跟著黃小廚上“瑞士”趕集去—惠氏鉑臻天貓聚劃算直播
（惠氏S-26鉑臻 黃磊TVC）
項目簡介
2016年是直播元年，隨著網紅經濟的崛起，各大直播平臺開始迅猛發展。電商直播也逐漸成為了各大品牌商選擇的營銷傳播方式。但即使是在直播市場如此的盛況之下，母嬰類電商直播仍然一直處于一個不活躍甚至停滯的狀態，用戶反響并不大，效果也并不好。
其背后的原因不難理解，傳統意義上的直播都是以女性和網紅臉為主，吸引的人絕大多數都是男性，而母嬰群體多為年輕媽媽，她們對于以女性和網紅臉本身就不感興趣，再加上關系到寶寶的健康和產品的質量問題，導致他們對于品牌的選擇非常慎重，很少會沖動型消費。
核心創意
面對如此嚴峻的挑戰，2016年9月，我們為惠氏S-26鉑臻策劃了一場主題為“跟著黃小廚上瑞士趕集去”的天貓聚劃算直播，利用內容整合策劃逆勢而上，打破傳統交談式的直播形式，交出了亮眼的成績單。
惠氏以跟著黃小廚上“瑞士”趕集去為活動主題，與黃小廚Noob集市跨界合作，是一場跨越地域空間的瑞士純凈之旅，一次惠氏與媽媽們直接的溝通狂歡。相比于單純的明星交談式直播，這次直播看點具有天然的優勢，借勢黃磊自有品牌黃小廚noob集市，利用推薦品質生活吸引目標消費人群的廣泛關注。直播前：利用微博、微信、母嬰平臺、視頻網站等站外資源對活動主題進行預熱炒作。我們發現基于母嬰理性消費習慣，如果直播全程沒有信服力的內容，單純的眼球效應則無法支持良好的購買轉化。為此，我們以鉑臻的奶源地瑞士為靈感，創意了“跟著黃小廚上瑞士趕集去”的主題直播。
直播當天：
黃磊現場分享產品真實使用體驗，與觀眾互動分享育兒喂養經，并發放禮品。
此外，黃小廚現場利用鉑臻奶粉，制作寶寶營養食譜；
邀請淘寶紅人參與現場游戲以及互動，從媽媽角度分享經驗之談；
利用天貓直播平臺活動推廣，還通過花椒、美拍等站外資源多直播平臺目標消費者精準引流到天貓，實現電商購買。
要打造一次成功的母嬰電商直播，不僅需要利用電商本身的流量進行宣傳，更需要利用有限的資源來最大化地觸達目標消費群體。直播后我們通過微信KOL和母嬰媒體等平臺，為直播進行深度報道，擴大品牌影響力。
媒體報道
用內容整合策劃逆勢而上，打破傳統交談式的直播形式，惠氏交出了亮眼的成績單。達到了天貓母嬰類直播觀看排名第一，互動人次多達22萬+人次，觀看人次更是達到了驚人的264萬。而作為電商類直播，更為重要的是當天的產品轉化數據，當天惠氏金寶寶旗艦店的銷售額為174W，支付轉化率9.57%，相比日常聚劃算銷量增長了696%，而之前日常一天的銷售額只有3萬，轉化率僅為0.93%，交易指數位列全網第一。
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