飛利浦×Bilibili：以婚戀場景，秀出自信光芒
原標題：飛利浦×Bilibili：Z世代攻心計，品效合一新玩法
應“勢“而謀：打造影響年輕人的內容
2021年，B站社區情感類的內容增長91%，脫單向UGC/PGC視頻播放量達7億次，戀愛技巧相關視頻播放量破億，為此，B站專門開辟了相親區。
而中國單身成年人口已超過2億，90后結婚率不足10%，不管從內容導向還是民生視角，婚戀話題都是當下的主流話題。
而《90婚介所2022》作為B站唯一一檔婚戀類綜藝，飛利浦以此作為內容切入點，借勢內容IP效應，賦能品牌最大化營銷效應。
隨“興”而觸：全場景覆蓋強勢引流，聲量引爆
在節目中，深挖戀愛男女中的痛點，瞄定兩大場景：婚戀約會場景和生活場景進行內容植入，重點突出牙齒亮白的產品賣點，讓戀愛中的男女自信秀出自己的光芒敢耀。
利用B站強勢硬廣資源+多圈層UP主，進行多維度引流+圈層種草，通過數據運轉，助力品牌二次站外投放觸達TA和銷售轉化，進一步觸達年輕消費者，同時增加B站站內飛利浦氛圍，助力品牌站內強曝光。
因”品“而動： 流量轉化+品效合一
結合約會、生活等真實場景，挖掘都市女性、情侶之間的凈齒insight，花式趣味體現產品賣點和品牌立意，瞄準約會和送禮需求，與Z世代同頻共振。
在B站站內打通電商平臺的消費者鏈路，突破常規的硬廣導流和KOL帶貨模式，以銷售為導向，實現銷售轉化。
通過這次內容營銷， 飛利浦植入曝光2.5億次，B站站內聲量品牌指數提升, 高于站內平均42%，搜索指數提升，高于站內平均184%。
創作人員名單
Planning Director, OMD 浩騰媒體：Michael Shi
Senior Content Director, OMD 浩騰媒體：Bally Song
數英獎參賽項目說明 - OMD 浩騰媒體，媒介代理商
【背景與目標】
飛利浦電動牙刷雖長期占據市場的高占有率,但面臨著各類競爭品牌，特別是國產新消費品牌的蓬勃發展，在GENZ人群中缺乏認知和品牌曝光度。同時，電動牙刷作為耐消品類，更換周期長，復購率低，如何搶占GENZ用戶心智，開拓新客，贏得更多市場份額，成為品牌首要解決目標。
【洞察與策略】
因“人”而動：找到年輕人的聚集地-B站18-30歲的用戶占比超6成。
應“勢“而謀：打造影響年輕人的內容-2021年，B站社區情感類的內容增長91%，脫單向UGC/PGC視頻播放量達7億次，戀愛技巧相關視頻播放量破億，為此，B站專門開辟了相親區。而中國單身成年人口已超過2億，90后結婚率不足10%，不管從內容導向還是民生視角，婚戀話題都是當下的主流話題。
隨“興“而觸：利用內容提升年輕人的品牌認知和偏好-飛利浦瞄準約會婚戀場景和消費者痛點，運用花式植入進行場景化的安利種草，增強與年輕消費者的情感共鳴。
策略：借勢GenZ平臺B站與年輕群體進行溝通，選擇當下主流婚戀話題，讓用戶與品牌產生共鳴，進行有效種草，從而實現Z世代營銷的品效合一。
【創意闡述】
內容為王：以B站唯一一檔婚戀類綜藝《90婚介所2022》作為內容切入點，借勢內容IP效應，賦能品牌最大化營銷效應。深挖戀愛男女中的痛點，瞄定兩大場景：婚戀約會場景和生活場景進行內容植入，重點突出牙齒亮白的產品賣點，讓戀愛中的男女自信秀出自己的光芒敢耀。
硬廣+KOL：結合《90婚介所2022》的婚戀主題，打造campaign TVC，以婚戀角度出發，定制態度視頻“刷出凈白，光芒敢耀“，強化TA共鳴。B站強勢資源覆蓋，多維度引流+數據運轉，助力品牌二次站外投放觸達TA。B站UP主種草視頻助力品牌宣揚理念，深度合作不同圈層UP主，進一步觸達年輕消費者，增加B站站內飛利浦氛圍，助力新客開拓。
因“品”而動：在B站站內打通電商平臺的消費者鏈路，突破常規的硬廣導流和KOL帶貨模式，以銷售為導向，實現銷售轉化。
【結果與影響】
拉新效果：阿里平臺回流人群中95%新客，京東平臺回流人群中87%新客。
內容效果：植入曝光2.5億次，B站站內聲量品牌指數提升，高于站內平均42%，搜索指數提升，高于站內平均184%。
銷售轉化：實現ROI0.9。
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