這屆618，天貓帶你探索理想生活新可能
“忙碌、倉(cāng)促、瑣碎的日復(fù)一日中，生活需要一些儀式感與新鮮感。今年618，天貓從生活趨勢(shì)出發(fā)，繼續(xù)跟大家暢聊理想新生活。”
不止爆款種草的強(qiáng)刺激，折扣不斷的快節(jié)奏，在天貓的視角下，618顯現(xiàn)出回歸理想生活的新可能。
以理想生活為入口，天貓618做了一次回味更足的趨勢(shì)傳播，為消費(fèi)決策提供更有價(jià)值的參考。
一、10大理想生活趨勢(shì)，無(wú)限共鳴可能
理想生活，如何加些新鮮感？
后疫情時(shí)代，居家場(chǎng)景明顯增多，“家”的概念與我們更近了。生活的主場(chǎng)景正潛移默化地發(fā)生變化，廚房小白開(kāi)始學(xué)習(xí)下廚，智能家居改造被提上日程，寵物陪伴的時(shí)間越來(lái)越多，近郊野游成為潮流……
順應(yīng)趨勢(shì)的變化，天貓打造“618理想生活新鮮式”活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)青年演員喬欣，發(fā)布官宣短片。喬欣分享自己新鮮感滿(mǎn)滿(mǎn)的一天，自制特飲的酸爽味道，沉溺宅家環(huán)境的熱帶氛圍，理想生活也可以簡(jiǎn)單而新鮮。
“只要用心生活，每天都有新鮮式。”
當(dāng)然，理想生活是千人千面的。基于消費(fèi)行為洞察，天貓根據(jù)站內(nèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)趨勢(shì)品類(lèi)上升類(lèi)目等多重維度，提出了10大“天貓理想生活新鮮式”，總結(jié)出10大趨勢(shì)詞。
解析10大趨勢(shì)，天貓梳理了年輕人生活的不同切面，可以看看從中你能體會(huì)多少代入感。
趨勢(shì)一：沉浸式吃飯
快節(jié)奏生活里，一蔬一飯是珍貴小確幸，吃飯也要沉浸式，追求儀式感。年輕人既要滿(mǎn)足健康、美味、解饞的飲食需求，也享受增添靈感的食譜與嘗鮮樂(lè)趣，從idea到食材，天貓都能給出場(chǎng)景式解答。預(yù)制菜精美擺盤(pán)也能成大廚，美食與理想生活不可辜負(fù)。
趨勢(shì)二：不伸手家務(wù)
年輕人的理想家務(wù)狀態(tài)大概是，要整潔但不要疲憊，不伸手，照樣可以保持體面。讓生活更智能一些，托管式家務(wù)、精致衣物養(yǎng)護(hù)、曬照式下廚房，把更多靈感與精力留給放松的自己。居家電器、智能家電、黑科技產(chǎn)品，天貓為“不伸手家務(wù)”提供加持力。
趨勢(shì)三：氛圍感穿搭
穿衣風(fēng)格不僅是個(gè)人品味的外顯，更是生活態(tài)度的表達(dá)。這屆年輕人不屑于追隨大流行，更喜歡把握自己的style，卡位限定氛圍感。理想生活，意味著更多新鮮選擇與嘗試。塑造風(fēng)格，點(diǎn)綴個(gè)性，甜酷新中式風(fēng)、南法假日風(fēng)、純欲辣妹風(fēng)……天貓新品好物助力氛圍感穿搭拿捏。
趨勢(shì)四：家人式養(yǎng)寵
陪伴是快樂(lè)，也是責(zé)任，之于年輕人而言，寵物的存在正如家人。“家人式”養(yǎng)寵，化解我們的孤獨(dú)彷徨，反之對(duì)待它們，也要像家人般精心呵護(hù)。米其林寵級(jí)美食，智能化養(yǎng)寵，萌寵夏日出行……天貓讓養(yǎng)寵生活有條不紊，呵護(hù)更專(zhuān)業(yè)，寵愛(ài)更“新鮮”。
趨勢(shì)五：高質(zhì)量獨(dú)處
這屆年輕人講求獨(dú)處的高質(zhì)量，獨(dú)樂(lè)樂(lè)亦勝過(guò)眾樂(lè)樂(lè)，一個(gè)人的生活也要不將就。獨(dú)處方式很多，宅家也可以有新鮮體驗(yàn)。從擺拍式餐廚到儀式感睡眠，天貓生活新鮮式帶來(lái)高質(zhì)量獨(dú)處享受，讓宅家清涼一夏。
趨勢(shì)六：媽生皮養(yǎng)成
時(shí)下年輕人秉承正向護(hù)膚理念，“自然”成為新的美麗關(guān)鍵詞，母胎無(wú)暇美肌的“媽生皮”概念流行起來(lái)。推薦護(hù)膚好品，無(wú)需跟風(fēng)，追尋“素顏”美，天貓助力精準(zhǔn)護(hù)膚添底氣，養(yǎng)成無(wú)瑕媽生皮。
趨勢(shì)七：日拋臉妝容
百變妝造的日拋臉，亦是年輕人的心之所向。每天的太陽(yáng)都是新的，每天的妝容也可以是新的。好看的皮囊，不必千篇一律。輕透素顏妝、夏日橘子汽水妝、混血輕“泰”妝……元?dú)獠蕣y、大牌香水加持，天貓讓美麗沒(méi)有上限。
趨勢(shì)八：藝術(shù)感潮玩
成年人也要有自己的大玩具。藝術(shù)感、觀(guān)賞性、收藏價(jià)值，年輕人說(shuō)“我全都要”。玩具玩出新花樣，創(chuàng)新主義與匠人精神都要把握住。天貓更能助力年輕人成為“生活藝術(shù)家”，玩出新鮮范兒。
趨勢(shì)九：玩樂(lè)系運(yùn)動(dòng)
走，去戶(hù)外！在這屆年輕人眼中，運(yùn)動(dòng)不再是自律的標(biāo)尺，回歸天性的玩樂(lè)系運(yùn)動(dòng)散發(fā)出更天然的快樂(lè)本能。夜跑的酣暢，露營(yíng)的放松，瑜伽的修行……回歸本我，天貓生活新鮮式讓玩樂(lè)更有趣。
趨勢(shì)十：專(zhuān)家型養(yǎng)娃
愛(ài)與責(zé)任，讓這屆年輕父母變成帶娃專(zhuān)家。科學(xué)養(yǎng)娃成為常態(tài)，精細(xì)化也被打在公屏上。品質(zhì)奶粉、紙尿褲剛需、大碼童裝……硬核抗打的育兒用品才能得到認(rèn)可與選擇。健康低敏喂養(yǎng)、秀場(chǎng)式遛娃、智能化養(yǎng)娃，提供商品之余，天貓更引領(lǐng)起育兒新鮮式風(fēng)潮。
只有發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)，才能先行與消費(fèi)者形成默契。作為洞察消費(fèi)者需求和變化的窗口，天貓對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)也有很強(qiáng)的前瞻性。買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)之外，天貓618的10大趨勢(shì)生動(dòng)解構(gòu)消費(fèi)主張，從衣食住行，到美妝養(yǎng)寵，從興趣愛(ài)好，到帶娃秘訣……
更自如，更科學(xué)，更智能，更美好，這些新鮮式是否能戳中你？又是否有你理想生活的樣子？
天貓618的十大趨勢(shì)傳播，重構(gòu)人與貨的關(guān)系，幫助用戶(hù)節(jié)省選擇成本，進(jìn)而探索理想生活的新場(chǎng)域。不僅完成購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)化，更給平淡生活注入新鮮靈感。
二、沉浸式趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，理想生活進(jìn)行時(shí)
拆解傳播，10大“天貓理想生活新鮮式”完成了一次成功而鮮活的趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。圍繞種草動(dòng)能激發(fā)、內(nèi)容多維聯(lián)合、UGC共創(chuàng)裂變、品促結(jié)合等鏈路關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，樹(shù)立了一個(gè)“沉浸式傳播”的樣本。
1、沉浸式傳播，激發(fā)種草動(dòng)能
如果說(shuō)理想生活的向往是消費(fèi)“勢(shì)能”，那么強(qiáng)大的種草能力就是消費(fèi)“動(dòng)能”。
趨勢(shì)傳播中，天貓618聯(lián)動(dòng)平臺(tái)、明星、達(dá)人，共同打造“沉浸式”內(nèi)容。結(jié)合10大趨勢(shì)，各細(xì)分領(lǐng)域的KOL、KOC進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)出：美食教程、穿搭展示、好物推薦、美妝分享、養(yǎng)寵心得……
傳播方式亦多種多樣：站內(nèi)貨品小海報(bào)、真人VLOG/PLOG、貨品實(shí)拍測(cè)評(píng)……生活中的真實(shí)美好、口碑推薦，更能準(zhǔn)確戳中當(dāng)下年輕人的生活痛點(diǎn)。
如此，多切角的豐富內(nèi)容，持續(xù)激發(fā)理想生活新趨勢(shì)。在內(nèi)容場(chǎng)域中，品牌也不再單一，獲得了具有傳播力的多維形象，并與心向往之的理想生活緊密關(guān)聯(lián)，獲得更自然的場(chǎng)景出圈空間。
趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的代入感與種草力的價(jià)值感，形成一扇扇“回音壁”，讓用戶(hù)在“沉浸式”內(nèi)容消費(fèi)氛圍中，與心中的理想生活形成共鳴。
沉浸式、不被打擾的傳播氛圍中，趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值得以最大化。種草效應(yīng)下，流量引導(dǎo)與轉(zhuǎn)化層面的高效性也得到有力證明。
2、內(nèi)容聯(lián)合，多維破圈
亦有層層驚喜聯(lián)動(dòng)。增強(qiáng)聲量的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)多維的破圈式傳播。
平臺(tái)聯(lián)動(dòng)方面，小紅書(shū)&微博實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，成為展現(xiàn)生活方式的“趨勢(shì)地帶”。微博圍繞內(nèi)容引流、達(dá)人調(diào)動(dòng)，用中心化的廣場(chǎng)流量帶來(lái)多重曝光效應(yīng)。專(zhuān)屬的天貓618表情、微博卡片背景點(diǎn)贊特效等氛圍感拉滿(mǎn)，裂變傳播更加迅速。
種草見(jiàn)長(zhǎng)的小紅書(shū)亦加入天貓618的傳播戰(zhàn)局，小紅書(shū)#618理想生活新鮮式、#天貓女孩 話(huà)題下，滿(mǎn)滿(mǎn)618流行趨勢(shì)內(nèi)容、各大頭部博主的測(cè)評(píng)分享。一鍵跳轉(zhuǎn)天貓會(huì)場(chǎng)的設(shè)置，讓購(gòu)物體驗(yàn)絲滑順暢。
分享與種草強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，傳播勢(shì)能與沉浸體驗(yàn)感都大大增強(qiáng)。
明星聯(lián)動(dòng)方面，喬欣、邢菲等頭部明星親身參與，分享“理想新鮮式”。
喬欣分享居家生活小確幸，邢菲更是帶來(lái)“沉浸式”吃播，強(qiáng)勢(shì)“帶貨”。為趨勢(shì)傳播提供中心化熱點(diǎn)。親身帶動(dòng)下，明星粉絲團(tuán)亦活躍其中，積極分享愛(ài)豆新鮮事，參與進(jìn)理想生活熱潮。
達(dá)人聯(lián)動(dòng)方面，更是組成理想新鮮勢(shì)內(nèi)容生態(tài)的扎實(shí)力量。
來(lái)自美妝領(lǐng)域、生活領(lǐng)域、美食領(lǐng)域、潮玩領(lǐng)域等垂直圈層的眾多達(dá)人積極分享自己的新鮮式：分享潮玩好物，推薦美妝神器，夏日吃喝生活，近郊游玩體驗(yàn)……在分享中沉浸感受理想生活的美好，影響跨圈層人群，提升新鮮式關(guān)注度。
圈層傳播，增強(qiáng)垂直深度的同時(shí)，更以點(diǎn)帶面將10大趨勢(shì)的影響風(fēng)潮最大化。
3、話(huà)題滲透，UGC深度參與
話(huà)題傳播，亦是天貓618趨勢(shì)傳播的重要價(jià)值錨點(diǎn)。
通過(guò)構(gòu)建有內(nèi)容感知的議題性話(huà)題，理想生活新鮮式收獲了多個(gè)熱搜：#為何年輕人熱衷家人式養(yǎng)寵#、#舍不得卸掉的日拋臉妝容# 、#高質(zhì)量獨(dú)處有多快樂(lè)# 、#夏日沉浸式吃飯# ……相關(guān)話(huà)題分別占據(jù)同城第7、第10，熱搜榜第19和第33。
話(huà)題互動(dòng)滲透，吸引更多網(wǎng)友的關(guān)注、參與、分享。
趨勢(shì)浪潮的推動(dòng)下，參與話(huà)題、瀏覽分享的網(wǎng)友們更是能完成關(guān)于自我生活方式的審視與建構(gòu)，主動(dòng)到站內(nèi)挖掘生活好物，并加入曬出自己的“生活新鮮式”，引爆UGC共創(chuàng)熱潮。
分享裂變的傳播鏈路加長(zhǎng)了傳播周期，話(huà)題內(nèi)容可以不斷發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，破圈力也更加持久，滾動(dòng)起“內(nèi)容雪球”。
更深層次的生活方式探求，更廣范圍的用戶(hù)自主參與，更多維度的生活情感共鳴，三力合一，共同構(gòu)建趨勢(shì)傳播IP。天貓618趨勢(shì)內(nèi)容，成為一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)與溫情分享站。
4、品促結(jié)合，撬動(dòng)購(gòu)買(mǎi)杠桿
品促結(jié)合的轉(zhuǎn)化效果同樣值得一提。官微、明星、達(dá)人、用戶(hù)們真實(shí)真誠(chéng)的推薦式分享，讓關(guān)聯(lián)的站內(nèi)趨勢(shì)好物得到更有效地曝光、種草、轉(zhuǎn)化。
天貓官博在趨勢(shì)專(zhuān)題下的詳細(xì)清單充滿(mǎn)傳播力與記憶點(diǎn)，每一種理想生活新鮮式都有推薦好物的官方搭配。如此，趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的杠桿，撬動(dòng)起眾多商家參與趨勢(shì)好物分享，品牌走入消費(fèi)者心智更顯得“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。
達(dá)人推薦的種草海報(bào)、好物推薦視頻，亦毫無(wú)違和感。深度共創(chuàng)之中，場(chǎng)景海報(bào)與貨品海報(bào)的聯(lián)袂輸出，趨勢(shì)好物成為橋梁，讓理想生活更觸手可及。
用戶(hù)與品牌之間的距離也自然而然地拉近了。
三、結(jié)語(yǔ)
對(duì)理想生活的精準(zhǔn)洞察，是天貓趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步。
從用戶(hù)生活出發(fā)，天貓理想生活新鮮式增強(qiáng)情感粘性與自發(fā)互動(dòng)，打造了一場(chǎng)自下而上的傳播。過(guò)濾掉繁復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣、表面信息，10大趨勢(shì)的深度共創(chuàng)，讓寶藏好物以場(chǎng)景價(jià)值走近消費(fèi)者，帶來(lái)更到位的品效轉(zhuǎn)化。
大促的下一站，是回歸購(gòu)物本質(zhì)、更貼近生活的洞察式服務(wù)。
令人眼花繚亂的618傳播中，作為消費(fèi)者理想生活的共建者，天貓選擇更柔軟地沉下心，回歸“理想生活”的本質(zhì)。趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)跳脫出同質(zhì)化價(jià)格比武的窠臼，讓品牌以更有價(jià)值感的樣貌被消費(fèi)者看見(jiàn)。
進(jìn)化與變化中，天貓正攜手品牌，裝點(diǎn)更多人的“理想生活”。
品牌：天貓
Soical代理商：QM謙瑪 上海
創(chuàng)意代理商：CubeRights 對(duì)立方 北京
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