蒙牛校園合伙人傳播項(xiàng)目
營(yíng)銷背景：
多渠道整合資源，傳統(tǒng)媒體和新媒體聯(lián)動(dòng)為蒙牛校園合伙人項(xiàng)目造勢(shì)，為大學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。通過(guò)校園創(chuàng)業(yè)大賽新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓蒙牛校園銷售網(wǎng)絡(luò)。打造項(xiàng)目專業(yè)性和權(quán)威性，提升蒙牛母品牌美譽(yù)度。同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)制造話題，為微電商引流，拉動(dòng)新產(chǎn)品銷售。聯(lián)科營(yíng)銷傳播有效地利用各資源助力蒙牛校園合伙人的傳播推廣。
營(yíng)銷目標(biāo)：
? 學(xué)生參與最大化：基于當(dāng)代大學(xué)生有夢(mèng)想但因?yàn)槿狈?shí)踐經(jīng)歷而很難將自己的創(chuàng)意想法落實(shí)的洞察。不以尋找全能型的創(chuàng)業(yè)人才為宗旨，鼓勵(lì)參賽者聯(lián)合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文案、銷售等某一環(huán)節(jié)具有出色能力的大學(xué)生組隊(duì)參賽，爭(zhēng)取讓所有有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生都能參與其中，引發(fā)大量有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生參與到活動(dòng)中。
? 活動(dòng)機(jī)制多元化：從學(xué)生角度出發(fā)，創(chuàng)新活動(dòng)機(jī)制，降低參賽門檻。蒙牛乳業(yè)的保駕護(hù)航降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
? 最大化傳播效果：考慮到當(dāng)前大學(xué)生喜歡新潮，喜歡個(gè)性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)吧，兄弟！”蒙牛校園合伙人活動(dòng)的最大化傳播。
策略與創(chuàng)意：
1. 機(jī)制創(chuàng)新
通過(guò)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的洞察，關(guān)注蒙牛創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可落地性，從學(xué)生角度出發(fā)，創(chuàng)新活動(dòng)機(jī)制，降低參賽門檻，只要會(huì)畫畫有故事就能參加，人人都有機(jī)會(huì)成為勝出者，真正為廣大有創(chuàng)意的學(xué)生提供了展示創(chuàng)意并將夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。且不以尋找全能型的創(chuàng)業(yè)人才為宗旨，鼓勵(lì)參賽者聯(lián)合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文案、銷售等某一環(huán)節(jié)具有出色能力的大學(xué)生組隊(duì)參賽，爭(zhēng)取讓所有有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生都能參與其中。創(chuàng)新的活動(dòng)機(jī)制和低門檻的參與條件，引發(fā)大量有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生參與到活動(dòng)中。
2. 傳播模式創(chuàng)新
考慮到當(dāng)前大學(xué)生喜歡新潮，喜歡個(gè)性化的宣傳方式，線下線上雙管齊下，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的最大化傳播。
為了精準(zhǔn)的接觸到目標(biāo)人群，活動(dòng)的線下啟動(dòng)儀式選擇了在大學(xué)禮堂舉行。在大會(huì)嘉賓的選擇上，主辦方除了邀請(qǐng)來(lái)自蒙牛乳業(yè)與京東金融的高管，更請(qǐng)來(lái)了學(xué)生中的大明星 – 新東方的俞敏洪老師，現(xiàn)場(chǎng)與同學(xué)們一起分享有關(guān)創(chuàng)業(yè)、青春的見(jiàn)解。除此之外，啟動(dòng)會(huì)采用現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)形式，同時(shí)在線上映客、bilibili進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)同步直播，當(dāng)場(chǎng)掌聲與彈幕齊飛，吸引了近30萬(wàn)大學(xué)生的關(guān)注和互動(dòng)。
執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：
預(yù)熱期：
l 執(zhí)行過(guò)程：
5月6日，校園街頭采訪視頻
http://v.youku.com/v_show/id_XMTU2NDg1NDYwNA==.html?spm=a2h0k.8191407.0.0.6WBfG0&from=s1.8-1-1.2
5月9日，啟動(dòng)會(huì)
5月9日-5月15日，稿件、微信圖文等內(nèi)容形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳；
? 媒體表現(xiàn)：
啟動(dòng)會(huì)當(dāng)天有10家來(lái)自全國(guó)的大眾、教育、食品類的平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，近500名學(xué)生出席了該儀式，并在啟動(dòng)會(huì)上，媒體、學(xué)生與三位嘉賓頻頻互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱。啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嗶哩嗶哩、映客平臺(tái)雙直播，觀眾人數(shù)近2萬(wàn)。啟動(dòng)會(huì)新聞稿共獲得了36個(gè)新聞鏈接，其中20家原發(fā)，16家轉(zhuǎn)載，包括大眾類門戶網(wǎng)站如新浪、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等都進(jìn)行了傳播，提升了蒙牛校園合伙人的媒體聲量和蒙牛母品牌的知名度；
爆發(fā)期
l 執(zhí)行過(guò)程：
5月10日，活動(dòng)頁(yè)面上線
5月11日，校園地推,包含宣講會(huì)、沙龍及評(píng)選會(huì)
目前蒙牛校園合伙人大賽已在北京、上海、四川等地舉辦了26場(chǎng)大學(xué)宣講會(huì)
5月16日，微博發(fā)布互動(dòng)H5
6月8日，發(fā)起#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動(dòng)活動(dòng)，將蒙牛校園合伙人大賽的利益點(diǎn)以及活動(dòng)介紹放入點(diǎn)開(kāi)后的圖片中，并將其中的一條信息設(shè)置成支付寶紅包口令，將活動(dòng)的信息精準(zhǔn)深入的傳達(dá)給學(xué)生。
? 媒體表現(xiàn)：
活動(dòng)獲得高校資訊集合、校園勵(lì)志生活、校園小天使、聚焦校園、高校熱點(diǎn)資訊等5個(gè)微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，獲得總曝光量超過(guò)136萬(wàn)；#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬(wàn)和625萬(wàn)，討論量為4295和7596；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動(dòng)活動(dòng)總曝光量超過(guò)117萬(wàn)；活動(dòng)官網(wǎng)總計(jì)被瀏覽20w次，擁有8937注冊(cè)用戶；
持續(xù)期：
? 執(zhí)行過(guò)程：
案例包裝：撰寫新聞稿件對(duì)案例回顧與包裝
營(yíng)銷效果與市場(chǎng)反饋：
? 效果綜述：為學(xué)生們解決創(chuàng)業(yè)難問(wèn)題的同時(shí)，幫助蒙牛集團(tuán)尋找到富有創(chuàng)新意識(shí)和營(yíng)銷頭腦的優(yōu)秀人才。這是蒙牛集團(tuán)品牌年輕化和時(shí)尚化的體現(xiàn)，對(duì)保持蒙牛品牌活力有巨大的積極作用。該項(xiàng)目除了在2016年深入各高校開(kāi)展外，未來(lái)還將作為固定項(xiàng)目持續(xù)為在校大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)支持幫助。通過(guò)校園創(chuàng)業(yè)大賽新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓蒙牛校園銷售網(wǎng)絡(luò)。打造項(xiàng)目專業(yè)性和權(quán)威性，提升母品牌美譽(yù)度，品牌認(rèn)知度迅速提升。同時(shí)結(jié)合熱點(diǎn)制造話題，為微電商引流，拉動(dòng)新產(chǎn)品銷售。
? 受眾反應(yīng)：大賽推廣階段，聯(lián)科營(yíng)銷傳播與京東金融、實(shí)習(xí)Plus攜手聯(lián)動(dòng)，線上線下巧妙整合實(shí)現(xiàn)傳播精準(zhǔn)化與最大化。在線上，緊跟潮流，于微博微信等線上新媒體平臺(tái)開(kāi)展多頻次互動(dòng)，以“數(shù)彈幕”、“翻牌搶紅包”等多種輕而美的創(chuàng)意形式引起學(xué)生們對(duì)大賽的關(guān)注和參與熱情。同時(shí)在線下也穩(wěn)扎穩(wěn)打，在全國(guó)各大高校開(kāi)展了近26場(chǎng)宣講會(huì)，以面對(duì)面最直接的交流形式，最大程度吸引同學(xué)們參與。#高薪尋找蒙牛校園合伙人#、#蒙牛校園合伙人#話題閱讀量分別為601萬(wàn)和625萬(wàn)；#蒙牛校園合伙人#尋找支付寶紅包口令的互動(dòng)活動(dòng)總曝光量超過(guò)117萬(wàn)；活動(dòng)官網(wǎng)總計(jì)被瀏覽20w次，擁有8937注冊(cè)用戶；并有很多網(wǎng)友表示通過(guò)這個(gè)活動(dòng)刷新了自己對(duì)蒙牛品牌的印象。
? 媒體統(tǒng)計(jì)：6家網(wǎng)絡(luò)媒體，4家平面媒體合作發(fā)稿。例如：北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易等。
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