最IN星案例丨1元試用大牌 天貓U先“萬試如意店”帶你體驗“嘗新”文化
今年元旦假期，天貓U先在杭州湖濱步行街首開「天貓U先萬試如意店」。
作為天貓官方首家線下小樣體驗店，天貓U先本次在快閃店內精選約80家天貓大牌，并提供近3萬件體驗裝，讓消費者每件僅需支付1元封頂的費用，即可現場輕松體驗、領取帶回家，由此，天貓U先萬試如意店也成為了2021新年杭州的熱門打卡點之一。
01
1元試用近百大牌
“萬試如意店”點燃元旦假期
在天貓U先「萬試如意店」的現場，天貓U先根據當前試用三大主流人群開設“美妝”“母嬰”“食品”三大專區，包括赫蓮娜綠寶瓶、卡詩貴婦精油洗護禮盒、資生堂高端系列悅薇眼膜等等大牌，都可以1元的價格入手相關樣品或正裝。
此次，2021天貓U先「萬試如意店」的首發合作品牌，還包括了歐萊雅、資生堂、雪花秀、雪肌精、羽西、后、安熱沙、菲洛嘉、赫蓮娜、卡詩、歐舒丹、瑪馨妮、三谷、高露潔棕欖、樂而雅、全棉時代、得寶、十月結晶、好奇、可優比、TNO、張裕、王飽飽等眾多知名大牌。
在現場，我們看到了秒被領空的黛珂、持續補貨的赫蓮娜、年輕媽媽愛買的全棉時代和好奇小森林……當然,直男們喜歡的紅酒品牌“張?！币彩且簧霞芫捅活I空?！皬堅！逼放品秸f：“以往試用試飲主要在線上進行，這次跟隨「萬試如意店」做這樣的試用還是第一次，形式上比之前派樣氛圍更好，樣品展現更形象，與消費者互動性更強。如此近距離地、生動地觸達年輕消費者，這對張裕這個橫跨三個世紀的傳統超級品牌難能可貴?！?br/>
除了領取試用品進行體驗之外，消費者還可以在店內進行輕互動。本次天貓U先「萬試如意店」占地120平米，僅用14天時間1:1高度還原搭建?？臻g立體化運用，豐富貨品布局，提高視覺趣味，線下進店人流超3.6K?，F場特別設置了互動區域，空間設計與運營高結合，兼顧經營功能與美陳效果重實用及商品的展示。以“試”為主題軟裝烘托商品陳列氛圍，巨幅好寓意墻體和裸眼3D視覺效果極具沖擊力，成為了節日期間年輕人最愛的打卡地之一。
與此同時，天貓人偶萌翻全場，喵公仔的駐足人氣頗高，吸引年輕消費者紛紛與喵公仔拍照打卡擺萌趣POSE，美陳裝置、3D視覺藝術墻、巨幅好寓意墻體等潮流元素渲染好玩酷炫新年氣氛，成為潮流男女的打卡圣地，設計亮點激發打卡配合傳播，提高邊逛邊照邊玩的體驗趣味，為線上傳播提供KOC視角種草，提供內容增加曝光量。
02
整合線上線下
全新運營模式完成全域滲透觸達
天貓U先作為全網最大的試用體驗平臺，以超強新品人群觸達與超強人群滲透力著稱。隨著電商平臺和品類細分的發展，越來越多的新趨勢貨品出現在了消費者視野中，但同時也提高了消費者的購買決策成本。試錯成本高居不下、消費-試用-退換貨鏈路繁瑣冗長，這些問題都源于貨品與消費者之間的“不合適”。
一直以來，作為全網最火的試用體驗平臺，天貓U先與海量大牌進行合作，每天上新試用體驗權益，吸引了一大批90后用戶。據不完全統計，2020年，接近100萬的大學生在天貓U先領走了他們的第一個泡泡瑪特；千萬量級的大學生在天貓U先上試用美妝、食品；除了大學生，年輕媽媽也是天貓U先的活躍消費者，在天貓U先上試用母嬰用品的，有超過60%的人是90后用戶。
在消費群體中，天貓U先“先試后買”的購物方式與充滿好奇、熱衷“嘗新”的年輕一代十分契合，因此成為了年輕消費者嘗鮮的首選。
那么，是什么吸引了年輕消費者們呢？
首先，天貓U先上的品牌大多是用戶喜歡的正品品牌；其次，品牌的試用權益不僅是為用戶專屬定制,而且具有極高性價比；最后，平臺上還活躍著一群自主種草的消費者，當他們試用完畢后，會在后臺上傳試用評測內容，來幫助更多消費者進行購物決策。
隨著業務規模的發展，天貓U先的觸點也更加多元了。探索新業務模式，全品類覆蓋人群，開一家既好玩又好買、自帶傳播屬性、線下超級試用網紅體驗店。重構人貨場，新業務升級嘗試，打通線上線下壁壘，線上線下全鏈路結合為目標消費群體打造“試用+購買+評價+分享”互動場景沉浸式超級新體驗。高效快速幫助品牌實現拉新，成為品牌在未來做拉新活動的新流量陣地。
線上，通過自主搜索“天貓U先”，消費者可一鍵到達訪問頻道；線下，高校、商圈、醫院、月子中心等地方，也布有天貓U先的派樣機?！跋乱徽救f事如意店去哪兒，我們還在進行消費者調研，但是，日常大家也可以多多關注我們的派樣機，我們每天都會上新?！惫ぷ魅藛T表示。
本次天貓U先「萬試如意店」通過直接參與活動的方式予以支持，大量消費者也在短短三天的“限時體驗”中，與優質品牌進行了更深層次的溝通與互動，為品牌帶來品宣、人群、流量品效合一的營銷收益，為平臺創造新一階段的營銷突破，也期待天貓U先「萬試如意店」可以在將來出現在更多城市，引領更多消費者體驗“嘗新”文化。
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