人人貸×約吧大明星：Niubility的公司這么玩！【跨界營(yíng)銷】

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舉報(bào) 2016-08

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在這個(gè)“你不理財(cái)，財(cái)不理你”的時(shí)代，理財(cái)成為了人們最關(guān)注的話題。而“網(wǎng)貸理財(cái)”也因其年輕化、收益高、門檻低的品牌屬性吸引了眾多的年輕人。隨著行業(yè)的發(fā)展，各網(wǎng)貸平臺(tái)也逐漸意識(shí)到了品牌的重要性，開(kāi)始升級(jí)自己的營(yíng)銷策略，將品牌塑造作為企業(yè)的核心任務(wù)，想通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)提高自己的品牌價(jià)值。

在品牌塑造的過(guò)程中，網(wǎng)貸行業(yè)也從原來(lái)的拼優(yōu)惠、搶客戶，變成了拼品牌，拼信譽(yù)度。在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)最先建立起自己的品牌和知名度，誰(shuí)就將占盡先機(jī)。所以，一些網(wǎng)貸平臺(tái)嘗試跨界合作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)娛樂(lè)市場(chǎng)，玩起了跨界營(yíng)銷。譬如，愛(ài)錢進(jìn)牽手愛(ài)奇藝來(lái)了一場(chǎng)“雙愛(ài)齊飛”；陸金所搭手《邏輯思維》“說(shuō)起了脫口秀”，宜信財(cái)富也在都市劇《歡樂(lè)頌》中頻頻“露臉”。而作為網(wǎng)貸行業(yè)巨頭之一的人人貸也不甘示弱，與網(wǎng)絡(luò)排名第一的綜藝節(jié)目來(lái)了場(chǎng)不得不說(shuō)的“約會(huì)”。

節(jié)目以完成人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫的心愿——讓學(xué)霸員工動(dòng)起來(lái)KO亞健康為由，邀請(qǐng)《約吧，大明星》中的“萬(wàn)事屋”成員：阮經(jīng)天、黃景瑜、徐璐、魏晨、鄭愷一起到人人貸辦公室，與員工們共同舉辦了一場(chǎng)“白骨精運(yùn)動(dòng)會(huì)”。

說(shuō)是運(yùn)動(dòng)會(huì)，其實(shí)就是場(chǎng)變向的品牌植入。然而，相較于之前很多平臺(tái)的硬生生的植入，人人貸的這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)卻有一些可圈可點(diǎn)之處：

“心機(jī)婊”：約出一檔滿滿都是廣告的綜藝秀；

在整場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的環(huán)節(jié)設(shè)置中，從頭至尾都在向我們展示著人人貸的企業(yè)文化及員工們的工作狀態(tài)。例如，上班打卡比賽，說(shuō)是比賽速度，但是人人貸的辦公環(huán)境從外景到內(nèi)景做到了360度全景展示；阮經(jīng)天挑戰(zhàn)“人人貸logo綠辨識(shí)”，表面上看是一個(gè)游戲環(huán)節(jié)，但相信阮經(jīng)天的粉絲們從此就記住人人貸的Logo的主色系是綠色了吧；

還有讓阮經(jīng)天和徐璐玩到High的游戲機(jī)、桌游和飛鏢的游戲室，另外一面墻的書(shū)架上可是堆滿了人人貸的各種獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。更不要提節(jié)目中隨處可見(jiàn)的人人貸logo，明星全程佩戴的工卡，還有圍觀群眾們身上穿的企業(yè)文化衫等等，這些游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，不僅讓觀眾及明星們?cè)趭蕵?lè)的同時(shí)了解人人貸，也增強(qiáng)了整場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的趣味性，不失為品牌植入的新套路。

“選材精”：基于網(wǎng)絡(luò)，契合度高，受眾明確；

《約吧，大明星》是一檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，基于互聯(lián)網(wǎng)傳播配有腦洞大開(kāi)的二次元字幕組，所以有很強(qiáng)的網(wǎng)感，很網(wǎng)絡(luò)化，深受眾多年輕人的喜歡。而網(wǎng)貸行業(yè)也是一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)為年輕人提供理財(cái)服務(wù)的行業(yè)。加上節(jié)目中所邀請(qǐng)的明星的受眾粉絲，基本都是年輕人。兩個(gè)“年輕人”交織在一起，自然能夠擦出不一樣的火花。所以，從契合度上講，人人貸與《約吧，大明星》的確是兩個(gè)很默契的搭檔。

“一箭雙雕”：事半功倍的娛樂(lè)化品牌營(yíng)銷；

在以往的品牌植入中，若要基于節(jié)目做到品牌和企業(yè)一起宣傳，又不影響節(jié)目質(zhì)量，其實(shí)很難做到兩者兼顧。而人人貸與《約吧，大明星》的合作，通過(guò)節(jié)目的方式實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)了。《約吧，大明星》本就是一檔為網(wǎng)友們實(shí)現(xiàn)愿望的節(jié)目。所以，節(jié)目以完成人人貸聯(lián)合創(chuàng)始人楊一夫的心愿為由，將明星帶入企業(yè)，以明星的視角，向我們展示了人人貸的企業(yè)文化。同時(shí)，節(jié)目中無(wú)論是人人貸舉辦的運(yùn)動(dòng)會(huì)，還是倡導(dǎo)的“KO亞健康”的理念，都從各個(gè)層面體現(xiàn)出了人人貸健康、年輕，積極向上的企業(yè)文化和品牌形象。

對(duì)于網(wǎng)貸理財(cái)行業(yè)而言，只有積極健康是不夠的，更重要的是靠譜、誠(chéng)信。所以，節(jié)目中，運(yùn)動(dòng)會(huì)最后，人人貸向“萬(wàn)事屋”成員頒發(fā)了 “3A級(jí)最佳委托人獎(jiǎng)”。為什么是3A？只是拋磚引玉的為自己獲得的社科院最高評(píng)級(jí)3A級(jí)認(rèn)證做個(gè)軟植入，證明人人貸也是一個(gè)值得信任和靠譜的委托人，

善用互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)年輕化，品牌大眾化；

人人貸與《約吧，大明星》，這檔關(guān)注熱度趕超《奔跑吧！兄弟》的網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目，是有意在品牌年輕化、大眾化的推廣中借力發(fā)揮。此外，在后期公關(guān)傳播上，人人貸也善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，注重新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播，玩轉(zhuǎn)“四兩撥千斤”的戲法，極大提升了品牌知名度同時(shí)又嚴(yán)格的控制了營(yíng)銷費(fèi)用。在本期節(jié)目播出后，騰訊視頻播放量5986.7萬(wàn)，3025人參與評(píng)論，13.6萬(wàn)人參與了彈幕互動(dòng)，受到了眾多網(wǎng)友的關(guān)注。

對(duì)于網(wǎng)貸平臺(tái)而言，通過(guò)跨平臺(tái)的合作，不僅能夠通過(guò)共享雙方各自的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大雙方的受眾群體，同時(shí)，也為將來(lái)下一步的營(yíng)銷鋪好了路，在眾多的網(wǎng)貸平臺(tái)中，占得一份先機(jī)。盡管如此，對(duì)于任何一家純中介信息平臺(tái)而言，這都是一場(chǎng)燒錢的游戲，所以，各家網(wǎng)貸平臺(tái)，在跨界合作的過(guò)程中都應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇，發(fā)揮資源的最大化，才能從中獲得更高的效益。

而網(wǎng)貸平臺(tái)的跨界營(yíng)銷也應(yīng)該量力而行。營(yíng)銷費(fèi)用投入過(guò)大會(huì)增加平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法保障投資人的資金安全，讓投資人沒(méi)有安全感肯定是不行的。所以，各網(wǎng)貸平臺(tái)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的同時(shí)，更應(yīng)該牢記自身的金融屬性，提高投資收益，做好風(fēng)控，用事實(shí)說(shuō)話，不做假大空，踏踏實(shí)實(shí)為投資者謀福利，才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。