「分階輔食 就選英氏」英氏品牌整合營銷戰役
英氏作為國內知名嬰幼兒輔食品牌，聯合中國婦幼保健協會創立5階精準喂養體系，區別于傳統的月齡一刀切，匹配寶寶成長節奏，提供科學專業的喂養解決方案，解決媽媽們的喂養問題，助力中國寶寶健康成長。但是在傳播中，我們發現對于媽媽們來說，5階精準喂養體系作為一套科學體系化的喂養解決方案，理解起來卻是一大難點。其次，行業競品也紛紛跟進“分階喂養”，消費者們對“分階喂養”有初步的認識，卻并未建立“分階輔食 就選英氏”的心智。基于此，如何實現傳播破局，成為我們本次營銷需要思考的核心課題。
如何在消費者心中建立“分階輔食=英氏”的心智認知，并在行業中夯實“分階喂養體系”倡導者地位？
我們通過一套“橫向淺內容+縱向深內容”的組合拳，1個“淺內容”聚焦“分階輔食=英氏”，加1系列“深內容”多樣化內容支撐“英氏分階輔食的好”的打法，進行本次傳播破局。
本次傳播聚焦的淺內容，突破傳統母嬰內容的溫馨走心，使用淺顯易懂洗腦性的病毒創意，回歸英氏品牌分階最核心的資產12345，既承載分階理念，也回到產品本身，將英氏12345的品牌資產icon化，瘋狂輸出“英氏12345”，占領“分階輔食=英氏”的消費者心智。
為解決用戶的溝通困境，我們提取最能代表5階精準喂養體系的英氏12345品牌資產作為本次溝通落地的核心連接點。基于品牌的強母嬰屬性，寶寶對媽媽群體有天然的吸引力。我們最終選用不同體征階段的寶寶，應用寶寶手指數數12345、12345數字小人、12345對應的產品，在吸引用戶注意力的同時，完成有效輸出“分階輔食=英氏12345”。
媒介端以“高舉高打高覆蓋，打透一個淺內容”和“細水長流深溝通，滲透多元化內容”為落地策略。本次“淺內容”的創意內容媒體線下主要是聚焦母嬰人群高度集中的小區梯媒進行大規模投放，同步聯動母嬰KA門店進行廣泛覆蓋。與此同時，也充分考慮到線上傳播的延展，通過品牌線上自有媒體全渠道、線下傳播二次線上發酵的方式進行擴展覆蓋。在考慮品牌理念輸出的同時，也充分考慮到年輕世代父母的興趣話題點進行傳播。
在“深內容”傳播中，品牌持續多線向消費者科普英氏分階輔食，我們借助品牌自有渠道、多圈層KOL如母嬰界天花板年糕媽媽、瑜伽師雙胞胎媽媽、街舞爸爸等現身說法，借助“過來人”的經驗證言品牌的科學喂養理念，撬動媽媽對分階輔食就選英氏的興趣點，同步在后端借助朋友圈精準投放、品牌活動促銷等承接完成生意端的轉化。
“英氏12345”成為icon化的記憶點 占領用戶心智
亮點一：在整體策略上，通過淺內容高覆蓋+深內容多元化落地相結合的體系化打法，聚焦本次傳播目標，贏得在用戶端建立“分階輔食 就選英氏”的心智，同時也夯實品牌在輔食品類行業的實力地位。
亮點二：在內容創意輸出端，本次營銷戰役提取科學喂養體系中最核心的品牌資產“英氏12345”進行創意輸出，也將品牌核心資產“英氏12345”成為icon化的記憶點。
亮點三: 本次創意端落地破除傳統母嬰溫馨走心的路線，大膽使用洗腦式傳播，完成品牌記憶點的輸出。在具體的落地呈現上，選用不同體征階段的寶寶，開篇采用寶寶手指數數“12345”創意吸睛，又借助品牌的核心資產數字小人12345以及對應階段的產品，重復輸出核心信息，作為母嬰行業的廣告，讓消費者眼前一亮，非常有效的輸出品牌核心信息。
整體收獲超預期的曝光效果及用戶心智印象大幅度提升
1、占領消費者“分階輔食=英氏”的心智：本次TVC投放，有50%的目標消費者提到分階輔食，就會想到英氏。廣告對“英氏=分階輔食”的心智印象提升幅度達到45%。（數據來源分眾電梯廣告投放效果調研報告）
2、有效提升品牌知名度及影響力：廣告語中“英氏12345”是目標用戶印象深刻的廣告內容之一，有86%的廣告受眾準確記住該廣告，收獲非常好的曝光效果。同時也提升了目標受眾對“寶寶應該分階喂養”觀念的認同，英氏倡導的科學分階喂養得到非常良好的輸出。同期的85%受眾看完廣告后覺得英氏的廣告比其他同類品牌好，英氏品牌好感度顯著提升。
（數據來源分眾電梯廣告投放效果調研報告）
3、有效服務品牌生意增長，總體生意同比增長70%（數據來源英氏電商部分2021年生意表現）
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