金典娟姍有機純牛奶，參加養牛官的面試會
娟姍牛被稱為牛奶中的“愛馬仕”，但是大家普遍對這個名字感到陌生，其實這也是客戶找到點維想要解決的痛點。
金典娟姍有機純牛奶是金典的高端牛奶產品，但是大部分消費著對于產品的認知模糊，并不了解娟姍奶的高營養價值以及高定價的原因。于是點維準備打造一支有趣的social影片，幫助客戶解決這個痛點以及更好的了解娟姍牛牛種。
我們先來看一下正片：
創意洞察
對于的整個影片，客戶核心需求就是想要向消費者解釋清楚何為娟姍牛？
其實一開始接到客戶brief需求時，整個影片更適合科普類方向，但是如果做成娟姍牛的科普類視頻，雖然會以一個更加客觀直白的方式向消費者解釋清楚什么是娟姍牛，但是整個影片勢必會缺少趣味性，影片的傳播效果也并不會太理想，所以，經過點維團隊的頭腦風暴，決定還是要做一只更加具有趣味性的social視頻，能夠吸引消費者的注意力，同時能夠兼顧科普信息傳遞的目的，于是《好牛的面試》這支影片就誕生了。
創意表達
娟姍牛被譽為“牛中貴族”，在于其血統高貴、數量稀少，所產牛奶營養價值較高，同時金典采用智能、人文的方式對娟姍牛進行喂養：智能的健康監測系統時刻關注每頭牛的健康狀況、合理的作息工作規劃、營養專家專門定制的有機飼料、豪華的“臥床”等等，所以每頭娟姍牛的喂養成本也比較高。
為了將娟姍牛的這些“珍貴”之處表達出來，在創意初期點維內部討論過“好牛選拔賽”、“娟姍牛好牛MV”等眾多創意方向，但是為了契合金典娟姍有機純牛奶的高端感，最終我們選定了“面試”這一創意概念，這個創意概念也能更好的表達出娟姍牛的養牛官都是通過層層嚴苛選拔才能任職的，更近一步體現出娟姍牛的嬌貴。
我們于是將娟姍牛進行擬人化，將其塑造成一位具有高貴血統的面試官，而四位求職“牛人”的身份設定分別是：醫生、音樂家、廚師、管家。他們的身份設定不僅具有精英人群的屬性，他們來應聘“養牛官”的職位，可以襯托出娟姍牛的高貴身份，同時他們各自的“看家本領”，也能對應娟姍牛喂養所需要的各個方面。
四位求職“牛人”在等候時間的竊竊私語透露出面試官與眾不同的身份，同時也是預埋伏筆，留下懸念，引起觀眾的好奇：什么樣面試官這么厲害？
之后，四位求職者“各顯神通”，將娟姍牛的優渥的飼養標準表現出來。
最后，在彩蛋部分，我們將娟姍牛的真實飼養的資料進行展現，與正片的藝術化內容做對應，同時也與王心凌《愛你》娟姍版MV進行聯動，擴大傳播效果。
數英獎參賽項目說明 - 點維，制作公司
【背景與目標】
金典娟姍有機純牛奶作為伊利金典的高端產品，然而卻存在消費者認知模糊的市場現狀：什么是娟姍奶？為什么產品定價貴？娟姍牛有何珍貴？需要解決消費者的這些認知痛點。
【洞察與策略】
洞察：要讓消費者了解什么是娟姍奶？為什么產品定價貴？娟姍牛有何珍貴？這三個問題。其實傳統科普類的視頻是最合適不過的，但是這類型的視頻，缺少很多趣味性，消費者很難觀看完整。
策略：做一只更加具有趣味性的social視頻，能夠吸引消費者的注意力，同時能夠兼顧科普信息傳遞的目的，于是這支反向招聘視頻就誕生了。
【創意闡述】
為了打通消費者的認知鏈路，金典打造了《好牛的面試》social視頻，從娟姍牛牛種血統以及高養殖成本方面，向消費者介紹金典娟姍牛的珍貴之處。
影片運用擬人化的方式，將娟姍牛塑造成“牛老板”的角色，同時設定醫生、音樂家、廚師、管家四位求職“牛人”，她們需要對牛老板有深刻的了解，同時也需要各展神通，來展示自己可以勝任“養牛官”的職位，才有可能獲得牛老板親睞，成功得到offer！
影片采用幽默的方式將娟姍牛的珍貴對消費者進行訴說，成功地將“娟姍的含義”以及“奶牛好，牛奶才好”的核心信息傳遞出來。
【結果與影響】
活動影響：金典通過social視頻《好牛的面試》聯動金典有機生活星推官王心凌《愛你》MV金典娟姍版，成功打透“娟姍”的賣點概念，塑造出金典娟姍有機純牛奶的高端感，成功占領用戶心智。
項目未來規劃：金典將會將會繼續打造娟姍系列的營銷項目，深化“金典娟姍有機純牛奶就是珍貴高端”的品牌認知。
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