Vanish漬無蹤，一個英國皇室御用品牌在中國的品牌重塑
“為塑造品牌服務是廣告最主要的目標。”
— 奧格威
在新消費品牌崛起、老品牌轉型年輕化的時代，每個品牌都在塑造或改變著自己，以此來擁抱和溝通更多的消費者。
作為曼倫旗下的衣物護理品牌Vanish漬無蹤，近日在各大地鐵站和平臺上線了全新的品牌視覺和TVC。然而，這不僅僅是一次簡單的物料更新，背后更是一次關于漬無蹤在中國的品牌重塑。
（上海地鐵10號線投放上線）
（媒體投放15秒版本）
一個38年專注衣物護理的英國品牌
用“新形象”塑造 對話中國市場
相比于曼倫旗下的其他品牌，如杜蕾斯、滴露等，Vanish漬無蹤在進入中國的這幾年來，則顯得有些不溫不火，以至于在問到對漬無蹤的印象時，很多消費者并不能給出明晰的回答。
“市場認知率較低、對?標消費者需求認知不?、品牌視覺不符合當下溝通語境”等這些，都是當前品牌所面臨的問題。要解決這樣一個國際品牌的“水土不服”，一次“入鄉隨俗”的品牌重塑必不可少。
于是，艾迪因賽團隊攜手漬無蹤，歷時三個多月，通過“觀、聽、說、繪”的四維分析法，為其完成了系統的梳理，重新塑造品牌及其視覺體系。
「觀」市場——在紅海賽道里找到綠色通道
縱觀當下的中國的洗衣用劑市場，正處于“?增?、?熱化競爭”階段，新老品牌同臺競技，產品功能和種類也日漸豐富。
同時，消費者對衣物的護理需求更加細分化，“精細化洗衣”成為新趨勢，各種洗衣助劑應運而生。而其中“去漬護色劑”品類則是魚龍混雜，并沒有突出的領導品牌。此外越來越多的洗衣液本身具備去漬和護色功效。
品牌如何在這其中出眾而不被埋沒？實力！反觀漬無蹤本身，我們發現，品牌有著絕對拿得出手的“履歷”：英國皇室御用品牌、全球織物護理品類領導品牌、擁有38年的衣物去漬護色研究、暢銷全球60多個國家和地區......種種的這些，都足以說明漬無蹤具備成為該品類市場“尖子生”的潛力。市場有需求，品牌有實力，漬無蹤缺少的只是一次被大眾深入了解的機會！
「聽」用戶 ——最好的洞察永遠來自用戶本身
想要被大眾了解，那就得先去了解大眾。
通過對品牌及同品類的產品評價及購買用戶分析，可以發現，家有寶寶的媽媽是去漬護色劑的主要購買者，且一二線城市居多。她們大多對自己和家人的生活品質追求更為精致，在洗衣需求上也更加精細化。
所以，當這些“精致媽媽”選擇去漬護?劑時，她們在關注些什么？為此艾迪因賽前期做了為期半個月的大量消費者調研，并與幾十位家有0-6歲孩子的精致媽媽做了深入訪談，傾聽她們內心的所需所想。
“想要更容易地去除頑固污漬”、“希望能讓衣服始終鮮亮如新”、“溫和安全很重要”，在調研過程中，這些最常被媽媽們提及的幾個功能訴求。于此同時，在這些物理需求背后，還有著媽媽的“心理需求”：一方面希望自己能更輕松地完成洗衣家務，減少育兒的焦慮感，成為“更 smart”的媽媽；另一方面則也想更安心地讓孩子去無拘束體驗世界，不為污漬煩惱，更出色地成長。
“更輕松地洗衣，更輕松地帶娃”，這句話可以說是每個媽媽們的心聲，也是一個看似簡單卻能讓用戶共情的洞察。
「說」主張——把品牌價值“接地氣”地告訴大眾
基于以上調研和洞察，艾迪因賽為漬無蹤提煉出品牌的?個核?關鍵詞：“更輕松”，并進?品牌的一個強占位：漬無蹤，去漬護色更輕松。
簡單的一句話，卻巧妙蘊含雙關含義。它既凸顯出品牌差異：漬無蹤比同類產品更輕松地去除污漬、比同類產品更加不傷衣地去漬，同時暗示著漬無蹤能讓媽媽們更加輕松，完成物理需求與心理需求雙向滿足。
當有了清晰的品牌占位后，如何用一句高度凝練的品牌主張或來表達，告訴消費者品牌所能提供的價值，完成與消費者的直接溝通？艾迪因賽認為，它在保持品牌調性的同時，應該也要足夠“貼地”，是大眾聽得懂的語言，并對此提了四個要求，以此作為檢驗。
（1）要區別于、且高于洗衣液
（2）帶有“漬無蹤”品牌名，加強品牌記憶
（3）朗朗上口，便于推銷員介紹
（4）強調用戶關心的“去漬護色”功能
于是，在經過無數稿的檢驗、推翻、打磨，才有了最終出街的這句：“洗衣加勺漬無蹤，去漬護色更輕松”。
「繪」場景——熟悉有共鳴的情境讓人一秒代入
如果說為品牌提煉一句有力的主張是門智力活，那么將這句主張轉化為生動的視聽語言，則是門技術活。
作為一張品牌KV和一支15/30s的TVC，如何在短時間內吸引并打動消費者？最有效的方式之一就是向他們提供利益點！而利益點=產品功能+用戶場景，所以描繪一個讓用戶感同身受的場景顯得尤為重要，因為這決定他們能不能瞬間被代入。
（30秒加長版本）
也許每個媽媽都經歷過這樣的崩潰時刻，那就是孩子想要自己喝飲料或吃飯，結果用力過猛，倒得滿衣服都是。如果是尤其在“二胎三胎”時代，這種崩潰感可能就是成倍、三倍了。
于是，艾迪因賽將這樣一個熟悉有共鳴的用戶場景進行生動演繹，并別出心裁地找到一對可愛的雙胞胎姐妹出鏡，也由此成為一個新的亮點，增加可看性。同時，在KV和TVC中還可以看到，漬無蹤獨特的品牌色“粉色”以及“加一勺”的動作被強化和放大，這些都形成了品牌鮮明記憶點和品牌差異化。
一個廣告呈現在觀眾眼前可能只有短暫的幾十秒鐘，但其背后卻藏著品牌的諸多考量，它可能是一次煥新、一次升級，甚至是一次品牌重塑。當無論是哪種，它們都會在無形中塑造著品牌形象，并影響著大眾對這個品牌的認知。
一個8年深耕廣告行業的創意公司
用“更專業”的方法塑造品牌
塑造品牌和樹人一樣，是一個漫長且艱難的過程。這過程中，品牌離不開與之同行的陪伴者。
自成立以來，艾迪因賽不僅為客戶提供創意廣告及整合營銷服務，同時也致力于基于市場策略的品牌重塑和升級。例如艾迪因賽在去年為BOLON眼鏡提出了“陪你好好看”全新品牌主張，并以兩支頗受好評的系列短片進行生動演繹；自2020年起，艾迪因賽便為「皇后」進行品牌重新定位，制定可行性策略，實現品牌升級，助力高端國貨品牌再出征。
此外，還有片仔癀化妝品、theMSLAN女裝、天福茗茶等眾多品牌，均在艾迪因賽團隊的陪伴下，以專業、有效、精準的方法，進行了品牌塑造或升級，打造出鮮明、有辨識度的品牌形象。
目前，艾迪因賽已組建了一支獨立的策略團隊，由超過17年行業經驗的資深策略老師帶隊。從前期的對品牌進行綜合診斷到為品牌找到最適合的定位、最精準的策略，再到讓品牌策略落地為具有強傳播力和影響力的事件，全程用扎實的能力去陪伴每一個品牌的成長。
后續，艾迪因賽還將與更多的頭部美妝品牌、新消費品牌等攜手并行，賦能品牌，創造價值。在相互陪伴中，與品牌一同成長、行穩致遠。
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