尋味丹東：看京東物流和安慕希AMX打造鄉村振興營銷新模式

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舉報 2022-03

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近些年來，消費不斷升級。廣大消費者在購買產品時，越來越關注產品原產地、新鮮度及配送的便捷性，對產品的口感、營養和新鮮有了更高的要求。這些受到消費者追捧的正宗源頭好物，逐漸成為原生態、高品質的代名詞，占據消費者心智。

在消費升級的驅動下，原產地產業帶勢頭發展迅猛。優質的地域產品以及帶有原產地標識的深加工美食商品不斷進入大眾視野，在進一步滿足不斷升級的消費者需求的同時，也帶動了農產品商業化發展，地域品牌價值不斷得以釋放，產地品牌、源頭好物正迎來全新窗口期。

產業帶的迅猛發展，地域品牌的標桿效應，也是“鄉村振興”戰略下的堅定之舉。2月22日，《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉村振興重點工作的意見》正式公布，進一步提出聚焦產業促進鄉村發展，繼續全面推進鄉村振興。

在國家鄉村振興和產業帶振興政策的大背景以及國民消費趨勢推動下，京東物流聚焦地域品類，形成規模勢能推出「城市名片計劃」IP營銷，發揮以供應鏈為基礎的技術與服務優勢，打造特色定制化營銷方案“鎖鮮”產地產品“出圈”，攜手社會各界共建鄉村振興“高速路”。

「城市名片計劃」首站以丹東發站，京東物流攜手安慕希AMX首席合作伙伴，聯合京東消費及產業發展研究院、京東大商超、京東生鮮，新華網、丹東市圣野果漿專業合作社、土生工作室等組織，打造「尋味丹東」內容營銷。開辟出一條【趨勢為綱領—IP為內核—平臺+產品雙箭齊發—平臺+品牌+主流媒體三方聯動】的營銷新模式，助力鄉村產業振興，夯實企業社會價值，成功樹立行業營銷新標桿。

那么這場業內的首場「城市名片計劃」IP營銷戰役，是如何利用營銷新模式打響第一槍的？

01
權威洞察新趨勢，引領營銷新方向

市場瞬息萬變，消費者需求日新月異，企業也在不斷創新尋求新的商機。而有價值的營銷應該瞄準市場動向，把握消費趨勢，從而挖掘出有效的創意錨點。

此次營銷中，京東物流聯合京東消費及產業發展研究院，整合雙方優勢和能力，聚焦生鮮農產品以及含農產品成分的深加工美食，透過平臺經營數據的實時洞察和對市場趨勢的精準把握，推出了《地方農產品商業化新趨勢洞察白皮書》。進一步揭示了農產品美食消費市場的廣闊發展前景，并透過京東以及京東物流在丹東草莓產業帶扶持項目上的成功實踐，向全社會展示了“地標+產品”這一模式為地方農產品創造更大市場價值的可復制樣本，為企業賦能鄉村振興和經濟數字化發展提交出一份京東答案。

透過地域農產品的趨勢洞察看到，聚焦地標農產品成為不可錯失的營銷機會，在國家鄉村振興&產業帶振興大戰略的指引下，將企業聯動整合勢能，聚焦產業帶發展全力助力鄉村振興作為新方向成為此次營銷的堅定之舉。

02
順勢而為造IP，聚斂營銷新勢能

權威的趨勢洞察提供了營銷方向的指引，京東物流順勢而為打造「城市名片計劃」IP營銷，以城市名片為概念，探索區縣地標產品，目的是充分發揮原產地優勢，將能夠反映當地文化、經濟特色的農產品，作為產業帶抓手，通過全年系列活動，為消費者重塑“城市名片”定義，建立并持續打造鄉村振興&產業振興的企業責任的認知。

「城市名片計劃」IP營銷是京東物流在地域產業帶營銷上的長線戰略布局。而作為京東物流首席合作伙伴的安慕希，在2022年開局便將勢頭對準地域產業帶賽道，占位地域品類趨勢。以獨創的產品創新思路，結合丹東新鮮直采草莓，配合0蔗糖的酸奶，打造了一支全新的安慕希AMX網紅產品——AMX丹東草莓酸奶，開啟了安慕希與丹東深化合作、發展共贏的新篇章，將“丹東草莓”這一城市名片放大，為鄉村振興助力，釋放企業勢能。

以此為契機，依托「城市名片計劃」IP這一內核，京東物流攜手安慕希AMX首席合作伙伴，聯合京東大商超、京東生鮮、丹東市圣野果漿專業合作社、土生工作室等組織，將首發站對準丹東，聚斂多方勢能推出「尋味丹東」主題營銷，實現「增長生意價值+上升社會價值」品效合一。

03
雙箭齊發引共振，品效合一組合打

為實現品效合一，對京東生態來說，是一場真切的整合全域能力的組合拳：發揮京東零售-大商超和京東生鮮的貨品能力及價格優勢，依托平臺的流量承接能力，在項目期間打造“購買安慕希送丹東草莓”等面向消費者的聯合活動，并在京東直播開啟「和AMX一起助力鄉村振興」專場直播，AMX丹東草莓酸奶C位搶鮮，最大程度將對消費者的利益點優勢落到實處，有效擴大曝光，拉動銷量增長，切實發揮出京東平臺和安慕希AMX產品的共振效應。

京東全域生態精準并有效地覆蓋消費者決策路徑中的所有營銷觸點，形成從賦能產品從上市到熱賣，再到消費者體驗的全鏈路營銷模式，實現品效雙贏。

04
三方聯動強賦能，鄉村振興落實效

京東物流和安慕希AMX作為企業，發揮各自優勢整合勢能，以驅動產業帶發展助力鄉村振興。對于此次聚焦產業帶發展全力助力鄉村振興的IP營銷而言，除了通過多渠道、組合拳全面曝光來獲得消費者關注外，更重要的是在企業賦能和社會價值上獲得大眾的好感，將鄉村振興行動穩扎穩打落到實處，樹立企業標桿，引領價值潮流，才能獲得大眾真正的認可。

聯動跨界為營銷賦能，能夠突破圈層壁壘，觸達到更大的受眾范圍，有效沉淀內容口碑。新華網作為主流媒體，兼具權威性和內容深度，始終保持高品位、高格調的理念，與此次鄉村振興的基調有著天然的契合度。因此京東物流和安慕希AMX攜手發出邀請，新華網編輯深入丹東產地源頭采編，聯合出品《尋味丹東》故事短片，帶領消費者探索丹東草莓背后龐大的產業故事。

短片通過「“新農人”電商主播王姐」、「“新引擎”AMX丹東草莓酸奶」、「“新模式”京東物流平臺」三篇章，講述政府、企業、平臺共同助力丹東鄉村振興的故事，解鎖鄉村振興新路徑，放大產業帶建設新價值，沉淀政企聯合賦能鄉村振興口碑。主流媒體的權威性和影響力，讓三方共贏價值最大化呈現，放大“丹東草莓”城市名片，也讓標桿力量成為振興鄉村的有力傳聲筒。

05
結語

回顧此次「城市名片計劃」IP營銷-丹東站的首場戰役，企業聯動整合勢能，聚焦產業帶發展全力助力鄉村振興的營銷新模式已初見輪廓：以京東消費及產業發展研究院的趨勢化洞察為綱領，探尋營銷新方向；依托IP內核，攜手企業打造營銷新內容；利用平臺生態以及全域流量承接能力，包括聯合活動、助農直播、秒殺等端口，實現品效合一；聯動主流媒體跨界共創品牌資產，賦能社會價值口碑沉淀。這一營銷新模式也將在后續一連串的系列活動中不斷打磨，帶動更多企業賦能鄉村振興，引領社會價值。

從傳播來看，此次營銷聚焦丹東農產品產業帶生態建設，京東物流聯合安慕希AMX通過從行業垂直內容生產到權威媒體背書，再到KOL話題營銷的三級媒介傳播策略，形成了一套層層遞進的傳播鏈路。全網話題曝光量達9308.9w+，討論次數6.4w+；視頻全網播放量1198.3w+，并在騰訊網、搜狐網、鳳凰網、新浪網、網易網等百余家媒體資訊網站聯合傳播，實現了破圈曝光。不僅實現品效雙贏，也為后續的企業建設積累資產，進一步帶動了丹東產業帶整體協同發展，推動鄉村振興全面落實。

作為「城市名片計劃」的首站，京東物流聯合安慕希AMX為行業和消費者呈現了一次完美的答卷。對消費者來說，通過城市名片計劃，重新認識了丹東草莓，重新了解到在后疫情時代，在明確的政策指引下，有無數有責任和擔當的企業和領路人為振興鄉村邁出堅實有力的每一步；也通過年輕化品牌的不懈努力為新一代年輕人關注鄉村振興，注入溫暖的力量。