Midea×Tiktok：現代版“阿拉丁神燈”，打造中東爆款空調
原標題：Midea×Tiktok 單月突破50億流量 打造中東爆款空調
背景&目標
在過去幾十年里，中東地區窗機市場一直面臨高度產品同質化，沒有革命性或者顛覆性的創新。中東夏天天氣炎熱，傳統窗機不僅制冷效果不好，還有噪音大、沒有遙控不便于控制等各種問題。
美的新品窗機Wonder AC在中東上市之初，想要打造具有本地特色和產品標識的營銷活動，搶占市場制高點。
洞察&策劃
【痛點Vs賣點】今年夏季熱浪席卷北半球，多國氣溫創下歷史新高，中東多地溫度突破50攝氏度。傳統窗機根本沒有辦法在中東長光照暴曬的情況下，維持良好的制冷效果。而且傳統窗機送風角度固定，消費者經常出現“一室兩溫”的極端溫差 - 要不冷風直吹，要不汗流浹背，苦不堪言。
所以，我們決定從這兩大痛點入手，突出Wonder AC的兩個完全匹配的賣點：“一鍵快速制冷” 和 “廣域送風”功能，為消費者在2022的酷暑，提供一個完美的涼爽解決方案。
【消費者洞察】根據HTTP://YOUTHPOLICU.ORG數據顯示，中東地區的主流消費人群年齡在18-34歲之間，使用社交媒體購物的占比較高。結合消費心理學發現，“口口相傳、群體建議等”是穆斯林群體中占比較高的消費決策因素。因此，營銷活動除了聚焦產品賣點形成強勢記憶點之外，還要從目標人群生活洞察尋找切入點打造強共鳴的互動內容，同時聯動KOL聚能發揮群體影響力轉化潛在消費力，引流渠道。
綜合上述，我們決定開啟抖音挑戰賽，同時聯動線下門店網點，打造內容營銷閉環。
創意
在創意內容上，我們希望通過廣為人知的中東元素出發構思本次creative idea，但傳統認知里的“沙漠、駱駝、木乃伊、法老、石油”等一系列idea都無法通過當地市場部門審核，認為過于刻板印象，當地對于某些主題/元素（如性別、宗教/土豪金、阿拉伯服裝等）又比較敏感。而同時，由于這次挑戰賽的前置時間比較短，很多好玩的形式技術上已經沒有足夠時間制作。雖然抖音是一個非常好玩有趣的平臺，但我們需要在短時間內構思一款好玩、技術上又可以迅速支持制作并上線。
如何突破刻板印象和固有思維，喚醒中東人們在炎熱夏天實現快速制冷的愿望？
人人都想要擁有神奇的力量，那么Wonder AC就幫你實現！
既然中東現實社會文化中的內容不能成為核心創意的切入點，我們借助名著或者神話 ——《一千零一夜》中的阿拉丁神燈的靈感，Make your dreams come true，開啟#WondersComeTrue抖音挑戰賽，將目標人群的消費偏好和痛點、本地文化特色和產品差異化賣點，巧妙的與神話和人們息息相關的愿望結合在一起，讓這件事情變得與用戶有關。
那么，本次抖音挑戰賽的核心創意確定#WondersComeTrue，由WONDER AC打造現代版的“阿拉丁之神”，讓你體驗一鍵速冷的超能力，享受美好夏季。
圍繞關鍵創意，借助“阿拉丁神燈”的形象，打集造產品、場景、社交于一體的模板視頻，用戶可以通過魔性音樂+場景濾鏡+一鏡到底的拍攝方式，創作屬于自己的速冷神力視頻，并在潛移默化中感受Wonder AC的快速制冷和廣域送風。
濾鏡玩法有了，Tiktok上其中一個最最重要的元素，要數 還是BGM。為了制作出一首洗腦上頭的BGM，我們跟甲方爸爸們聽了數百首中東流行歌曲，希望最終出來的音樂可以做到 - 雖帶有一點中東風味，卻不能土，旋律重復性高，而且歌詞需要是英文，方便在全球范圍作二次傳播。
在制作時間緊迫之下，我們的編曲和作詞老師也非常給力，15秒的音樂先以一段中東傳統樂器的旋律先聲奪人、吸引用戶注意力，人聲加入后不斷重復關鍵詞“Wonder”“Cool”“Snow”。反正最終目的就是讓大家聽一次之后，都能跟著唱，而且旋律將會在你的腦子里全天播放，敢不敢聽一下？
挑戰
從拿到brief開始我們就在和上線時間賽跑，在制作上要如何以簡致勝，不用復雜濾鏡也能做到“WOW”的效果呢？一番brainstorming后，我們跟品牌方決定以“一鏡到底”的方法拍攝，揚長避短，通過攝像師和主角的不斷走位配合，在鏡頭前形成“用戶同時出現在家里不同角落”的錯覺，再次突出產品廣域送風的賣點；同步也釋出“指引視頻”，教導用戶如何拍出同樣效果的短視頻，增加挑戰趣味。
然而高難度還在后頭！一鏡到底的拍攝才的是考驗“真本領”。首先是演員和攝像師的走位配合，只要有一個人步伐亂了，就需要重拍；其次，慌忙走位后，演員還需要在鏡頭展現出涼爽、舒適的狀態，這就比較考驗演員們的表情控制；last but not least，按照腳本 演員的動作還不太簡單.... 尤其是足球篇，演員需要one take做出3個高難度踢球控球的動作，簡直是不可能的任務！
千辛萬苦，終于讓我們找到一個有足球技術高超、又符合當地對“沙特人”的長相認知的演員（沒錯，從中東民族里再細分沙特人長相、阿聯酋人長相等，選角細節簡直拿捏到極致）
拍攝當天演員熱身中～～～
按照腳本，演員需要依次做出“后腳跟踢書兩下并接住”、“把軟球踢上沙發”和“雙腳勾起遙控器并接住”的高難度動作，而且需要配合攝像師走位，一次性完成！
幾個小時的努力，最后濃縮成15秒的片段，大家來看下成果吧????
而在傳播上，不滿足于只在官方賬號發布，我們決定聯手不同類型的KOL，通過不同圈層領域的Tiktok大V進行傳播曝光，拓寬受眾面，通過引流不同圈層用戶，收集到不同群體對WonderAC的使用場景，了解用戶的喜好及痛點，為日后產品升級和推廣銷售打下基礎。
成果
本次抖音挑戰賽單月瀏覽量突破50億，成功將Wonder AC打造成為中東爆款空調。據中東美的線下門店反饋，活動期間，Wonder AC單月銷售額增長近3倍，已是供不應求。這場亮相營銷活動成功帶動話題宣傳產品，同時激發消費者購買欲，轉化銷售。
上線短短6天，挑戰賽活動“爆紅”，直接打破TikTok沙特的最高記錄，僅沙特單國，站內視頻總瀏覽量就達到19億+，是該國人口的5倍+。不僅流量大，活躍度也是極高?；顒悠陂g，總互動量達1.2億+，累計創作者達30萬+，超過平臺基準40倍+；UGC總創作視頻73萬+，超過平臺基準56倍+。
現在，每一項數據都在持續飆升，挑戰賽瀏覽量及用戶內容量持續漸增，長尾效應持續為Wonder AC增加熱度。截至撰稿時間，Wonder AC 2022年3個季度的銷售額為全年計劃的157%，遠超預期，是美的空調在中東市場的第一款區域性爆款空調！
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鳴謝
必須大力感謝美的RAC海外空調事業部的同事 - Jan、Karen、小譚、Jo、Warm，沒有你們的信任、開放又包容的心，案子不可能如此順利出街，獲此佳績；感謝音樂制作的梓涵、小魚老師、Charles、混音師Ldi ，創作出現在還在洗我腦的曲子哈哈；也感謝NATO的小伙伴，Toto、Yan team、順滑 team、Natalie，還有好多好多提供幫助的同事，感恩的心?? 希望未來一起再創佳績！
創作企業名單
Nato Studio
上海山塵川盈廣告有限公司
湖南無忌納圖科技有限公司
創作人員名單
Yan Deng、Toto Gong、Natalie Li、順滑、梓涵 Ronny、小魚、Charles、Ldi
數英獎參賽項目說明 - NATO STUDIO 上海，創意代理商
【背景與目標】
在過去幾十年里，中東地區窗機市場一直面臨高度產品同質化，沒有革命性或者顛覆性的創新。中東夏天天氣炎熱，傳統窗機不僅制冷效果不好，還有噪音大、沒有遙控不便于控制等各種問題。
美的新品窗機Wonder AC在中東上市之初，想要打造具有本地特色和產品標識的營銷活動，搶占市場制高點。
【洞察與策略】
【痛點Vs賣點】今年夏季熱浪席卷北半球，多國氣溫創下歷史新高，中東多地溫度突破50攝氏度。傳統窗機根本沒有辦法在中東長光照暴曬的情況下，維持良好的制冷效果。而且傳統窗機送風角度固定，消費者經常出現“一室兩溫”的極端溫差 - 要不冷風直吹，要不汗流浹背，苦不堪言。
所以，我們決定從這兩大痛點入手，突出Wonder AC的兩個完全匹配的賣點：“一鍵快速制冷” 和 “廣域送風”功能，為消費者在2022的酷暑，提供一個完美的涼爽解決方案。
【消費者洞察】根據HTTP://YOUTHPOLICU.ORG數據顯示，中東地區的主流消費人群年齡在18-34歲之間，使用社交媒體購物的占比較高。結合消費心理學發現，“口口相傳、群體建議等”是穆斯林群體中占比較高的消費決策因素。因此，營銷活動除了聚焦產品賣點形成強勢記憶點之外，還要從目標人群生活洞察尋找切入點打造強共鳴的互動內容，同時聯動KOL聚能發揮群體影響力轉化潛在消費力，引流渠道。
綜合上述，我們決定開啟抖音挑戰賽，同時聯動線下門店網點，打造內容營銷閉環。
【創意闡述】
如何突破刻板印象和固有思維，喚醒中東人們在炎熱夏天實現快速制冷的愿望？人人都想要擁有神奇的力量，那么Wonder AC就幫你實現！
既然中東現實社會文化中的內容不能成為核心創意的切入點，我們借助名著或者神話 ——《一千零一夜》中的阿拉丁神燈的靈感，Make your dreams come true，開啟#WondersComeTrue抖音挑戰賽，將目標人群的消費偏好和痛點、本地文化特色和產品差異化賣點，巧妙的與神話和人們息息相關的愿望結合在一起，讓這件事情變得與用戶有關。
那么，本次抖音挑戰賽的核心創意確定#WondersComeTrue，由WONDER AC打造現代版的“阿拉丁之神”，讓你體驗一鍵速冷的超能力，實現享受美好夏季的愿望。
圍繞關鍵創意，借助“阿拉丁神燈”的形象，打集造產品、場景、社交于一體的模板視頻，用戶可以通過魔性音樂+場景濾鏡+一鏡到底的拍攝方式，創作屬于自己的速冷神力視頻，并在潛移默化中感受Wonder AC的快速制冷和廣域送風。
【結果與影響】
本次抖音挑戰賽單月流量突破50億，成功將Wonder AC打造成為中東爆款空調。據中東美的線下門店反饋，活動期間，Wonder AC單月銷售額增長近3倍，已是供不應求。這場亮相營銷活動成功帶動話題宣傳產品，同時激發消費者購買欲，轉化銷售。
上線短短6天，挑戰賽活動“爆紅”，直接打破TikTok沙特的最高記錄，僅沙特單國，站內視頻總瀏覽量就達到19億+，是該國人口的5倍+。不僅流量大，活躍度也是極高?；顒悠陂g，總互動量達1.2億+，累計創作者達30萬+，超過平臺基準40倍+；UGC總創作視頻73萬+，超過平臺基準56倍+。
現在，每一項數據都在持續飆升，挑戰賽瀏覽量及用戶內容量持續漸增，長尾效應持續為Wonder AC增加熱度。截至撰稿時間，Wonder AC 2022年3個季度的銷售額為全年計劃的157%，遠超預期，是美的空調在中東市場的第一款區域性爆款空調！
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