國民“姐綜”IP 賦能，嬌蘭金鉆強勢出圈
品牌選擇與頭部綜藝進行合作營銷，是近年來非常熱門的營銷趨勢，法國嬌蘭也在熱潮之下，與《乘風破浪的姐姐》、《披荊斬棘的哥哥》有過多次合作營銷動作，創造出#寧靜給姐姐們送御廷蘭花#、#張智霖嬌蘭直播間營業#等全網熱議話題，成功將品牌及產品營銷出圈。而在《乘風破浪3》開播之際，法國嬌蘭依舊選擇與這檔聚焦于女性能量的綜藝合作，傳遞以美之名，為美而生的品牌形象，這也促成了朗冠團隊攜手嬌蘭品牌的一次完美共創。
法國嬌蘭與《乘風破浪3》理念完美契合
借力IP悅己內核，塑造品牌專注女性之美形象
眾所周知，《乘風破浪》是一檔聚焦于30+“姐姐級”藝人的選秀綜藝，而這檔綜藝自播出以來，一直占據著全網討論的話題中心點，節目的火熱，也喚醒了更多中國女性的能量和呼聲：年齡不該成為女性變美變強的阻礙，美麗是不需要被定義的。而《乘風破浪3》將女性的自我價值進一步提升，以“三十而悅”為主題，呼吁更松弛自洽的人生態度，鼓勵每一位女性愛自己、欣賞自己；從圈層情緒上升到集體大眾共鳴，傳遞屬于2022年的“乘風破浪”精神。
法國嬌蘭是傳承近兩個世紀、享譽全球的世界頂級奢華化妝品牌。秉承對美的追求，品牌不斷探索與完善，優雅承襲這份美麗之名，助力每一位女性探索更擁有美麗；“美”為內核，成為了法國嬌蘭不變的精神印記。自1828年創立開始，品牌從不吝嗇使用最珍貴的原材料來展現女性的美麗，而黃金作為最珍貴的金屬，一直是法國嬌蘭金鉆修顏系列的靈感來源，黃金入妝，以金之名，讓女性的美麗恒久綻放。
這一次法國嬌蘭作為芒果TV《乘風破浪3》節目官方彩妝合作品牌，并合作官宣四位人氣實力姐姐，緊扣“三十而悅”的主題，續寫金鉆傳奇，展現嬌蘭金鉆修顏系列與臻彩寶石系列唇膏，致力為萬千女性，打造出充滿自信奪目能量之美的“金”致妝容。
精準鎖定產品定位及賣點
強品牌、強溝通，強勢種草干皮之光
嬌蘭金鉆修顏系列及臻彩寶石系列唇膏，是法國嬌蘭彩妝家族的重磅明星產品。金鉆粉底液以奢貴黃金入妝，打造出24小時持妝、24小時潤澤、千金柔光肌的妝效，一直倍受消費者喜愛；而臻彩寶石系列唇膏，高定外殼加持奢華質地，亦是全網追捧的高質感口紅之選。
那么，強品牌強產品如何借助綜藝IP，再度火爆出圈提升銷售轉化？朗冠團隊基于對嬌蘭金鉆修顏系列粉底液賣點梳理及市場調研，助力品牌明晰市場目標，在全鏈路閉環營銷傳播中，直擊女性干皮底妝痛點，精準OWN住干皮之光，打響貴價干皮粉底液中嬌蘭金鉆的聲量，迅速占領消費者心智。并創意混搭法國嬌蘭彩妝家族寶石口紅種草，同步加乘功效賣點，打造一整套姐姐同款妝容妝備。
三大亮點全面破浪出圈
引發全網熱議姐姐同款千金柔光肌
1、精準聚焦四位實力姐姐，花式種草實現破壁與轉化
法國嬌蘭精準聚焦四位不同領域的重量級明星，借勢頂流綜藝合作官宣，打造全明星代言矩陣，全圈層、全方位強勢種草，并深度攜手“姐姐”們共創高質量傳播物料，緊隨《乘風破浪3》明星物料釋出節奏，引發大眾關注，大流量曝光，全網開扒姐姐同款。
朗冠團隊更從粉絲幕后探知欲心理出發，利用節目幕后化妝間獨家路透素材，定制出引人入勝的探秘型傳播策略，花式種草姐姐同款金鉆修顏系列粉底液和臻彩寶石系列唇膏；并結合節目熱點，把控素材釋放節奏，掀起粉絲發酵熱潮，讓熱度不斷升溫，全網熱扒姐姐同款，達到話題詞曝光量破億級效果。
2、結合IP熱度趁熱打鐵，美垂達人硬核實測引爆口碑
此次合作中，品牌不僅釋出了一系列高質量的明星傳播物料，朗冠團隊為嬌蘭更定制了一套立體化達人矩陣社交化傳播，首選何瑞賢明星KOL，在小紅書領銜測評沉淀口碑，結合抖音美垂達人矩陣，直擊干皮痛點硬核種草，揭秘姐姐同款千金柔光肌的秘密；不斷吸引素人及KOC真實口碑蓄水回流種草，實現種草心智再升級，引爆產品口碑。
3、打通全營銷通路，EC閉環收割，實現聲量銷量雙攀升
最后朗冠團隊助力品牌鎖定頭部主播李佳琦，上臉展現妝效，借力直播間直觀種草姐姐同款，達到聲量與銷量雙攀升；由此引發消費者看到并購買產品后，自主成為品牌粉絲，自發為品牌發聲，實現消費者從看到、購買、喜歡、分享的營銷閉環，真正成就品效雙贏，助力法國嬌蘭贏戰618。
朗冠此次與法國嬌蘭的合作，助力品牌實現了在聲量、傳播、產品、銷量四大層面上的進一步提升，加速提高品牌在市場的核心競爭力。
聲量層面助力“嬌蘭”在高端彩妝（粉底液）中4大平臺聲量上升至NO.7，同比上升2位，同比+373%；微博話題#嬌蘭乘風破浪#，閱讀次數達1億+，討論次數達4.7萬+，姐姐相關熱搜110+，持續霸屏熱搜話題榜；微博、小紅書、抖音三大社交媒體平臺60+KOL&KOC全維擴散，助力品牌出圈，拓圈曝光達1億+,同比+53%，互動達70萬+；全網詞云搜索中，產品功效&膚質詞，干皮、遮瑕、養膚、滋潤等均環比提升，產品關鍵詞植入消費者心智。
既實現對消費者心智的占據，更高效地驅動消費者付諸行動，這是此次法國嬌蘭品牌與朗冠團隊共同完成的目標。將綜藝IP的合作價值發揮到最大化，以前所未有的明星內容+達人硬核種草矩陣，創造出獨屬嬌蘭的社交營銷新玩法，借勢熱門綜藝IP成功營銷出圈，并實現了令人驚喜的銷售轉化，讓此次合作成功將綜藝IP營銷與社會化種草推向新高度。
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【背景與目標】
法國嬌蘭攜手熱門女性勵志IP《乘風破浪》第三季，借勢熱門IP。前所未有明星內容+達人硬核種草矩陣，玩轉社交營銷新風尚。
IP層面：現代女性已然覺醒自我意識，悅己成熱點話題，浪姐系列綜藝節目三季播出以來，熱度依舊火爆。這一季的《乘風破浪》以“三十而悅”為主題，呼吁更松弛自洽的人生態度，鼓勵每一個人愛自己、欣賞自己，已經成功從圈層情緒上升到集體大眾共鳴，傳遞屬于2022年的“乘風破浪”精神。
品牌層面：作為傳承近兩個世紀、享譽全球的世界頂級化妝品牌，法國嬌蘭從不吝嗇使用最珍貴的原材料來展現女性的美麗，而黃金作為最珍貴的金屬，一直是法國嬌蘭金鉆修顏系列的靈感來源。法國嬌蘭作為芒果TV《乘風破浪》節目官方彩妝合作品牌，攜手四位實力姐姐，以美之名，續寫金鉆傳奇，展現嬌蘭金鉆修顏系列&臻彩寶石系列唇膏，致力為萬千女性，打造“金”致妝容。
【洞察與策略】
攻克三大粉底液升級挑戰提升市場占有；貴價干皮粉底紅海廝殺；破圈新生own住干皮之光樹立產品形象；明確產品定位和清晰賣點，突出自身優勢戳中干皮痛點優化傳播思路；通過立體傳播矩陣，整合IP內容及品牌資源種草產品賣點，利用破圈傳播達到社交營銷最大化。
金鉆修顏系列粉底液直擊干皮底妝痛點，OWN住干皮之光社會化種草姐姐同款柔光肌，占領消費者心智。
法國嬌蘭彩妝借勢綜藝IP，品效合一提升底妝品類市場滲透率，品牌聲量全面破浪出圈。
【創意闡述】
借勢頂流綜藝合作官宣，重量級明星助陣攜手共創高質量傳播物料。節目幕后化妝間獨家路透素材，實力種草姐姐同款金鉆修顏系列和臻彩寶石系列唇膏。結合節目熱點把控明星素材釋放節奏，粉絲發酵到全網熱扒姐姐同款，話題詞曝光量破億。立體化達人矩陣社交化傳播，姐姐同款種草，心智升級，撐起產品硬實力。
何瑞賢小紅書領銜測評沉淀口碑；抖音美垂達人矩陣硬核種草直擊干皮痛點，揭秘姐姐同款柔光肌的秘密；素人及KOC真實口碑蓄水回流種草；種草心智再升級，引爆產品口碑。
打通全營銷通路，李佳琦直播間收割流量，實現聲量銷量雙攀升。李佳琦直播間上臉展現妝效，種草節目姐姐同款，千金柔光肌占領消費者心智，收割流量?？吹讲①徺I產品到成為品牌粉絲自發為品牌發聲，打造專屬嬌蘭的種草營銷閉環，成就品效雙贏，助力品牌贏戰618。
【結果與影響】
聲量層面：“嬌蘭”在高端彩妝（粉底液）中4大平臺聲量上升至NO.7，同比上升2位，同比+373%。
傳播層面：微博話題#嬌蘭乘風破浪#，閱讀次數達1億+，討論次數達4.7萬+，姐姐相關熱搜110+，持續霸屏熱搜話題榜；三大平臺 60+KOL&KOC 全維擴散，助力品牌出圈，拓圈曝光達1億+, 同比+53%，互動達70萬+。
產品層面：全網詞云搜索中，產品功效&膚質詞，干皮、遮瑕、養膚、滋潤等均環比提升，產品關鍵詞植入消費者心智。
銷量層面：金鉆粉底液618成交量同比+101%；金鉆氣墊618成交量同比+2589%。
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