楓岸咖啡抖音達(dá)人投放營銷，好喝會(huì)笑的小黃臉

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舉報(bào) 2022-09

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原標(biāo)題：【楓岸咖啡】抖音達(dá)人投放營銷案例

FINECOFFEE（楓岸咖啡），一個(gè)自帶好心情的精品咖啡品牌，主打“高品質(zhì)、超方便”的快咖啡產(chǎn)品。本次投放中，品牌主希望面向25-30歲年輕用戶群體，以一杯好喝的咖啡為載體，傳達(dá)情緒與生活的關(guān)系。

本次抖音平臺投放中，暢玩集團(tuán)通過頭部泛娛樂+腰尾部垂直達(dá)人矩陣組合，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶多場景、多素材的多次觸達(dá)，完成新品牌、新產(chǎn)品的階段性亮相。頭部泛娛樂類達(dá)人場景化形式詮釋品牌理念，帶動(dòng)品牌聲量上漲；腰尾部垂直圈層腰尾部達(dá)人結(jié)合抖音平臺熱門種草形式，打造產(chǎn)品深度種草內(nèi)容。

部分視頻解析

@自嗨姐妹以演繹職場愛恨情仇的形式，和閨蜜爆笑演繹新人小楊與上司陳總之間的職場斗智斗勇日常，期間通過新人小楊為上司陳總泡咖啡解渴植入產(chǎn)品，捆綁職場的咖啡使用場景，并通過自然對話傳遞元?dú)馇蚯虻臐庥麸L(fēng)味和提神功效賣點(diǎn)。

@妮子便利貼基于達(dá)人原生內(nèi)容系列#隨機(jī)數(shù)挑戰(zhàn)，聯(lián)動(dòng)美食頭部達(dá)人“南翔不愛吃飯”發(fā)起淀粉腸制作挑戰(zhàn)，通過快節(jié)奏趣味挑戰(zhàn) 內(nèi)容吸引用戶觀看，在經(jīng)歷多次熬夜調(diào)整淀粉腸制作方法后，場景化植入口袋咖啡液，傳遞產(chǎn)品風(fēng)味及包裝精巧賣點(diǎn)。

@哈嘍三三從閨蜜居家下午茶場景切入，記錄制作旋風(fēng)薯塔和咖啡飲品的全過程，自然植入元?dú)馇蚯虻亩喾N咖啡特調(diào)做法，并傳達(dá)品牌“嘴角上揚(yáng)，自有力量”的品牌價(jià)值主張，讓元?dú)馇蚯蚺c下午茶好心情進(jìn)行綁定。

效果

經(jīng)過本次投放，品牌人群資產(chǎn)大幅提升

品牌人群資產(chǎn)提升顯著，積累了大量主動(dòng)A3人群，種草效果明顯；與此同時(shí)，不論是人群總資產(chǎn)還是主動(dòng)A3人群，都大幅趕超競品，品牌競爭力提升顯著。

品牌興趣人群呈年輕化高消費(fèi)趨勢

通過本次投放，品牌主動(dòng) A3人群中，18-23歲年輕族群及高消費(fèi)偏好人群占比提升，為品牌積累更多高消費(fèi)力的年輕人群。

品牌用戶心智種草取得階段性成果

本次投放前，用戶主要圍繞達(dá)人視頻內(nèi)容展開討論，對品牌及產(chǎn)品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【楓岸】關(guān)鍵詞的提及率大幅提升，占據(jù)用戶核心評論詞，品牌在用戶心智中留下印記。

創(chuàng)作企業(yè)名單

暢玩集團(tuán)
福建太閩時(shí)代廣告有限公司

創(chuàng)作人員名單

營銷經(jīng)理：黃興
媒介：姚琳琳、湯倩倩、李晴、吳雨嫣

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 暢玩集團(tuán)，媒介代理商

【背景與目標(biāo)】

FINECOFFEE(楓岸咖啡)，一個(gè)自帶好心情的精品咖啡品牌，主打“高品質(zhì)、超方便”的快咖啡產(chǎn)品，希望以一杯好喝的咖啡為載體，傳達(dá)情緒與生活的關(guān)系。
品牌部希望能通過抖音平臺，以25-30歲年輕泛咖啡用戶人群為主進(jìn)行投放。

【洞察與策略】

在達(dá)人投放策略上，暢玩集團(tuán)基于對目標(biāo)人群的洞察，定制了適合產(chǎn)品的投放策略。具體為：
1、通過頭部泛娛樂+腰尾部垂直達(dá)人矩陣組合，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)用戶多場景、多素材的多次觸達(dá)，完成新品牌、新產(chǎn)品的階段性亮相。
2、頭部泛娛樂類達(dá)人場景化形式詮釋品牌理念，帶動(dòng)品牌聲量上漲；
3、腰尾部垂直圈層腰尾部達(dá)人結(jié)合抖音平臺熱門種草形式，打造產(chǎn)品深度種草內(nèi)容。

【創(chuàng)意闡述】

在場景策劃上，根據(jù)不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)，暢玩集團(tuán)按照不同場景，做了內(nèi)容定制：
1、針對【元?dú)馇蚯颉考兇夂诳В鞔驁鼍盀椋?日常休閑送禮；考研、工作DDL之前；聚會(huì)必備、野餐好物。
2、針對【彩虹咖啡】，主打場景為：CBD辦公室打工人改善心情；高校考研學(xué)生黨隨時(shí)補(bǔ)充，轉(zhuǎn)換情緒。
3、針對【口袋咖啡】主打場景為：旅行、出差、日常上班前隨手?jǐn)y帶，隨時(shí)隨地一秒還原好咖啡。

【結(jié)果與影響】

1、品牌人群資產(chǎn)大幅提升
經(jīng)過本次投放，品牌人群資產(chǎn)提升顯著，積累了大量主動(dòng)A3人群，種草效果明顯；與此同時(shí)，不論是人群總資產(chǎn)還是主動(dòng)A3人群，都大幅趕超競品，品牌競爭力提升顯著。
2、品牌興趣人群呈年輕化高消費(fèi)趨勢
通過本次投放，品牌主動(dòng) A3人群中，18-23歲年輕族群及高消費(fèi)偏好人群占比提升，為品牌積累更多高消費(fèi)力的年輕人群。
3、品牌用戶心智種草取得階段性成果
本次投放前，用戶主要圍繞達(dá)人視頻內(nèi)容展開討論，對品牌及產(chǎn)品提及甚少；而在本次投放后，【咖啡】及【楓岸】關(guān)鍵詞的提及率大幅提升，占據(jù)用戶核心評論詞，品牌在用戶心智中留下印記。