雀巢香蕉先生×回力：潮流OG香蕉先生的突圍
雀巢香蕉先生是一款承載童年記憶的經典香蕉口味冰淇淋，十年后再回歸，引發無數網友話題熱議，但冰品市場陷入紅海局面，各傳統品牌保持穩步增長，網紅品牌層出不窮，香蕉先生要如何強勢突圍，成為紅海市場一代“卷王”出圈，如何吸引年輕TA并講好回歸故事？
我們的目標：讓香蕉先生成為稀有！
想起來才會買——NO！
想買都買不到——YES！
讓想起來才會買的雪糕有機會變成“限量搶購”才買得到的潮品，雀巢香蕉先生，將用新身份造就潮圈傳奇。
我們的洞察：從TA出發，找到專屬于TA們的閃光點！
玩世不恭？胡作非為？——當然不是！
潮流創造？新新人類？——OF COURSE！
這屆年輕人，他們熱愛追趕潮流、熱愛創造潮流、更熱愛推崇潮流，每一個熱搜都是一個盛大的話題場、每一次新趨勢的發布都，成為最時髦的大熱點。
我們的玩法：強化消費體驗+激活傳播熱度+創新銷售渠道
聯合回力打造“拒絕蕉綠 天生蕉點”主題跨界活動，用多種玩法+多渠道傳播將聯名合作事件引爆；不做流于形式的跨界，而是將兩個品牌優勢發揮到最大，將流行語言與之融合，牢牢抓住GENZ的所在圈層文化，香蕉先生重獲新的生命力。
1、傳播維度激活：利用潮流主理人的身份和代言人的明星效應，先行預熱引發熱議，助力最終銷量
雀巢集團首支裸眼3D視頻投放武漢&成都，30s 裸眼3d video抓人眼球，一腳踢開蕉綠 引眾多人關注，傳播話題度直線飆升
2、消費體驗滿格+銷售渠道創新：聯名潮鞋+聯名包裝香蕉先生產品著陸各個渠道，多點位深耕潮流圈層
新的潮流主理人身份+新的形象亮相+新的social互動形式包裝+新的售賣渠道+新的互動玩法，香蕉先生爆品基因已加載成功，價值和體驗的雙重刺激，讓香蕉先生從“平時「想起來才會買」的雪糕”，變成了“「限量排隊才買得到」的潮品雪糕”！
數英獎參賽項目說明 - 藍色光標數字營銷機構，創意代理商
【背景與目標】
背景：
1、擴大消費者圈層：雀巢香蕉先生歷經10年回歸，老用戶會為情懷買單，但更面臨年輕化的挑戰。從上海走向全國，我們應該貼進哪一種圈層人群才能引起更廣泛認知？
2、品牌年輕化： 市面上不缺好設計的產品，但缺與消費者產生共鳴/能夠被認同的好產品，如何在具備保底優勢的情況下更引年輕人注意？
目標：
1、產品認知維度：豐富香蕉先生使用場景，擴大現有消費者人群，鞏固雀巢香蕉先生產品潮流主理人新角色認知
2、品牌認知維度：雀巢冰淇淋傳統形象需要更新，最終希望達到品牌活化、深化品牌年輕化認知度的效果。
3、銷量導向維度：通過線上社媒&線下體驗等多種互動玩法強化消費者連結，實現電商+線下門店雙重銷量轉化。
【洞察與策略】
1、TA：雀巢香蕉先生品牌原有消費者，及年輕消費者
--主攻原有消費者的同時，更急需在年輕群體中增加品牌認知，掀起冰品“新潮”。吸引年輕TA、講好品牌故事是我們需要關注到的最核心命題。而我們的TA，是潮流文化的推崇者、是國潮文化的守護者，成為潮流，把握住這一代年輕人，成為品牌迫在眉睫的新增長點。
2、觀念強化及撬動消費：強化并擴大品牌認知度，掀起產品到品牌全方位消費
--基于品牌核心態度，破圈營銷，結合潮酷發售渠道、多類型social平臺溝通年輕消費者，制造品牌消費新燃點，MIX潮鞋與潮流“香蕉先生”，推動年輕消費者實現品牌+產品全方位消費，完成品牌年輕化進程。
【創意闡述】
拒絕“蕉”綠，天生“蕉”點- DON’T BE A “WORRIER”，BE A “WARRIOR”
延續香蕉先生的潮流“蕉言蕉語”，以“自我突破的勇士+回力品牌的英文”雙重解讀Warrior，伴隨著年輕新一代碰撞出的態度火花，#拒絕蕉綠 天生蕉點#的概念應運而生；
1、消費體驗滿格—用新內容創造新價值：讓香蕉先生不止于冰品，走進消費者生活的同時賦予它更多的潮流屬性，用周邊產物重塑產品IP價值；
2、傳播維度激活—用新技術打造新話題：打造雀巢集團首支裸眼3D戶外廣告，利用明星和創意性內容強勢吸睛，做高自然熱度話題；
3、銷售渠道創新—用新渠道創造新可能：改變一同往日單一的銷售渠道，得物APP+回力線下門店+聯名快閃店并進，全方位多入口滲透香蕉先生產品，讓冰品逐步進軍潮圈。
（1）線上得物APP獨家發售，配置得物站內最高級別資源傳播，香蕉先生霸氣破圈，深入鞋圈，潮流屬性持續加倍；
（2）線下500+門店發售，全國范圍內大面積鋪貨，讓聯名款真正走進大眾視野；
（3）18個城市24家回力門店打造專屬的包店活動，所在商場內布滿聯名KV，鎖死最強客流量商場；
（4）線上天貓官方旗艦店準時上線、天貓小黑盒奇襲計劃新品首發、線下便利店全面支持聯名事件。
【結果與影響】
用潮品定義冰品，破圈開創新的超級品類：
1、聯名事件總曝光量超7.3億、social&線下種草總曝光超7369w人次
2、與回力跨界實現聯名款產品線下500+門店發售，聚焦潮圈平臺得物APP發售，讓香蕉先生在非便利店渠道走進大眾視野，冰品搖身一變潮流單品；
3、得物APP發售，首發當日聯名款UV達5.4w、業務GMV超11.5w、現貨售罄率達67%，30w聯名款產品30天內售罄！
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