國民“姐綜”IP 賦能，嬌蘭金鉆強(qiáng)勢(shì)出圈
品牌選擇與頭部綜藝進(jìn)行合作營銷，是近年來非常熱門的營銷趨勢(shì)，法國嬌蘭也在熱潮之下，與《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《披荊斬棘的哥哥》有過多次合作營銷動(dòng)作，創(chuàng)造出#寧靜給姐姐們送御廷蘭花#、#張智霖嬌蘭直播間營業(yè)#等全網(wǎng)熱議話題，成功將品牌及產(chǎn)品營銷出圈。而在《乘風(fēng)破浪3》開播之際，法國嬌蘭依舊選擇與這檔聚焦于女性能量的綜藝合作，傳遞以美之名，為美而生的品牌形象，這也促成了朗冠團(tuán)隊(duì)攜手嬌蘭品牌的一次完美共創(chuàng)。
法國嬌蘭與《乘風(fēng)破浪3》理念完美契合
借力IP悅己內(nèi)核，塑造品牌專注女性之美形象
眾所周知，《乘風(fēng)破浪》是一檔聚焦于30+“姐姐級(jí)”藝人的選秀綜藝，而這檔綜藝自播出以來，一直占據(jù)著全網(wǎng)討論的話題中心點(diǎn)，節(jié)目的火熱，也喚醒了更多中國女性的能量和呼聲：年齡不該成為女性變美變強(qiáng)的阻礙，美麗是不需要被定義的。而《乘風(fēng)破浪3》將女性的自我價(jià)值進(jìn)一步提升，以“三十而悅”為主題，呼吁更松弛自洽的人生態(tài)度，鼓勵(lì)每一位女性愛自己、欣賞自己；從圈層情緒上升到集體大眾共鳴，傳遞屬于2022年的“乘風(fēng)破浪”精神。
法國嬌蘭是傳承近兩個(gè)世紀(jì)、享譽(yù)全球的世界頂級(jí)奢華化妝品牌。秉承對(duì)美的追求，品牌不斷探索與完善，優(yōu)雅承襲這份美麗之名，助力每一位女性探索更擁有美麗；“美”為內(nèi)核，成為了法國嬌蘭不變的精神印記。自1828年創(chuàng)立開始，品牌從不吝嗇使用最珍貴的原材料來展現(xiàn)女性的美麗，而黃金作為最珍貴的金屬，一直是法國嬌蘭金鉆修顏系列的靈感來源，黃金入妝，以金之名，讓女性的美麗恒久綻放。
這一次法國嬌蘭作為芒果TV《乘風(fēng)破浪3》節(jié)目官方彩妝合作品牌，并合作官宣四位人氣實(shí)力姐姐，緊扣“三十而悅”的主題，續(xù)寫金鉆傳奇，展現(xiàn)嬌蘭金鉆修顏系列與臻彩寶石系列唇膏，致力為萬千女性，打造出充滿自信奪目能量之美的“金”致妝容。
精準(zhǔn)鎖定產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)
強(qiáng)品牌、強(qiáng)溝通，強(qiáng)勢(shì)種草干皮之光
嬌蘭金鉆修顏系列及臻彩寶石系列唇膏，是法國嬌蘭彩妝家族的重磅明星產(chǎn)品。金鉆粉底液以奢貴黃金入妝，打造出24小時(shí)持妝、24小時(shí)潤澤、千金柔光肌的妝效，一直倍受消費(fèi)者喜愛；而臻彩寶石系列唇膏，高定外殼加持奢華質(zhì)地，亦是全網(wǎng)追捧的高質(zhì)感口紅之選。
那么，強(qiáng)品牌強(qiáng)產(chǎn)品如何借助綜藝IP，再度火爆出圈提升銷售轉(zhuǎn)化？朗冠團(tuán)隊(duì)基于對(duì)嬌蘭金鉆修顏系列粉底液賣點(diǎn)梳理及市場(chǎng)調(diào)研，助力品牌明晰市場(chǎng)目標(biāo)，在全鏈路閉環(huán)營銷傳播中，直擊女性干皮底妝痛點(diǎn)，精準(zhǔn)OWN住干皮之光，打響貴價(jià)干皮粉底液中嬌蘭金鉆的聲量，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。并創(chuàng)意混搭法國嬌蘭彩妝家族寶石口紅種草，同步加乘功效賣點(diǎn)，打造一整套姐姐同款?yuàn)y容妝備。
三大亮點(diǎn)全面破浪出圈
引發(fā)全網(wǎng)熱議姐姐同款千金柔光肌
1、精準(zhǔn)聚焦四位實(shí)力姐姐，花式種草實(shí)現(xiàn)破壁與轉(zhuǎn)化
法國嬌蘭精準(zhǔn)聚焦四位不同領(lǐng)域的重量級(jí)明星，借勢(shì)頂流綜藝合作官宣，打造全明星代言矩陣，全圈層、全方位強(qiáng)勢(shì)種草，并深度攜手“姐姐”們共創(chuàng)高質(zhì)量傳播物料，緊隨《乘風(fēng)破浪3》明星物料釋出節(jié)奏，引發(fā)大眾關(guān)注，大流量曝光，全網(wǎng)開扒姐姐同款。
朗冠團(tuán)隊(duì)更從粉絲幕后探知欲心理出發(fā)，利用節(jié)目幕后化妝間獨(dú)家路透素材，定制出引人入勝的探秘型傳播策略，花式種草姐姐同款金鉆修顏系列粉底液和臻彩寶石系列唇膏；并結(jié)合節(jié)目熱點(diǎn)，把控素材釋放節(jié)奏，掀起粉絲發(fā)酵熱潮，讓熱度不斷升溫，全網(wǎng)熱扒姐姐同款，達(dá)到話題詞曝光量破億級(jí)效果。
2、結(jié)合IP熱度趁熱打鐵，美垂達(dá)人硬核實(shí)測(cè)引爆口碑
此次合作中，品牌不僅釋出了一系列高質(zhì)量的明星傳播物料，朗冠團(tuán)隊(duì)為嬌蘭更定制了一套立體化達(dá)人矩陣社交化傳播，首選何瑞賢明星KOL，在小紅書領(lǐng)銜測(cè)評(píng)沉淀口碑，結(jié)合抖音美垂達(dá)人矩陣，直擊干皮痛點(diǎn)硬核種草，揭秘姐姐同款千金柔光肌的秘密；不斷吸引素人及KOC真實(shí)口碑蓄水回流種草，實(shí)現(xiàn)種草心智再升級(jí)，引爆產(chǎn)品口碑。
3、打通全營銷通路，EC閉環(huán)收割，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙攀升
最后朗冠團(tuán)隊(duì)助力品牌鎖定頭部主播李佳琦，上臉展現(xiàn)妝效，借力直播間直觀種草姐姐同款，達(dá)到聲量與銷量雙攀升；由此引發(fā)消費(fèi)者看到并購買產(chǎn)品后，自主成為品牌粉絲，自發(fā)為品牌發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從看到、購買、喜歡、分享的營銷閉環(huán)，真正成就品效雙贏，助力法國嬌蘭贏戰(zhàn)618。
朗冠此次與法國嬌蘭的合作，助力品牌實(shí)現(xiàn)了在聲量、傳播、產(chǎn)品、銷量四大層面上的進(jìn)一步提升，加速提高品牌在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
聲量層面助力“嬌蘭”在高端彩妝（粉底液）中4大平臺(tái)聲量上升至NO.7，同比上升2位，同比+373%；微博話題#嬌蘭乘風(fēng)破浪#，閱讀次數(shù)達(dá)1億+，討論次數(shù)達(dá)4.7萬+，姐姐相關(guān)熱搜110+，持續(xù)霸屏熱搜話題榜；微博、小紅書、抖音三大社交媒體平臺(tái)60+KOL&KOC全維擴(kuò)散，助力品牌出圈，拓圈曝光達(dá)1億+,同比+53%，互動(dòng)達(dá)70萬+；全網(wǎng)詞云搜索中，產(chǎn)品功效&膚質(zhì)詞，干皮、遮瑕、養(yǎng)膚、滋潤等均環(huán)比提升，產(chǎn)品關(guān)鍵詞植入消費(fèi)者心智。
既實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的占據(jù)，更高效地驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者付諸行動(dòng)，這是此次法國嬌蘭品牌與朗冠團(tuán)隊(duì)共同完成的目標(biāo)。將綜藝IP的合作價(jià)值發(fā)揮到最大化，以前所未有的明星內(nèi)容+達(dá)人硬核種草矩陣，創(chuàng)造出獨(dú)屬嬌蘭的社交營銷新玩法，借勢(shì)熱門綜藝IP成功營銷出圈，并實(shí)現(xiàn)了令人驚喜的銷售轉(zhuǎn)化，讓此次合作成功將綜藝IP營銷與社會(huì)化種草推向新高度。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - LONGUN 朗冠整合營銷 上海，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
法國嬌蘭攜手熱門女性勵(lì)志IP《乘風(fēng)破浪》第三季，借勢(shì)熱門IP。前所未有明星內(nèi)容+達(dá)人硬核種草矩陣，玩轉(zhuǎn)社交營銷新風(fēng)尚。
IP層面：現(xiàn)代女性已然覺醒自我意識(shí)，悅己成熱點(diǎn)話題，浪姐系列綜藝節(jié)目三季播出以來，熱度依舊火爆。這一季的《乘風(fēng)破浪》以“三十而悅”為主題，呼吁更松弛自洽的人生態(tài)度，鼓勵(lì)每一個(gè)人愛自己、欣賞自己，已經(jīng)成功從圈層情緒上升到集體大眾共鳴，傳遞屬于2022年的“乘風(fēng)破浪”精神。
品牌層面：作為傳承近兩個(gè)世紀(jì)、享譽(yù)全球的世界頂級(jí)化妝品牌，法國嬌蘭從不吝嗇使用最珍貴的原材料來展現(xiàn)女性的美麗，而黃金作為最珍貴的金屬，一直是法國嬌蘭金鉆修顏系列的靈感來源。法國嬌蘭作為芒果TV《乘風(fēng)破浪》節(jié)目官方彩妝合作品牌，攜手四位實(shí)力姐姐，以美之名，續(xù)寫金鉆傳奇，展現(xiàn)嬌蘭金鉆修顏系列&臻彩寶石系列唇膏，致力為萬千女性，打造“金”致妝容。
【洞察與策略】
攻克三大粉底液升級(jí)挑戰(zhàn)提升市場(chǎng)占有；貴價(jià)干皮粉底紅海廝殺；破圈新生own住干皮之光樹立產(chǎn)品形象；明確產(chǎn)品定位和清晰賣點(diǎn)，突出自身優(yōu)勢(shì)戳中干皮痛點(diǎn)優(yōu)化傳播思路；通過立體傳播矩陣，整合IP內(nèi)容及品牌資源種草產(chǎn)品賣點(diǎn)，利用破圈傳播達(dá)到社交營銷最大化。
金鉆修顏系列粉底液直擊干皮底妝痛點(diǎn)，OWN住干皮之光社會(huì)化種草姐姐同款柔光肌，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
法國嬌蘭彩妝借勢(shì)綜藝IP，品效合一提升底妝品類市場(chǎng)滲透率，品牌聲量全面破浪出圈。
【創(chuàng)意闡述】
借勢(shì)頂流綜藝合作官宣，重量級(jí)明星助陣攜手共創(chuàng)高質(zhì)量傳播物料。節(jié)目幕后化妝間獨(dú)家路透素材，實(shí)力種草姐姐同款金鉆修顏系列和臻彩寶石系列唇膏。結(jié)合節(jié)目熱點(diǎn)把控明星素材釋放節(jié)奏，粉絲發(fā)酵到全網(wǎng)熱扒姐姐同款，話題詞曝光量破億。立體化達(dá)人矩陣社交化傳播，姐姐同款種草，心智升級(jí)，撐起產(chǎn)品硬實(shí)力。
何瑞賢小紅書領(lǐng)銜測(cè)評(píng)沉淀口碑；抖音美垂達(dá)人矩陣硬核種草直擊干皮痛點(diǎn)，揭秘姐姐同款柔光肌的秘密；素人及KOC真實(shí)口碑蓄水回流種草；種草心智再升級(jí)，引爆產(chǎn)品口碑。
打通全營銷通路，李佳琦直播間收割流量，實(shí)現(xiàn)聲量銷量雙攀升。李佳琦直播間上臉展現(xiàn)妝效，種草節(jié)目姐姐同款，千金柔光肌占領(lǐng)消費(fèi)者心智，收割流量。看到并購買產(chǎn)品到成為品牌粉絲自發(fā)為品牌發(fā)聲，打造專屬嬌蘭的種草營銷閉環(huán)，成就品效雙贏，助力品牌贏戰(zhàn)618。
【結(jié)果與影響】
聲量層面：“嬌蘭”在高端彩妝（粉底液）中4大平臺(tái)聲量上升至NO.7，同比上升2位，同比+373%。
傳播層面：微博話題#嬌蘭乘風(fēng)破浪#，閱讀次數(shù)達(dá)1億+，討論次數(shù)達(dá)4.7萬+，姐姐相關(guān)熱搜110+，持續(xù)霸屏熱搜話題榜；三大平臺(tái) 60+KOL&KOC 全維擴(kuò)散，助力品牌出圈，拓圈曝光達(dá)1億+, 同比+53%，互動(dòng)達(dá)70萬+。
產(chǎn)品層面：全網(wǎng)詞云搜索中，產(chǎn)品功效&膚質(zhì)詞，干皮、遮瑕、養(yǎng)膚、滋潤等均環(huán)比提升，產(chǎn)品關(guān)鍵詞植入消費(fèi)者心智。
銷量層面：金鉆粉底液618成交量同比+101%；金鉆氣墊618成交量同比+2589%。
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