一加采用程序化廣告大幅降低CPC和CPO
中國(guó)旗艦安卓手機(jī)制造商一加采用個(gè)性化展示廣告方式
在歐美市場(chǎng)有效拓展消費(fèi)者群體，提高銷量
中國(guó)旗艦安卓手機(jī)制造商一加手機(jī)自2013年成立至今，在國(guó)際市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，尤其是西歐，北美和印度地區(qū)。其出品的手機(jī)型號(hào)少而精，一直被WIRED，The Verge ，Mashable等西方媒體盛贊為完美的安卓旗艦手機(jī)。
一加曾經(jīng)僅通過(guò)邀請(qǐng)碼的形式出售手機(jī)，其饑餓營(yíng)銷市場(chǎng)策略，在全球成功的吸引了大批的安卓手機(jī)愛(ài)好者和追求高性價(jià)比的死忠粉。然而庫(kù)存一再售罄使得一加開始了公開的線上銷售。
雖然一加的口號(hào)總是富有新意，奪人眼球，然而其數(shù)字營(yíng)銷的嘗試也并非一帆風(fēng)順。例如，一加曾經(jīng)嘗試過(guò)關(guān)鍵字搜索的營(yíng)銷方式，卻因?yàn)殛P(guān)鍵詞過(guò)于大眾化而花費(fèi)不淺，加上其重要的市場(chǎng)分位于歐洲各國(guó)和北美，文化差異大，KPI指標(biāo)各異，不利于統(tǒng)一的營(yíng)銷運(yùn)作和統(tǒng)籌。一加毫無(wú)疑問(wèn)在尋找一種高性價(jià)比營(yíng)銷方式管理全球的活動(dòng)。
于是一加手機(jī)從2016年的2月開始和Sociomantic合作，在全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)投放個(gè)性化程序化手機(jī)電商廣告。
Sociomantic采用Glass Box策略，即平臺(tái)上所有由客戶經(jīng)理設(shè)置的營(yíng)銷參數(shù)，例如競(jìng)拍算法，廣告頻率上限，PC和移動(dòng)端的預(yù)算分配，地理位置廣告定位，時(shí)機(jī)定位等等的調(diào)整對(duì)于合作的客戶都是透明可見(jiàn)的。Sociomantic相信這將促進(jìn)雙方的合作和不斷的營(yíng)銷優(yōu)化測(cè)試。
為了能夠達(dá)成三個(gè)主要的營(yíng)銷目標(biāo)：引流高質(zhì)量人群；轉(zhuǎn)化回頭訪客；以及新品促銷，一加和Sociomantic采取了全渠道營(yíng)銷策略，在全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)同時(shí)進(jìn)行新客找尋，重定向和忠誠(chéng)度營(yíng)銷的廣告投放。對(duì)于不同的一加產(chǎn)品型號(hào)，Sociomantic進(jìn)行了多款橫幅創(chuàng)意設(shè)計(jì)并進(jìn)行了A/B測(cè)試：
一加在OnePlus 2 和 OnePlus X 兩個(gè)手機(jī)型號(hào)銷售期間開始與Sociomantic合作,并將其作為2016年6月OnePlus 3 型號(hào)和2016年11月OnePlus 3T 型號(hào)的獨(dú)家營(yíng)銷合作伙伴。舉例來(lái)說(shuō)，第一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成效如下：
OnePlus 2 & OnePlus X 營(yíng)銷活動(dòng)成效(2016年2月至6月):
· 營(yíng)銷開始后兩周，成效快速優(yōu)化到穩(wěn)定狀態(tài)。
· 所有市場(chǎng)的點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）隨算法優(yōu)化穩(wěn)步下降，到第十周時(shí)已下降10%。
· 隨著人群定位精準(zhǔn)度提升，訂單成本（CPO）到第十周時(shí)已大幅下降38.6%。
· 隨著廣告觸達(dá)率增長(zhǎng)，新客比例穩(wěn)步上升。
成功的營(yíng)銷結(jié)果使一加決定與Sociomantic在2017年開展新一輪合作，于北美和歐洲地區(qū)的移動(dòng)端和PC進(jìn)行新客找尋和重定向廣告投放。
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