案例。
而作為背后推手的氫互動(dòng)，我們現(xiàn)在就來(lái)幫你復(fù)盤(pán)這個(gè)案例從誕生到引爆的全過(guò)程。
數(shù)！據(jù)！為！證！
在90分鐘的直播期間，點(diǎn)贊量突破1820萬(wàn)，賣(mài)出2717輛科魯茲，訂單金額高達(dá)2.28億，平均每分鐘賣(mài)出11臺(tái)！
分別創(chuàng)造了直播售車(chē)和天貓汽車(chē)的銷(xiāo)售記錄！！
對(duì)于神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)這個(gè)汽車(chē)電商的新秀品牌而言，這場(chǎng)“開(kāi)門(mén)仗”實(shí)在是打的漂亮！效果并不是偶然，前期營(yíng)銷(xiāo)手段的宣傳和醞釀?dòng)葹橹匾Ｏ旅婢蛠?lái)給大家解密，這場(chǎng)直播的顛覆性玩法。
重點(diǎn)來(lái)了，敲黑板！
洗腦神曲，打開(kāi)品牌認(rèn)知通路
在2016年底，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的品牌第一支廣告出街。氫互動(dòng)團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴日本，特意邀請(qǐng)娛樂(lè)明星王祖藍(lán)和宇宙級(jí)網(wǎng)紅PIKO太郎，通過(guò)改編爆款神曲《PPAP》，共同演繹“買(mǎi)買(mǎi)舞”。
內(nèi)容足夠簡(jiǎn)單有趣，讓神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的魔性廣告一經(jīng)上線就引發(fā)全民刷屏。鬼畜的舞姿和洗腦的旋律，加上PIKO太郎蹩腳的國(guó)語(yǔ)和王祖藍(lán)的明星號(hào)召力，提升受眾好奇的同時(shí)，也降低了模仿門(mén)檻。
匯集了【宇宙網(wǎng)紅】【娛樂(lè)明星】【爆款神曲】三大巨型流量引力的廣告視頻投放，再配合網(wǎng)民自發(fā)模仿參與，讓直播話題在預(yù)熱期就穩(wěn)居新浪微博話題榜TOP 1。
#王祖藍(lán)0109生日快樂(lè)#、#王祖藍(lán)生日直播趴#兩大話題同時(shí)霸屏。
顛覆性玩法，解鎖直播新姿勢(shì)
不同于“直播=網(wǎng)紅發(fā)布會(huì)”或是“鋪（網(wǎng)紅）量取勝”的套路，氫互動(dòng)團(tuán)隊(duì)選用“綜藝節(jié)目”的規(guī)格打造本次直播。
（模仿“川普”）
（模仿“梁朝偉”）
（拆粉絲禮物環(huán)節(jié)）
90分鐘的時(shí)間里，王祖藍(lán)生日趴、模仿秀、拆粉絲禮物、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)“買(mǎi)買(mǎi)舞”等緊湊環(huán)節(jié)，解鎖了直播營(yíng)銷(xiāo)的新玩法。
在直播場(chǎng)景布置上，除了背景板上的品牌LOGO，氫互動(dòng)團(tuán)隊(duì)還首創(chuàng)了“美女舉牌”的形式強(qiáng)化觀眾的品牌記憶。
福利發(fā)放，用利益刺激銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化
除了打造緊湊、詳實(shí)有趣的直播節(jié)目外，直播期間還總共發(fā)放了共計(jì)5萬(wàn)元的4輪紅包雨。將吸引來(lái)的流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷(xiāo)量。
同時(shí)，在直播期間登陸神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的天貓旗艦店，買(mǎi)車(chē)就送iPhone7。每產(chǎn)生50個(gè)訂單，還隨機(jī)送一輛半價(jià)車(chē)。先享后買(mǎi)的模式，也讓受眾在價(jià)格上得到最大實(shí)惠。綜合因素下來(lái)，轉(zhuǎn)化效果十分理想：訂單金額高達(dá)2.3億！
（識(shí)別二維碼，觀看本次直播回放）
大數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)洞察
此次神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)“王祖藍(lán)生日趴”這個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的直播案例整體復(fù)盤(pán)下來(lái)，氫互動(dòng)團(tuán)隊(duì)除了在顛覆性策劃與細(xì)節(jié)的嚴(yán)密把控外，精準(zhǔn)的品牌受眾分析也是不可缺少的一環(huán)。
通過(guò)詳盡的大數(shù)據(jù)分析，氫互動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力消費(fèi)人群是80、90后，而其中愿意在互聯(lián)網(wǎng)上大額度消費(fèi)的多數(shù)為85、90后人群。也就是說(shuō)明：當(dāng)70、80后在網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，90后已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)車(chē)了。
看到這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意和目的導(dǎo)向很自然的就迎合著年輕族群而設(shè)。鬼畜視頻、爆款神曲、B站投放、網(wǎng)絡(luò)直播，從創(chuàng)意原點(diǎn)到媒介選擇，一切都變得有的放矢、有據(jù)可循。
數(shù)據(jù)研究-營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)-效果跟蹤
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)
能做到首個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的案例絕非偶然，這一切都要?dú)w功于大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)上的過(guò)硬水平。
（氫互動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)輪盤(pán)）
作為國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)提供商，氫互動(dòng)一直致力于為企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)進(jìn)行品牌/產(chǎn)品全生命周期大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。以簡(jiǎn)單、直接、高效的手法，打造了多個(gè)業(yè)內(nèi)知名案例，在每一次的案例中踐行【數(shù)據(jù)】+【創(chuàng)意】+【技術(shù)】的營(yíng)銷(xiāo)理念。
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