VISA：冬奧有她，她就是我
原標題：冬奧有她：圣火力量，“有她”綻放
說起創業，小到冬奧有她：圣火力量，“有她”綻放日常經營，大到發展策略，你是否也會感覺毫無頭緒？這些問題困擾著很多有創業意向的人，也讓很多創業者們無從下手。
我們的故事，就從一個想要通過創業來改變自己的普通女性說起。
正如郭春平在視頻中所說的，北京冬奧會是當地發展的機遇，但知道和做到往往天差地別，良好的愿景總被現實打破。想要創業，可如何才能創業，對于很多城郊地區甚至農村地區的女性來說，無疑是沒有門路。知道可以做民宿，可民宿就是一張床這么簡單么？在如今競爭激烈的市場中，沒有創業機遇，如何事半功倍？沒有運營特點，業務如何立足？
郭春平不是個例。當越來越多的女性開始創立自己的小微企業時，都會發現，由于資源匱乏、知識欠缺、能力不足等問題，加之疫情沖擊的影響，她們亟需企業轉型、運營和管理方面的幫助。
那么，誰能為她們的創業引路呢？“冬奧有她”就是一個選擇。
冬奧有她，她是誰？
凡事預則立，不預則廢。幫助小微企業創業者，不能打無準備之仗。早在2019年12月，Visa就聯合中國婦女發展基金會和北京體育大學，共同宣布“冬奧有她”項目啟動。北京延慶和河北張家口兩個地區作為冬奧會賽事舉辦地，被選為項目試點地區。
然而計劃趕不上變化，2020年新冠疫情突如其來，大規模封城和靜止下，一切都按下暫停鍵，這對文旅類小微企業來說無疑是一記重擊。
小微企業怎么辦？怎樣才能更好的幫助到她們？項目組決定，面向兩個試點地區的文旅類小微企業展開基線調研，深刻了解兩地女性文旅類企業創業者之難，之困，之希望，并與中國婦女發展基金會合作，在試點地區廣泛尋找需要幫助的女性。
在走訪過程中，我們一路走進，一路傾聽，一路了解，感受到不少女性小微企業創業者對美好生活的向往和對家鄉的熱愛。在一家民宿里，老板娘告訴我們，自己希望能把民宿辦成往來旅人在外的第二個家，因此事無巨細，凡事都親歷親為，忙起來的時候給家人的陪伴就會變少。但她覺得，播種會有開花時，即使再累再難，自己也愿意為了夢想搏一把，看到顧客乘興而來，滿意而歸，就是對自己付出最大的回報。
冬奧有她，她就是我
1、一套完整的課程體系
知識是項目的核心資產，也是小微企業需要補足的欠缺。Visa積極協調中國婦女發展基金會，北京體育大學，中國銀行等合作伙伴的有效資源，為廣大女性小微企業創業者開發了一整套課程并上線“小鵝通”，供學員免費學習。通過畢業典禮等形式，讓學員得到獎勵和肯定，對未來發展懷抱信心。
2、一回對癥下藥的指導
想小微企業主之所想，難小微企業主之所難，項目一直貼近廣大學員。有了完整的課程體系，但當知識落在實處時，還是會有些執行的疑惑。
這并不奇怪，“冬奧有她”的學員們，很多開的都是民宿，現在的鄉間民宿很多都流于一致，一張床，打幾個土雞蛋，這難道是民宿的全部內涵？
當然不是！在“冬奧有她”的學員中，還有很多像郭春平一樣的巧娘，把當地的民俗和自己的創作融入民宿，才能賦予每一個民宿不一樣的色彩，才使自己的小園地變得與眾不同，也讓藝術和文化找到了煥發生機的平臺。
為了讓學員們打好文化牌，非遺牌，我們邀請演員張曉龍作為項目大咖，為學員帶來中國禮儀指導課程，分享“禮”在民宿、餐廳等熱門創業項目中的運用，國學的智慧讓學員們獲益良多。
3、一次身臨其境的機會
除了日常學習和傳播活動，項目也希望讓學員直接與冬奧產生情感聯結。奧運圣火生生不息，體育精神不畏艱難，這和勇于追光逐夢的女性小微企業創業者們所擁有的品格高度一致。冬奧來臨之際，邀請項目優秀學員現場觀摩圣火，感受圣火力量，這力量不僅是圣火所散發出的，更是她們內心里釋放出來的。
借著火種展示活動，項目組也號召當地巧娘們把自己的作品帶到活動現場，草貼畫，剪紙，毛猴，面人……紙張，草木等等制作材料在她們的手里都是美的來源，都是精雕細琢，栩栩如生的寶藏，而這些原本閑置家中的寶藏，也經由項目，讓外界有了看見的機會。
4、一場面向游客的亮相
巧娘們的作品值得被更多人看見，我們由此策劃了“她”路線概念，一路串聯起具有代表性的學員企業，獨具特色的民俗就是這條“她”路線上的“硬通貨”，就是她們能夠吸引游客的“金法寶”。
與抖音旅行達人“不二旅行”合作推出延慶一日游Vlog，并于達人抖音號和“冬奧有她”視頻號同步上線。這條“她”路線，不僅是一條旅游路線，也見證著“冬奧有她”受益人努力追光逐夢的征程。
5、一段與社會大眾的情感共振
真實才能動人，除了郭春平的故事以外，“冬奧有她”系列短片《讓世界看到她》還籌拍了另外兩部，通過不同的受益人故事，講述項目對她們的意義和價值。
作為系列短片收官之作，《她就是我》在今年2月上線，邀請前國家女子速滑隊運動員肖涵出鏡，通過兩個受益人和兩名運動員的對比，找尋體育與創業的共通點，以人群像混剪的方式，道出項目的內涵，即：冬奧有她，她是誰？她就是我。借此告訴每一名觀眾，冬奧不只是運動員的事情，冬奧是給予我們每一個人的舞臺。
6、一份獻給自己的禮物
讓我們回到最開始郭春平的故事，在項目的幫助下，郭春平的創業思路越來越清晰，經營策略也有了很大進步，閃耀是每一道光芒的歸宿。今年2月3日，北京2022年冬奧會開幕前一天，郭春平作為火炬手，在北京延慶世界葡萄博覽園完成火炬傳遞。
冬奧有她，她是誰，她就是我。這是獻給自己最好的禮物，也是給廣大女性小微企業創業者最好的鼓舞，有夢想誰都了不起。
“冬奧有她”項目整體規劃四期課程和傳播活動。目前，“冬奧有她”賦能培訓項目通過三期培訓課程，已為來自京津冀地區 的3000家女性小微企業的發展提供了實用支持，受益人數量已經突破4200名，每一個夢想都值得喝彩和鼓勵。項目預計于2023年2月整體結束。項目執行傳播雖有結束，但其留下的遺產將會得到保存。
我們認為，公益并非一時的活動，更重要的是讓所有的資源真正能夠幫助到有需要的人；我們看見，在項目過去執行的過程中，女性小微企業創業者們所綻放的力量，如奧運圣火一般耀眼奪目；我們堅信，還有更多的女性小微企業創業者會加入到項目中來，不斷提升自我，在自己的創業夢想之路上越走越遠！
創作人員名單
客戶總監：胡靜
高級顧問：王晨昊
客戶主任：韓笑
數英獎參賽項目說明 - RuderFinnGroup 羅德傳播集團，公關公司
【背景與目標】
女性在促進社會經濟發展中起到了重要作用，并日益成為大眾創業的推動力量。與男性小微企業主相比，女性創業更為困難。而北京2022年冬奧會和冬殘奧會的舉辦將為北京和周邊地區經濟增長增添動力，也為該地區的女性小微企業主，尤其是體育、旅游和文化領域的女性創業者帶來千載難逢的機遇。在此背景下，早在2019年，Visa與中國婦女發展基金會和北京體育大學就攜手推出了“冬奧有她”項目，提供一系列線上線下培訓課程，賦能女性小微企業主。
2021年7月，該項目第三階段正式啟動，旨在提高項目的社會知名度和影響力，同時也提升Visa作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會的贊助商和官方合作伙伴的品牌形象，最終進一步釋放女企業家的創業精神和多元化發展。
【洞察與策略】
傳播洞察：
1、從項目性質看，以前沒有此類將企業社會責任和大型體育賽事相結合的項目。這種情況下，如何創造性地進行傳播活動，并確保其有效性成為保證項目效果的重要基石；
2、從項目受眾看，參與者的年齡30-50歲占比70%以上；文化程度高職或大專以下占比80%以上。如何提高受眾對項目的認識并在她們中間持續擴大項目影響力？
3、從項目地域看，該項目以冬奧舉辦地為圓心向外擴散，地跨京津冀三個地區，城鄉分布差異較大、數字化普及程度不一、地理距離較遠，這使得項目執行和傳播活動需因地制宜，以有效觸達受眾，滿足參與者的真實需求。
4、從項目執行看，目前，疫情還未結束，這給項目執行各個層面帶來巨大挑戰，既要配合政府防控疫情，還要使項目正常推進，實現既定目標。
傳播策略：“影響力＋整合力＋共情力”三力合一。
1、影響力：通過實地調研，紀錄片，培訓課程和線上線下互動，與女性小微企業主進行真實對話，取得關于目標受眾需求的真實、直接、權威的一手資料，使項目有強大的數據支撐；通過廣泛的媒體曝光，強化項目的社會貢獻價值，鞏固主辦機構和支持機構的行業領導力；
2、整合力：與中國婦女發展基金會，北京體育大學，中國銀行等建立廣泛多元的合作伙伴關系，整合各方優勢，實現資源互補，共同推進項目高質高效落地；借助合作伙伴的傳播渠道，高效進行內容傳播；
3、共情力：深度挖掘真實動人的女性小微企業主故事，引發目標受眾及女性群體情感共振。增強項目在目標受眾中的影響力；通過自有傳播渠道，社群渠道，以及平臺引流等途徑傳播故事，擴大傳播圈層和影響力。
【創意闡述】
1、首次將企業社會責任的踐行與大型體育賽事的機遇相結合，推出旨在幫助女性小微企業主的項目；
2、整個項目實施過程中，Visa積極吸納中國婦女發展基金會在婦女發展與實現方面的經驗以及北京體育大學對冬奧會舉辦方面的專業意見，推動項目取得成果的同時，與合作伙伴建立起了獨特、緊密、穩固的三方關系；
3、創造性地采用學術方法，如普查，深度采訪，全過程分析和行為評估等，選擇基于SaaS平臺運營的知識服務app“小鵝通”作為賦能課程的載體，顯示出該項目在各層面的專業性；
4、構建敘事情境，探索沉浸式溝通方式，以吸引女性小微企業主并使她們得到提升。《讓世界看到她》受益人系列紀錄片，抖音旅行KOL合作踏上“她”路線，張曉龍明星大咖現身講解國潮文化，多樣的形式得到了立體式的傳播效果。
【結果與影響】
1、傳播效果：媒體和社會前所未有的關注和認可。目前，該項目共收獲600多篇新聞報道，涵蓋黨媒央媒，體育類媒體，女性類媒體，旅游類媒體及企業社會責任類媒體等，曝光量達2000萬。社交媒體上曝光量超300萬，互動量超7.5萬。
2、社會效果：受益人數顯著增長，受益人行為改變。通過三期培訓課程，項目已為來自京津冀地區的4200余名女性小微企業主提供了實用支持，項目優秀學員郭春平當選北京2022年冬奧會火炬手。
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