KisKis薄荷糖二次元營銷
用趣味劇情向動畫番取代傳統TVC，打造破次元壁營銷，實現了產品IP化、IP粉絲變現、IP產品升級的營銷一體化。
獲獎
第10屆虎嘯獎
動漫類優秀獎第10屆虎嘯獎 食品類 銀獎
2018年金觸點娛樂營銷 銀獎
2018年梅花營銷創新獎-最佳IP營銷創新提名獎
01市場背景
在糖果市場中，KisKis屬于年輕品牌，市場反應一片良好，目前銷售量整體處于上升趨勢，但是消費者對品牌認知度較低，進一步促進銷量需要靠提升品牌拉力去完成。而目前消費者對薄荷糖有著明確的功能性需求，比如清新口氣、激爽提神、社交需求等，購買時決策時間較短，大多數消費者購買時會直接選擇品牌聲量大的產品，所以直接溝通“清新口氣，不留痕跡”難以和其他品牌產生差異，更無法獲取用戶共鳴，導致大多數消費者購買產品后，除了記住產品包裝外觀美外再無其他。所以品牌亟需解決的是溝通傳播上與其他品牌產生差異，讓消費者關注品牌的同時產生購買行為。
02目標消費者行為洞察
品牌的目標受眾是95后為主的年輕女性，她們是多元化的個體，興趣廣泛......而95的主流文化已經逐漸被泛二次元文化侵占，所以，要打95后必入泛二次元。
數據表明，2014-2017年中國核心二次元及泛二次元用戶規模已達到3.1億人，2015年艾瑞數據發布的《2015年中國二次元用戶報告》中顯示中國二次元用戶95后中占74%，學生黨占80.8%。
他們喜歡玩游戲、看動漫、看小說、看綜藝、粉明星、愛小鮮肉......
他們沉迷網絡世界，經常逛AB站、微博、貼吧并愿意付出精力和財力創作ACGN內容；
他們年輕、活躍、喜歡傳播內容也制造內容并將所有在現實里無法得到東西寄托在二次元世界里，并在這個精神世界里找到了共鳴、溫暖和愛。
但他們的幻想對生活的希冀停留在二次元，走不進三次元，而KisKis薄荷糖可以成為介質去滿足他們在三次元世界里渴望完成又無法完成的幻想，從而滲透泛二次元圈層，和目標受眾進行深度溝通。
03策略
傳播策略
緊扣95后泛二次元屬性的特點，用擬人化手段將不同口味薄荷糖打造成不同人設男友去攻陷95后女生的少女心，通過產品演繹、互動傳播、品牌延展3大維度給受眾傳遞更多可供消費的內容，建立更深刻的品牌印記，助力KisKis引流變現及品牌核心競爭力構建與持續發展。
媒體選用策略
精準覆蓋多個二次元渠道打造內容口碑，如各大主流視頻媒體的動漫頻道以及核心二次元圈層APP;并在微博炒作熱門內容話題，實現從核心二次元人群到泛二次元人群的進一步擴散。
04創意
以泛二次元為突破口與95后進行溝通，將KisKis糖擬化成為你的理想男友輸出乙女向甜蜜戀愛泡面番，用跨次元營銷為品牌圈粉。
05執行
精品內容打造
乙女向熱門題材迎合女粉絲需求：用擬人化手段將4個口味KisKis薄荷糖打造成4個理想人設男友，通過一部畫風精良的少女心戀愛日常動畫番滿足你對戀愛的幻想，每當吃下一顆KisKis薄荷糖時，就會和該味道的糖系男友發生一段甜蜜戀愛故事，實現“KisKis薄荷糖是你的理想男友”的認知關聯。
資深動畫團隊背書
獨特創意吸引國內一流動畫制作團隊-七翎石動畫，中日資深動畫團隊聯合打造優質精品內容
四大頭部聲優完美演繹理想男友人設
邀請了目前最受二次元人群喜愛的四個知名聲優-阿杰、邊江、姜廣濤和叮當為男友進行配音，為動畫番制造更多話題熱度，并為后期實現聲優粉絲的變現奠定基礎。
多維度傳播持續實現品牌滲透
核心二次元渠道覆蓋
正式上架愛奇藝、騰訊、優酷、芒果TV、四大主流視頻平臺的動漫頻道，圈定核心二次元人群，為動畫內容造口碑。
愛奇藝專題頁視頻鏈接：
http://www.iqiyi.com/lib/m_217733214.htmlsrc=search
打造熱門話題，實現從核心二次元圈層到泛二次元圈層的擴散搭配時下最熱門的乙女番題材熱度，圍繞“國產少女心爆破番”、“國產二次元老公”話題進行高調安利，并借力二次元、段子手、情感和時尚類KOL進行集中大范圍覆蓋目標消費人群。微博話題擴散示例
人設內容的持續豐滿，強化男友IP形象
持續輸出Kiskis男友同人作品，不斷豐滿男友人設,針對次元圈層占坑,多維度多層次產出內容完善理想型男友人設，全方位帶出產品特點與品牌認知。
同人小說示例：
https://weibo.com/1967969673/Gn|9Fev2u?refer_-flag=1001030103_&type-comment#_rnd1533798357386
同人漫畫示例：
https://weibo.com/2501790365/Gp96A6MoW?refer_-flag-1001030103_&type-comment#_rd1533798395714
定制IP產品,推動IP變現
定制KisKis男友版限量禮盒,并結合電商促銷節點，在動畫
番持續曝光期間，通過KisKis男友IP的趣味延展內容引流
銷售，實現!P價值變現。
520促銷推出首個男友有聲說明書
通過聲優的撩人話語進一步激發聲優粉的興趣，實現聲優粉的變現;以色氣滿滿的文案和臺詞引1導用戶如何“吃糖”，刺激產生購買欲。
618男友特賣會
借勢618大促熱點 打造“賣男友”腦洞H5,引1導用戶參與互動,算出自己男友的價格并與店面進行優惠券兌換。
618男友特賣會H5鏈接：
http://game.i-h5.cn/hig_game/201806/Jun_kiskis/index.htm
營銷效果
截止至動畫番上線后兩個月
全網播放量達9175 W，互動量達12W
動畫番傳播期間，即2017年4月-6月KisKis整體品牌生意對比去年同期增長35.6%，其中電商業務對
比去年同期增長284%
核心創新點
用趣味劇情向動畫番取代傳統TVC,打造破次元壁營銷,實現了產品IP化、P粉絲變現、IP產品升級的營銷一體化。
公司/團隊介紹
Rainmakers造雨者文化傳播集團，專注未來年輕人營銷，為品牌合作伙伴提供年輕化策略以及實效營銷創意服務。
公司坐落于廣州珠江新塊旗下業務包括互娛整合營銷、智能互聯營銷、大型活動與事件營銷，影視內容制作、流量營銷五大板塊。服務行業鏡蓋游戲?互聯網快消、美妝、3C、商業地產、汽車等，并長期穩定服務多個行業頭部品牌。
項目信息
營銷機構
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