TCL：好內容驅動品牌新活力

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舉報 2022-03

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項目背景：深耕用戶，打造高價值產品心智。

在家電市場相對低迷的情況下，2022年TCL集團聯合什么值得買以“好內容驅動品牌新活力”為主題，通過值得買在領域內的專業營銷能力，幫助TCL在家電市場弱增長態勢中，謀求屬于品牌自身的長遠新增長。幫助品牌打造從流量→留量的閉環營銷鏈路。

傳播目標：布局全年關鍵節點營銷，精細化布局聚力打造TCL品牌絕對影響力。

全面提升TCL在什么值得買用戶群體中的消費心智，用戶產生購買需求時能夠優先關聯TCL的產品。

核心策略：細分化品類傳播布局，根據品類特性定制專屬傳播策略，通過「深耕心智蓄勢-大促心智收割」營銷策略，助力品牌打造第一消費心智培養、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。

一、用戶心智深耕滲透

UGC真實種草內容加重，以真實消費者影響潛在消費者加深品牌印象。

二、大促節點引流收割

官方多形式活動收割，增強品牌與用戶之間的黏性大促快速轉化。

內容規劃：在琳瑯滿目的產品中，品牌需要與用戶交朋友，找打與用戶的共鳴點，才能打動用戶。由此TCL將產品與用戶結合，向不同人群傳遞不同場景內容，沉浸式體驗放大用戶痛點，并幫助用戶解決痛點，形成從種草到購買的轉化鏈路。

全域發展場景內容，觸達潛在目標用戶，聚焦用戶關注，培養第一消費心智。

在值得買的洞察下，深挖當下消費用戶的需求點，產出針對性內容，樹立TCL產品印象，提升精準人群的內容觸達效率、完成用戶心智觸達及滲透，提升需求購買首選TCL的心智決策。

大促活動氛圍塑造，全面爆發營銷節點勢能，高頻次活動輸出產品好價，加速用戶轉化。

借勢前期種草優勢，在大促節點全面爆發TCL品牌活動信息，超值好價活動引導，加速用戶購買轉化，從而實現TCL大促銷量爆發增長。

全站信息流曝光，第一時間觸達站內全用戶，吸引關注，拓寬大促期間品牌覆蓋面積。

什么值得買APP超強信息點位曝光，第一時間吸引截潛在消費目標用戶關注及攔截品類競品用戶流量。

截止2022年6月18日，TCL目標達成率100%，實現TCL品牌轉化率趕超行業平均值3倍。

總閱讀：294萬+，總曝光：2.2億+，電商點擊量17萬+。

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【背景與目標】

深耕用戶，打造高價值產品心智。在家電市場相對低迷的情況下，2022年TCL集團聯合什么值得買以“好內容驅動品牌新活力”為主題，通過值得買在領域內的專業營銷能力，幫助TCL在家電市場弱增長態勢中，謀求屬于品牌自身的長遠新增長。幫助品牌打造從流量→留量的閉環營銷鏈路。
布局全年關鍵節點營銷，精細化布局聚力打造TCL品牌絕對影響力。全面提升TCL在什么值得買用戶群體中的消費心智，用戶產生購買需求時能夠優先關聯TCL的產品。

【洞察與策略】

細分化品類傳播布局，根據品類特性定制專屬傳播策略，通過「深耕心智蓄勢-大促心智收割」營銷策略，助力品牌打造第一消費心智培養、以及大促快速收割的局面，完成品效合一的全面提升。
用戶心智深耕滲透，UGC真實種草內容加重以真實消費者影響潛在消費者加深品牌印象。
大促節點引流收割，官方多形式活動收割，增強品牌與用戶之間的黏性大促快速轉化。
在琳瑯滿目的產品中，品牌需要與用戶交朋友，找打與用戶的共鳴點，才能打動用戶。由此TCL將產品與用戶結合，向不同人群傳遞不同場景內容，沉浸式體驗放大用戶痛點，并幫助用戶解決痛點，形成從種草到購買的轉化鏈路。

【創意闡述】

全域發展場景內容，觸達潛在目標用戶，聚焦用戶關注，培養第一消費心智，在值得買的洞察下，深挖當下消費用戶的需求點，產出針對性內容，樹立TCL產品印象，提升精準人群的內容觸達效率、完成用戶心智觸達及滲透，提升需求購買首選TCL的心智決策。
大促活動氛圍塑造，全面爆發營銷節點勢能，高頻次活動輸出產品好價，加速用戶轉化，借勢前期種草優勢，在大促節點全面爆發TCL品牌活動信息，超值好價活動引導，加速用戶購買轉化，從而實現TCL大促銷量爆發增長。
全站信息流曝光，第一時間觸達站內全用戶，吸引關注，拓寬大促期間品牌覆蓋面積，什么值得買APP超強信息點位曝光，第一時間吸引截潛在消費目標用戶關注及攔截品類競品用戶流量。

【結果與影響】

截止2022年6月18日，TCL目標達成率100%，實現TCL品牌轉化率趕超行業平均值3倍，總閱讀量294萬+，總曝光量：2.2億+，電商點擊量：17萬+。