Timberland：踢不爛的夏天
通常談到夏日的著裝，大家的第一印象都是布料越少越好，恨不得天天穿拖鞋出門，完全不會(huì)和靴子產(chǎn)生任何的聯(lián)想。可是Timberland卻做了一件“奇葩”的事情，為當(dāng)家明星產(chǎn)品大黃靴，在5月做了一波反季營(yíng)銷，成功地提升了第二季度的銷量。
那么ACTIVATION NODEPLUS是如何賦予一雙靴子在夏天不可拒絕的購(gòu)買理由呢？——建立大黃靴與夏天的聯(lián)系，讓他成為一件公認(rèn)的夏日時(shí)髦單品。
根據(jù)調(diào)研，夏季對(duì)于女性來(lái)說(shuō)是秀出美麗線條的好時(shí)機(jī)。這也正好與大黃靴的設(shè)計(jì)相吻合，因?yàn)閮?nèi)增高、靴口的高度、流線型的線條可以從視覺(jué)上拉長(zhǎng)腿部線條，輕松打造大長(zhǎng)腿LOOK。這也與夏季鞋類市場(chǎng)上的常見產(chǎn)品小白鞋、果凍鞋等區(qū)別開來(lái)，大黃靴不僅在外觀上更加潮酷，上腳舒適，還有拉長(zhǎng)腿部線條的功能。因此“夏日長(zhǎng)腿突圍”，是這次的主要溝通方向，將大長(zhǎng)腿與大黃靴緊密聯(lián)系，形成夏日最佳搭檔。同時(shí)借助明星、紅人效應(yīng)為傳播造勢(shì)，并配合以潮流媒體為核心的媒介資源，成功打造了“最流行的夏日風(fēng)格”。不僅高度契合了TA需求，還可以展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)大黃靴與夏季的關(guān)聯(lián)。
—— 明星LOOK ——
將產(chǎn)品植入明星的日常生活，以最直接的方式影響粉絲，引爆聲量。
*何潔、張梓琳、明道、王柳雯、喬欣、徐璐、楊旭文、宋祖兒等
—— 模特 ——
年輕的模特用不同的姿態(tài)演繹大黃靴LOOK。
—— 紅人博主 ——
時(shí)尚博主們紛紛秀出各自的夏日穿搭，展示出長(zhǎng)腿的線條，吸引潮流愛(ài)好者的目光。
*@呂穎Ivy、@晚晚學(xué)姐、@水妖VV、@Manty_Yin、@我的旅行小馬甲、@原來(lái)是西門大嫂等
—— UGC內(nèi)容 ——
社交媒體順勢(shì)發(fā)起互動(dòng)，加上明星、博主的號(hào)召力，引起來(lái)廣大消費(fèi)者的積極參與，成功圈粉一票年輕人。
通過(guò)明星效應(yīng)，網(wǎng)紅炒作，再由外圍的各類媒體互動(dòng)和追蹤報(bào)道，激發(fā)了粉絲們要與偶像們一起穿上大黃靴的熱情，更重要的是刷新了大黃靴在消費(fèi)者腦海中的刻板印象，。讓大家意識(shí)到在夏季，大黃靴是必不可少的潮流單品。
這次通過(guò)打造大黃靴X大長(zhǎng)腿的夏季潮流趨勢(shì)，不僅大幅度提升了大黃靴在夏季的關(guān)注度，加深了大眾對(duì)產(chǎn)品的印象，而且?guī)椭M(fèi)者理解甚至主動(dòng)探索更多品牌故事，讓Timberland又一次在年輕人中圈粉成功，并實(shí)現(xiàn)了較為理想的銷售轉(zhuǎn)化。
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