蘭渡案例|蘭渡 X 巴比食品
每年520的朋友圈，有人曬鮮花，有人曬禮物，有人曬甜蜜合照……將恩愛秀出新花樣。而今年的520，巴比董事長百億BOSS辦喜事，不走尋常路的品牌戰略合作發布會意外引起全民關注。從喜宴前一天被“五花大綁”到全平臺話題發酵，到發布會正片喜事大會火速刷屏，在520浪漫的節日氛圍中，巴比開拓了自己的獨特營銷之道。不少網友表示：“從沒見過這樣開發布會，朋友圈喂我吃狗糧，包子大王劉會平請我吃喜糖，甜哭了！”“比起在朋友圈里秀恩愛，我還是更喜歡看兩位老板拜堂成親！”
接地氣的520喜事，用「聯姻」吸引大量用戶關注
品牌紛紛推出“520”花樣營銷，紛紛祭出浪漫“大招”大打“愛情牌”，滿屏的粉色泡泡讓人心動，浪漫經濟頻頻出現新玩法……包子大王劉會平在這個特殊的節日里，大膽官宣，攜手同程生活邁入“婚姻殿堂”，讓520充滿了接地氣的喜慶。
喜事大會喜帖花式刷屏，親朋好友齊助陣，引起路人對喜宴好奇。微博上雙方品牌大秀恩愛，“新婚之喜”引發網友的調侃和關注。由喜事大會預告片引發的腦洞，更是在預熱階段將網友的值推向了一個小的頂峰，喜事大會一觸即發。
520當日，發布會正片喜事大會視頻正式上線，迅速引起網友關注，視頻觀看量更是高達1600w。不同于我們印象中嚴肅高端的品牌戰略發布會，此次巴比將發布會打造成一場全民都能參與同樂的喜事大會，視頻中巴比包子大王劉會平以一句笑梗十足的“soul mate”深情告白，巧妙的用大眾熟悉的“喜事”形式，將戰略合作的信息傳遞出去。“喜事大會”憑借樸實而熱烈的氣質，在520節日氛圍中另辟蹊徑，更是在抖音開啟“命中注定在一起”全民任務，邀請網友表白心上人，打造老板脫單全民狂歡的盛宴，以大膽創新的玩法設置，引發了全民狂歡的熱潮。
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品牌優勢互補，用「實力」獲取消費者的認同
商業化信息時代，消費者對接踵而至的營銷信息逐漸脫敏。品牌在獲得曝光后，如何迅速建立與用戶之間的信任感，是同程生活和巴比食品“喜事售后”的關鍵一環。
巴比食品一直想讓消費者吃的新鮮、吃的健康，喜事大會上以“掀蓋頭”的趣味形式，推出短保鎖鮮裝速凍面點食品，不同于市面上長達一年的速凍食品，保質期僅為半年。同時，雙方配合“喜事”主題，發放優惠福利。真正實現了喜事大會上兩位BOSS喊出“一起養活干飯人”的合作目標。
兩大品牌聯動合作，優勢互利共贏。同程生活為巴比提供平臺擴大用戶群體和銷售渠道，巴比的國民效益為同程生活增加了用戶。兩大品牌為自身創造賣點的同時維持著品牌信念，不讓新鮮熱度沖散品牌初心，切身實地的為用戶提供便利。可以說，此次合作真正的將用戶的關注力，有效地轉化為銷售創造力。
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釋放品牌溫度，用「情懷」拉近用戶距離
回老家講起親切的方言，隨份子、吃喜酒和親朋好友聊起過去……巴比食品站在520節點，利用網友對于節日的關注，促進深層情感的交流，占領消費者心智。
同程生活在家庭消費的應用程序中占有很大比重，而巴比作為許多人從小吃到大的國民健康早餐品牌，更擁有忠實的群眾基礎。新品折扣、轉發抽獎的福利讓喜事大會不再停留于噱頭層面，而是真正地為用戶帶來實惠的體驗。
在《讓創意更有粘性：創意直抵人心的六條路徑》這本書中提到黏性創意六大原則的英文單詞首字母可以縮寫為SUCCESS（成功），喜事大會營銷中意外（unexpected）、可信（credible）、情感（emotion）三大主旨貫徹其中，建立起平臺、品牌、用戶三方之間的緊密關聯，520營銷大戰之中突出重圍刷屏便是有跡可循的成功。
回望近幾年的巴比食品營銷動作，上市后使用“手搖PPT”開原點發布會公布新系列產品，此次又與同程的合作以“喜事大會”的形式刷屏。接地氣的路線抓住消費者喜好，在用戶面前狂刷好感，通過社會化營銷輸出品牌有趣、接地氣的屬性，為下一次的動作圈粉固粉。不得不期待，下一次巴比食品的刷屏會是什么？
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