時趣 X TCL：用“藍Buff”變身游戲電視“王炸新品”
在疫情的影響之下，宅家經濟迎來了爆發，這讓家庭游戲場景成為品牌占位的關鍵點，也同步激活了游戲設備產品的銷售。如果從更長期周期來看，隨著消費升級的不斷推進，電視產品本身也正出現垂直細分發展的趨勢，游戲電視品類顯示出更大的市場空間。
對于年輕用戶來說，找到一款合適的游戲電競電視，開始成為更加剛性的需求；對于品牌方而言，電視設備可以看做是家庭娛樂的關鍵入口，搶占了電視終端，就相當于搶占了家庭客廳場景，也能從中延展出更多商業價值。
因此在今年三月，TCL與京東家電展開深度合作，嘗試在京東平臺首發V8E MAX游戲電視，定向推出新品游戲電視產品。
盡管整體來看，消費者對游戲電視的需求正在不斷增長，但在新品推廣過程中，TCL也依舊面臨幾大營銷挑戰：
1、首先是在整個游戲電視的品類競爭上，如何將V8E MAX游戲電視實現差異化，將其打造為電視新品中的“王炸產品”；
2、如何將讓V8E MAX游戲電視抓住游戲圈層消費者的心，深化真正消費者對產品及品牌的認知與認同；
3、如何借助京東平臺新品季的流量優勢，為產品帶來更多的精準流量，從而最終實現品效合一。
因此，時趣團隊認為，在本次TCL V8E MAX游戲電視的新品上市營銷戰役中，最主要的目標就是“品”、“傳”、“效”的三者合一。
品——打造強記憶符號，占位品類認知
要想占領用戶心智中的品類認知，就必須將產品信息符號化。一個強記憶符號可以極大地降低傳播成本，也可以讓產品優勢本身包裹在符號中進行潛移默化地傳遞。
V8E MAX游戲電視是TCL新品的產品名，但顯然傳播起來非常拗口，并不適合對外傳播，我們需要為其量身打造一個用戶視角的符號。
符號的創意來源需要基于產品特質，因此時趣的第一步就是分析產品本身。TCL V8E MAX游戲電視采用了電光藍配色，因此也被成為TCL電光藍游戲電視，在HDMI帶寬、無線網卡、120Hz刷新率、MEMC動態補償等參數上都有不俗的亮點。
實際上，硬件參數性能的比較是游戲用戶的家常便飯，是用戶會主動關注對比的內容，而外觀顏色其實才是產品給用戶帶來的第一印象，因此時趣決定從外觀特征入手，打造新品的強記憶符號。
時趣對游戲用戶群體的洞察在于，玩家在游戲世界中有一種特殊的增益效果，能夠賦能玩家戰斗力、提升玩家游戲體驗，這通常被稱為“Buff”。“Buff”這個概念完美地匹配了TCL新品的產品理念，即希望玩家能夠得到更好的游戲電競體驗。
因此把“電光藍”和“Buff”相結合，既能夠表達產品特性，也能夠讓玩家產生共鳴，也就順理成章地成為本次新品傳播的強記憶符號——電光藍Buff。
在設計上，時趣以電光藍為基礎去塑造新品專屬視覺錘icon，通過“藍色閃電+Buff字樣”組合，讓游戲消費者對TCL電光藍游戲電視新品有直觀認知。
從傳播目標來看，我們希望把TCL電光藍游戲電視打造為一款游戲電視品類的“王炸新品”，并成為一款游戲人群心中絕佳娛樂體驗的必備神裝。
傳——頂流天團造勢，激發游戲圈層共振
新品推廣符號確定之后，下一步就是新品的傳播策略。這里又面臨兩個方面的問題：第一，如何在品牌認知上觸達核心游戲圈層；第二，如何展示產品賣點價值，形成口碑案例種草。
組合傳播策略并不復雜，一方面游戲圈層群體的品牌認知還是需要意見領袖去帶動，游戲大咖的推薦能夠快速地形成品牌印象，而且對于游戲玩家而言，游戲裝備也存在一定的模仿效應，大眾玩家有更多動力去購買游戲大咖們推薦的產品，這部分內容更加偏向于品牌價值輸出。
時趣邀請了EDG電子競技俱樂部頂流大V集結成“TCL藍Buff天團”，從而激發整個游戲圈層及粉絲網友關注。另外還與五大游戲相關品牌藍V進行跨界合作，通過組成“神仙CP”的方式，將TCL新品的賣點、游戲痛點、品牌特點進行巧妙結合和聯合推廣，不僅能夠撬動更多品牌用戶關注TCL新品游戲電視，更能夠激起話題討論，將新品傳播滲透到更大圈層。
另一方面就是通過種草渠道的廣泛影響，通過內容鋪蓋合作的方式，進一步在消費場景中觸達用戶，實現口碑案例，而這部分的內容更加偏向于產品硬件優勢展示。在內容平臺的刷屏種草覆蓋下，可以實現用戶下單購買的臨門一腳，也能夠將全網流量導向京東站內頁面。
在新品營銷推廣期中，時趣幫助TCL將產品種草內容滲透到月傳播期覆蓋微博、微信、什么值得買、游戲PR網站、今日頭條、抖音、百度、垂類媒體八大陣地，深耕“TCL藍Buff”賣點，通過教育種草口碑安利、同頻共振，以高點位資源曝光觸達游戲人群。
值得一提的是，種草內容的海報創意都以游戲場景出發，通過玩家在游戲關卡中面臨的挑戰來展示TCL新品的特性功能。
效——借力京東資源，打造3月熱賣潮
由于TCL游戲電視新品在京東小魔方新品首發，通過站外的各種渠道營銷推廣后，還需要把流量歸集到站內實現轉化；同時對于京東平臺的站內資源，TCL也需要通過站內推廣進行獲取。
也就是說，在京東站內，主要營銷訴求有兩點：第一，承接站外流量，實現高效轉化；第二，吸引站內流量，實現產品助推。而這就不能一味地進行效果廣告傳播，依舊需要品效的搭配與結合。
時趣的方案是，一方面聯合京東共同打造《新品情報局》原創視頻，在站內搶占“電光藍”游戲電視新品心智；另一方通過搜索彩蛋、新品預定福利、購機種草秀等效果轉化激勵手段，實現站內資源的霸屏，強導流至京東站內專題頁，刺激消費者對TCL新品游戲電視的購買欲望。
從整體營銷結果來看，在品牌層面，3月24日首發當日#TCL游戲電視#實現了行業搜索排名第三，搜索增幅超1000%，處于游戲電視品牌排名第一；在效果層面，新品在首發日榮登京東三大新品榜單榜首，成為類目銷量&銷售額雙冠軍；在傳播層面，品牌的全渠道傳播曝光超3億，覆蓋游戲圈層擁有超2.5億，#熱愛電光藍#話題截至3月25日閱讀次數超1.2億。
可以說通過一整套“品”、“效”、“傳”的策略組合拳，TCL V8E MAX游戲電視最終實現了用戶心智的占領，并且優秀的新品首發銷售結果也為未來產品持銷打下好的基礎。
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