微夢&愛設計XUrban Decay|如何在玩爛的“賽博時代”里突圍而出？

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舉報 2021-11

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Urban Decay 作為一個早就在國內消費者中享有一定知名度的品牌，歷經了整整8年終于等到了進入大陸市場的機會。

而在2021年11月，Urban Decay 宣布入駐海南免稅，這個全球最有態度、最敢表達態度的美妝品牌決定搞一件大事。

那具體什么事兒呢？我們團隊在接到bf后快速梳理了這次UD免稅要做的三件大事：

1個大事件：UD正式入駐國內免稅，美麗態度亮相海南，值得霸屏全網熱搜。

1場強互動：UD定制賽博風直播間打卡，粉絲權益實力誘惑，值得閉眼剁手。

1波真體驗：UD實力產品高調亮相，沉浸式體驗未來已來，值得刷爆朋友圈。

OK簡單來說將UD入駐國內免稅打造成這三件讓消費者“覺得值”的事兒！

打造一個賽博世界

美妝圈老粉都知道，Urban Decay開創了一個新的美妝時代，重新定義了美妝世界的規則，給予女性自由選擇、自由展現自己的權利。從2020年入駐國內就掀起了一場“蒸汽波”潮流，那這一次呢？這次UD登陸國內免稅又能掀起什么呢？

1.品牌首場室外動態直播

在了解品牌打算在海南三亞打造一個賽博朋克的加州異世界，將一個賽博科幻的加州帶到海南三亞。

我們都知道近些年，賽博朋克風的營銷作品層出不窮，不少人談到賽博朋克已經被玩爛了，那這次品牌應該如何與賽博朋克相關，將這場核心線下事件打造出更強大的影響力呢？

在我們團隊做了大量的研究和人群調查，近幾年來，無論是游戲或電影，未來科技、自由元素開始融入我們的生活，然而就是這種未來科技超融合帶來的神秘和極度自由，讓備受社會壓力的年輕人開始追求精神需求，滿足逃離現實世界的愿望，期望能夠跳到?個可以自由追求感官、體驗刺激的空間。賽博世界而衍生出來的文化和UD本身品牌DNA是很契合的。

1、契合UD品牌理念：追崇自由，在哪都可以找到關于美的靈感

2、契合UD免稅此次登陸國內面試的活動氛圍：此番震撼登陸，滿足消費者對于品牌的近距離探索

3、契合主推產品-Cyber盤的產品調性：極具未來科技感，虛實上眼的美感。

因此，我們決定打造一個滿足年輕人的這些精神追求的“異世界”，而賽博世界和自由的加州就是最佳的結合選擇。

講完了內核的由來，接下來講講這到底具體是一場怎樣的線下直播？

首先在定義上，我們和品牌的初衷都不是想單純地把這一場直播做成傳統的product seeding or branding的直播，而是讓這場線下Event真正做到讓各路美妝愛好者、時尚態度博主、專業美妝達人等等各路來賓真正感覺到“來得值”！

線上讓粉絲們看到這是UD免稅為消費者帶來的賽博異世，也讓美妝lovers看到一場時尚ICON博主Vs頭部美妝博主的思想辯論場；一場傳授和吸納彩妝知識的高質量彩妝課堂；更是一場粉絲觀眾的福利盛宴，有效推動UD免稅渠道的曝光和轉化。

那這場狂歡趴誰來leading呢？我們篩選了近百位全網美妝和時尚KOL，最終選定了兩位極具代表性和性價比最高的博主。

Rita-阿雯：輕歐美的精致長相，全能型種草博主。在直播擔任品牌的「妝容玩家顧問」，負責直播中帶出產品相關攻略和福利。

CherryGun陳星如：新生代明星造型師，時尚和美妝領域的態度意見領袖，在直播中負責帶出品牌態度故事。

兩位各司其職，憑借專業生動的表現為直播間積攢了不少人氣。該直播最后超額完成設定KPI，一度登上一直播平臺前5火熱度。

2.高熱度KOL助陣social

線上social我們重點聚焦了互動性強，傳播快的短視頻平臺——抖音。借助不同場景、不同情感等多種不同創意展現形式去植入品牌活動和產品信息，最終有效提升觀眾對于品牌的認知和好感，打動觀眾與品牌互動。

這次深度合作了一度登上抖音熱榜的宵夜&陳思鍵兩位全網高熱度、高話題型的情侶博主，為這次線下活動帶來超高話題熱度。

KOL通過線下體驗、趣味互動去拉近與品牌的距離，同時并結合線下活動場景及產品體驗亮點。在原創創意內容上體現產品細節和特質以打動消費者，達到引導最終種草及實地打卡目的地。

為了提高品牌對于Drive Buzz的要求，我們與KOL溝通以“粉絲渠道化”提升品牌及產品影響力，深度輻射受眾圈層，充分發揮粉絲口碑推薦作用。

3.超百人KOC矩陣打卡傳播

品牌做了一場如此用心的活動，當然不能僅僅是只是為了一場直播活動。為了落實這是個值得關注的大事件，我們在海南本地招募了近千位本地KOC，從中優中選優精細篩選了近百位高顏值、內容佳、有態度的KOC作為Local Speaker來參加UD這場「賽博加州之旅」。

U1S1,近百位koc也不是那么好handle，執行難度不亞于伺候一位一線藝人。執行期間，正處于疫情反復階段，客戶位于香港無法到達現場。作為客戶的第一道也是最關鍵的關口，我們要做到不僅僅是傳播上的“不翻車”，活動當天更是不能“翻車”！

幸好，有付出就會有回報。據不完全統計，這批本地KOC的自來水內容在小紅書平臺破萬的觸達人群，而“UD入駐海南免稅”關鍵字則是成為了小紅書UD品牌的搜索熱詞。

全網超過30萬的Buzz量，完成品牌進入集團Buzz volume TOP 20的目標。

#UD邂逅未來加州##UD入駐海南免稅#此次campaign兩個核心關鍵詞在全網有破千萬的曝光量，突破UD免稅以往的傳播話題數據，成功達成品牌在全網的優化搜索關鍵詞。

4.微夢&愛設計ConTech
內容流轉全鏈路解決方案

傳播過程中，UD通過抖音、小紅書等線上縱向滲透與線下動態直播，將多種多樣的翻譯角度、傳播觸點整合到營銷的全流程中，向業界展現了全鏈路打通、全平臺圍合的營銷價值。

而營銷的全鏈路的本質是內容從0-1，從1-N 的生產、分發、觸達、回流過程。微夢&愛設計提出的ConTech內容中臺，通過資源采買（版權交易平臺/創意供給平臺）到智能創意（愛設計智能在線設計/365智能圖文編輯器/H5/AI智能延展）到內容管理（設計協作iSHEJI Pro/內容管理DAM）到內容分發(KolStore)再到數據管理(KolRank）的智能應用組合，可為品牌提供專屬智能化的內容流轉全鏈路解決方案。

在創意的生產階段，微夢&愛設計通過創意供給平臺-創意熱店（idea.isheji.com)，在內容營銷側，可持續輸出高質量的視覺內容，并提供創新型的數字化交付。

而在多維創意擴散的過程中，制造線上熱點話題傳播，順應內容營銷新趨勢，通過新媒體智能投放平臺KolStore及新媒體大數據平臺KolRank，實現了精準高效的新媒體投放及數據分析，助力內容產能的釋放和觸達效率的提升，助力品牌與用戶建立了有效的溝通觸點，以及多情感的價值紐帶，有效維護了品牌與用戶之間的情感。

在如今美妝市場競爭激烈的時代，追求獨特的消費者有時更加偏愛能夠彰顯個性的產品和品牌。

而Urban Decay具有這種DNA，所以我們更需要用年輕人更喜歡營銷方式來引導消費。在選擇與品牌定位相符合、目標群體感興趣的渠道和創意進行合作可以讓品牌不斷散發活力，吸引更多消費者的眼球。