新年正當(dāng)紅、清新綠，OPPO的單品爆款都是怎樣煉成的？
把明星定制機(jī)玩得風(fēng)生水起的OPPO，從2017年起，好像開啟了另一套全新營(yíng)銷思路——制造爆款。
年初時(shí)，OPPO曾推出過一款R9s新年特別版（以下簡(jiǎn)稱新年正當(dāng)紅）；3月，又推出了R9s 清新綠特別版（以下簡(jiǎn)稱清新綠）。兩款特殊配色的手機(jī)，一經(jīng)上市，很快就被搶購一空。
手機(jī)作為一種理性、冰冷的電子產(chǎn)品，OPPO是如何把它經(jīng)營(yíng)成爆款？這其中，又有什么可復(fù)制的成熟經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/strong>
一、一線明星曬機(jī)刷屏：為打造爆款積攢勢(shì)能
無論是新年正當(dāng)紅，還是清新綠，OPPO都采取了一種強(qiáng)曝光的營(yíng)銷方法：邀請(qǐng)一線明星曬機(jī)刷屏。
推廣新年正當(dāng)紅時(shí)，OPPO曾與時(shí)尚芭莎合作，推出過一款OPPO R9s新年正當(dāng)紅的定制禮盒。楊紫、宋佳、古力娜扎、李沁、毛曉彤等一線明星都在微博曬出了禮盒和新機(jī)照。
而之后的清新綠，OPPO同樣找到了陳喬恩、林允、董力、黃一琳等明星，還有一些校園校花和網(wǎng)紅也參與了刷屏?xí)駲C(jī)。在銷售階段，OPPO還邀請(qǐng)了舒暢在天貓平臺(tái)進(jìn)行直播。
從社會(huì)心理學(xué)的角度，人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，也就是愛屋及烏。而刷屏又會(huì)刺激人的從眾心理，為單品成為爆款提供了勢(shì)能。
從以往經(jīng)驗(yàn)來看，即便是阿迪達(dá)斯這樣擁有眾多爆款（Z.N.E. Hoodie、SuperStar貝殼頭鞋、、NMD球鞋）的國(guó)際品牌，大多也采取這種方法。
二、用明星微電影推單品：賦予手機(jī)人格化的形象
提起用明星微電影推廣產(chǎn)品、品牌，永遠(yuǎn)繞不開的一家公司就是OPPO。
在推廣新年正當(dāng)紅時(shí)，借勢(shì)《我是你的小冪Phone》，OPPO炒火了這只紅色手機(jī)。
推廣清新綠時(shí)，OPPO更是攜手金馬制作團(tuán)隊(duì)，定制了《時(shí)間裂縫之看不見的TA》。微電影中，李易峰化身暖男手機(jī)人，鬧鈴、提醒、拍照這些功能以人格化的方式一一呈現(xiàn)。最后，手機(jī)人更是為了主人的幸福，犧牲了自己。
相比配置、參數(shù)之類的理性描述，OPPO手機(jī)借助微電影賦予了手機(jī)更加人格化的形象，更好的表述了“我是誰”。
三、social上的創(chuàng)新玩法，與年輕受眾更好的溝通
比起上述的廣告內(nèi)容，OPPO同樣注重在social上與年輕消費(fèi)者溝通。
無論是90后，還是00后，有趣都是一種剛需。想要和這些年輕受眾“搭上話”，創(chuàng)新玩法必不可少。
推廣新年正當(dāng)紅時(shí)，恰逢春節(jié)前夕，把手機(jī)與“吉利”、“轉(zhuǎn)運(yùn)”關(guān)聯(lián)是一種迎合中國(guó)受眾的營(yíng)銷思路。于是，OPPO的社媒業(yè)務(wù)代理商贊意互動(dòng)幫助策劃了一系列創(chuàng)意新聞事件。比如，將一個(gè)迷戀中國(guó)文化的國(guó)外小哥的“OPPO手機(jī)紋身照”從外網(wǎng)搬至國(guó)內(nèi)，獲得不少段子手的分享轉(zhuǎn)發(fā)。
同時(shí)，推廣期間還發(fā)布了諸如本命年套裝之類的創(chuàng)意物料，以加強(qiáng)新年正當(dāng)紅的“轉(zhuǎn)運(yùn)”屬性。
推廣清新綠時(shí)，為了強(qiáng)化手機(jī)與李易峰之間的關(guān)聯(lián)，贊意互動(dòng)還策劃了一系列與粉絲溝通的活動(dòng)。比如當(dāng)時(shí)的#李易峰跟蹤狂#事件，借助微電影的片段截取，用一個(gè)有懸念、有反轉(zhuǎn)的話題，突出手機(jī)人無微不至的溫暖。
微博上，甚至不少粉絲直接管李易峰喊作阿九艾斯 ·格林殿下（R9s·Green）。有趣的溝通方式，讓OPPO手機(jī)在粉絲心中不再是一款冰冷的機(jī)器，而是一個(gè)更具陪伴感的人格。
一系列的溝通結(jié)果是，OPPO在微博、微信等社交媒體，以及相關(guān)的粉絲圈，都收獲了很高的評(píng)價(jià)。甚至在知乎、豆瓣這種偏精英化的平臺(tái)上，也有OPPO和消費(fèi)者的影子。在沒有任何外力作用的情況下，《看不見的TA》在豆瓣上曾經(jīng)一度到達(dá)8.9的高分，也間接說明了年輕用戶對(duì)于OPPO和OPPO出品的認(rèn)可。
一次次刷屏，讓OPPO完成了從單品到爆款的勢(shì)能積累。而一次次的有效溝通，也讓年輕人逐漸喜歡上了這個(gè)敢玩、有趣的品牌。
其實(shí)在此之前，贊意互動(dòng)還和OPPO合作，創(chuàng)意執(zhí)行過李易峰、TFboys、楊洋、楊冪定制機(jī)的營(yíng)銷推廣，協(xié)助OPPO將品牌與產(chǎn)品滲透到粉絲社交互動(dòng)之中。一整套成熟的方法論，讓明星定制機(jī)無論在市場(chǎng)上，還是行業(yè)內(nèi)，都收獲了不少認(rèn)可。
而今，OPPO在玩轉(zhuǎn)明星定制機(jī)之后，又開啟了另一套營(yíng)銷方式的經(jīng)驗(yàn)積累。預(yù)計(jì)在未來，還會(huì)有更多的成功案例出現(xiàn)。
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