BOTTLED JOY噸噸：如何抓住戰(zhàn)略唯一性成就網(wǎng)紅品牌基業(yè)長青？
【導(dǎo)讀】
近些年，在互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和新消費群體等多種因素的驅(qū)動下，以泡泡瑪特、完美日記、元氣森林、王飽飽、花西子為代表的C位網(wǎng)紅品牌崛起，有的甚至已經(jīng)成功上市，甚至逆轉(zhuǎn)傳統(tǒng)營商觀念。我們看見一批批新品牌迅速崛起，同時又看見一大批網(wǎng)紅品牌“曇花一現(xiàn)”。網(wǎng)紅變長紅，品牌如何跨越周期、基業(yè)長青是品牌營銷難題。
噸噸桶正在成為時尚飲水方式，越來越多明星潮人在用，正在成為出行戶外&運動補水最佳拍檔，正在成為辦公室健康飲水的新方式，市場短期爆發(fā)井噴。
BOTTLED JOY作為噸噸桶品類的開創(chuàng)者，2020年產(chǎn)品上市不到兩年，就引爆全網(wǎng)。同時，2021年以82.5%的市場份額，遙遙領(lǐng)先于行業(yè)其他參與者。國際認(rèn)證、明星網(wǎng)紅都在用，羅永浩主動帶貨，自發(fā)推薦，超30億的抖音話題，天貓品類收錄，全網(wǎng)銷量第一、無愧噸噸桶品類超級網(wǎng)紅，并開創(chuàng)了噸噸桶品類紅利。但品牌的識別及傳播效果較弱，缺乏品牌核心記憶點。噸噸桶的品類認(rèn)知第一，Bottled Joy品牌認(rèn)知第二，“噸噸”不被單獨識別與認(rèn)知。建立“BOTTLED JOY=噸噸”品牌認(rèn)知迫在眉睫。
并且，其他競品或跟隨者爭相躋身此賽道、蹭流量，出現(xiàn)大量同質(zhì)化品牌和產(chǎn)品；低端跟風(fēng)產(chǎn)品，以低價作為賣點，多在低端線上百貨店鋪銷售，市場呈無序競爭狀態(tài)。Bottled Joy有責(zé)任也有必要，去放大聲量，幫助消費者進(jìn)行正確的購買決策。
BOTTLED JOY噸噸能否在“內(nèi)卷”、“搏殺”階段走向長紅？品牌找到歐賽斯，希望解決這一難題。
經(jīng)過歐賽斯咨詢團(tuán)隊對Bottled Joy噸噸品牌的調(diào)研分析，認(rèn)為噸噸桶產(chǎn)品層面難以建立技術(shù)壁壘，成為市場投機者的跟風(fēng)產(chǎn)品，Bottled Joy噸噸品牌建設(shè)處在初級階段，產(chǎn)品賣點雷同，缺乏核心主張。BOTTLED JOY必須，以正視聽，迅速突圍，全面占領(lǐng)噸噸桶品類領(lǐng)導(dǎo)者位置，幫助品牌劃陣營，切市場，建立Bottled Joy正牌噸噸桶的消費認(rèn)知，建立大戰(zhàn)略要務(wù)-品牌戰(zhàn)略升級徹底落地、品牌視覺統(tǒng)一升級落地、借勢捆綁流行IP塑造時尚形象。
01 正牌噸噸桶 認(rèn)準(zhǔn)Bottled Joy
因為正牌，所以安全；
因為正牌，所以態(tài)度；
因為正牌，所以時尚；
因為正牌，所以推薦；
因為正牌，所以熱愛。
Bottled Joy當(dāng)之無愧是噸噸桶之父，從ID、設(shè)計、材質(zhì)、功能、配件、色彩等等都是噸噸桶的品類標(biāo)準(zhǔn)。
相較于傳統(tǒng)水壺，噸噸桶從容積、外觀、功能等角度，做出了明確區(qū)分。品質(zhì)方面，BOTTLED JOY噸噸用的是優(yōu)質(zhì)食品級Tritan材質(zhì)，環(huán)保無異味，這種材質(zhì)為歐美地區(qū)嬰幼兒用品指定材質(zhì)，多用于制造水杯，水壺及嬰幼兒奶瓶等，且具有12項國家專利背書、美國食品藥品管理局FDA認(rèn)證、是麥當(dāng)勞、迪士尼等8家國際企業(yè)的簽約供應(yīng)商，質(zhì)量可靠認(rèn)證。
超大圓潤的杯口設(shè)計，讓用戶咕嚕咕嚕痛快暢飲，符合人體工學(xué)的手柄設(shè)計，能牢牢握住水壺，還配有安全鎖和掛繩，可以防止誤碰開啟瓶蓋。拎起來也更順手；上面還印了7個精準(zhǔn)的時間刻度線，貼心提示你什么時間段、該飲用多少水。噸噸桶能夠很好提醒使用者，在快節(jié)奏的生活里，保持適當(dāng)水分的攝入，避免人體缺水。保障人體健康。
02 殺手級的品牌超級記憶系統(tǒng)
超級符號
建立BOTTLED JOY=噸噸，并強化認(rèn)知。
“噸”即產(chǎn)品，
“噸”即品類，
“噸”即符號，
“噸”即聲音，
“噸”即社交，
“噸”即容量，創(chuàng)意貫穿始終。
品牌命名
Bottled Joy 扁平的品牌英文字體具備國際大牌屬性，但純英文比較不利于傳播記憶，需要賦予中文名。于是， Bottled Joy噸噸應(yīng)運而生。
logo視覺
偉大的品牌是簡單明了的視覺錘體系，直接簡單明了，少即是多，有效性，強制性，符合現(xiàn)在及未來的傳播趨勢。
標(biāo)準(zhǔn)字視覺傾斜——黃金8°
標(biāo)準(zhǔn)字傾斜7°太死板，9°又太傾斜，有點站不住腳。而傾斜黃金8°能夠在不影響字體識別性的前提下，既增強標(biāo)準(zhǔn)字整體節(jié)奏感，又可賦予字體活力、動感的屬性。
升級前效果：品牌logo 缺乏品牌核心記憶點；品牌識別及傳播效果較弱；整體不夠簡約、標(biāo)準(zhǔn)字細(xì)節(jié)變化較多、較大；標(biāo)準(zhǔn)字氣質(zhì)過于靜謐、缺乏活力、潮流、節(jié)奏等屬性。
升級后效果：挖掘品牌自身資源稟賦，提煉品牌核心記憶點；統(tǒng)一設(shè)計字體，優(yōu)化細(xì)節(jié)，調(diào)整字體結(jié)構(gòu)，簡約而不簡單；在確保可識別的前提下，優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)字氣質(zhì)。
超級色彩
在短時間內(nèi)吸引目光，是超級色彩具有的天生優(yōu)勢。在品牌視覺元素中，人們最關(guān)注的是顏色，其次是形狀，最后是文字。
人們對于品牌商品的快速印象有 90% 來自于其色彩，從某種意義上來說，色彩是品牌在人們心中構(gòu)建品牌辨識度的第一步。品牌將色彩納入品牌戰(zhàn)略中，增加品牌獨特性與辨識度，同時更好地傳達(dá)品牌的核心價值。
聽覺符號
強調(diào)噸字的聲覺符號，讓噸噸桶有強大的品牌識別力，讓品牌始終保持獨特。噸噸社交話語，提升終端互動體驗，引發(fā)年輕消費者情感共鳴。
廣告語：正牌噸噸桶，認(rèn)準(zhǔn)BOTTLED JOY
IP-水噸噸
IP形象延展
應(yīng)用表現(xiàn)
03 借流量，打氣質(zhì)-“噸噸”潮
BOTTLED JOY 噸噸的氣質(zhì)，是什么？
潮！
潮，既能代表 BOTTLED JOY 噸噸；
也能影響輻射噸噸家族的所有產(chǎn)品。
借流量，打氣質(zhì)，
頂流明星 x 噸噸頭牌，潮上加潮！
明星、網(wǎng)紅自發(fā)使用帶起流量和知名度
明星潮人的使用形成廣泛傳播，在消費者心智中形成了健康時尚的認(rèn)知資源。如王一博、肖戰(zhàn)、王俊凱、王嘉爾等頂流都在使用，BOTTLED JOY 噸噸桶在各大電商平臺更是穩(wěn)居銷量第一。
潮裝備-把“潮”這個氣質(zhì)拿捏住！
品牌氣質(zhì)衍生品 > 明星流量放大噸噸氣質(zhì) > 品牌氣質(zhì)（文化）建設(shè)
隨身噸噸包
水杯成為女明星的隨身單品，具備了風(fēng)格標(biāo)榜的裝飾屬性，有望帶動起“水杯包”的時尚風(fēng)潮。
噸噸桶包兼具裝飾屬性和實用功能，合作帶有時尚特質(zhì)或話題性女明星，參與設(shè)計的潮流單品，具有話題性和時尚感。
超30億的抖音話題
隨著NBA巨星、國內(nèi)眾多知名藝人、知名運動員、大主播、紅人、博主、潮人使用和宣傳，BOTTLEDJOY噸噸在抖音被大量分享和傳播，迅速霸榜各大平臺，成為抖音餐飲具品類第一、天貓噸噸桶品類銷量第一、京東大水壺銷量第一。
線下活動-上海、深圳時裝周
TA是噸噸桶的開創(chuàng)者；
TA是噸噸桶品類全網(wǎng)銷量遙遙領(lǐng)先的引領(lǐng)者；
TA是在抖音有超30億+播放量的超級網(wǎng)紅噸噸桶；
TA是越來越多明星潮人體育偶像紛紛帶出街的潮流噸噸桶；
TA，就是Bottled Joy 噸噸 ！
BOTTLED JOY 噸噸 不只是水壺，而是用戶對時尚健康飲水生活方式的追求！
未來，更多場景的更多產(chǎn)品，都是為了人們的飲水健康而生，讓人們的飲水更健康，更愛喝水，沒事就愛喝水，噸噸要倡導(dǎo)的是一種喝水的健康生活方式，而不是僅僅在產(chǎn)品層面，理念指導(dǎo)產(chǎn)品。Bottled Joy噸噸桶改變飲水習(xí)慣，塑料瓶循環(huán)使用，減少塑料污染，守護(hù)的不僅是身體健康，更是地球的綠色健康。
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