平安人壽-盛世金越病毒視頻系列
【項目背景】
作為一個消費者，在了解保險產(chǎn)品時，最大的障礙便是閱讀保險條款中的內(nèi)容了。而作為一個保險產(chǎn)品的營銷人員，此時最大難點也是如何將保險的優(yōu)勢用最能被人理解的方式傳達給客戶，令客戶的疑惑煙消云散，達成訂單的轉(zhuǎn)化。
這是一種雙向痛點，問題的根源在于保險條款的信息大多。因此，客戶希望通過用真人情景短劇的拍攝形式來介紹產(chǎn)品，最終讓消費者快速理解產(chǎn)品內(nèi)容，讓營銷人員的工作過程更省時省力。
【創(chuàng)意】
《家宴篇》、《升職篇》、《周歲篇》
此次病毒系列短視頻，取人生中幾個重要的時刻進行趣味演繹，采取張阿姨的“一人飾多角”的手法，通過刻畫生活中總有這樣一個人“怕你過不好，又怕你過的好”的形象進行劇情推動與痛點渲染，在一陣插科打諢中，巧妙反轉(zhuǎn)出“作為一款“增額終生壽險”，盛世金越能夠針對不同層級的客群，助力他們收獲一個“確定”的未來”等產(chǎn)品核心信息。
《家宴篇》
《升職篇》
《周歲篇》
【洞察策略】
與大眾生活相關，才是大眾會關心和關注的。因此，在本次的創(chuàng)意策劃中，我們聚焦人生關鍵節(jié)點，提取了家庭財產(chǎn)分配、升職現(xiàn)場、孩子周歲等3種場景，最終制作出《家宴篇》、《升職篇》和《周歲篇》的系列真人短劇，通過輕松、詼諧的方式，直擊用戶痛點，詮釋平安人壽盛世金越的產(chǎn)品亮點，讓客戶觀看時更易觸動和代入，讓品牌的前線銷售更便于分享介紹，為其銷售行為賦能。
【效果】
在平安人壽盛世金越《家宴篇》、《升職篇》、《周歲篇》這一系列作品中，我們始終圍繞客戶痛點進行創(chuàng)意發(fā)掘，并在情景劇中融入了無厘頭的喜劇手法，力求使客戶能在觀看時既能放聲大笑，也能對產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，并分享給他人。
當前，該系列作品的瀏覽量均已突破百萬，所帶來的用戶轉(zhuǎn)化十分明顯，達到了預期效果。
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