跳出內卷怪圈，和英太青止痛藍白盒來一場成年人的“雙減”
在如今快節奏、高強度的生活工作環境下，要保持百分百的健康愈發困難，日常與病痛對抗、為應對身心健康問題四處尋求良方才是多數現代人的常態。
在守護人類身心健康這件事上，醫藥企業始終占據著不可撼動的地位。但近年來伴隨著消費人群的更迭，藥品營銷已經進入品牌營銷時代，只有不斷提升品牌曝光度與好感度，才能建立起讓消費者“買單”的前提。而當產品的應用場景與適用人群足夠廣泛時，如何做到既能全面覆蓋消費群體，又能在不同群體，尤其是新老消費群體的需求間取得平衡，是品牌營銷需要解決的另一個難題。
面對新時代的營銷趨勢，以及不同消費群體之間的需求碰撞，先聲藥業英太青用一場“全民雙減大事件”化解營銷難題，成功出圈。
互動代替強輸出，線上環環相扣打通傳播脈絡
不可否認，年輕人已經成為當代消費主力軍，也是新消費浪潮的引領者，因此對幾乎任一品牌而言，獲得年輕人的青睞，便取得了成功的一半。但品牌需要意識到：新一代消費者具備強自主性，再沿用傳統的宣導式推廣，效果可能會大打折扣。新消費者習慣于自主獲取信息，自主做出決定，而互聯網的廣泛普及導致“線上”成為年輕人獲取信息最重要的渠道，甚至他們絕大部分消費行為也在線上完成。反之，能夠占據線上的注意力，就意味著品牌距離占領年輕人的心智更近一步。2022年，先聲藥業英太青在線上通過一系列環環相扣的操作，獲得了大批年輕人的信任與好感。
1.“雙減”新定義 卸下年輕人心防
身處快節奏的時代，人們總是習慣于將注意力放在與自己相關性強的事情上面。要吸引年輕消費者的目光，首先要保證營銷事件與年輕人息息相關。如今登錄任一平臺，都能發現工作、上班等話題常年占據年輕人的吐槽榜高位。英太青從社會現狀出發，結合自身產品特性，提出了職場人的“雙減”理念：既要減輕工作帶來的身體疼痛，又要減緩因為工作產生的心理壓力。微博話題#英太青職場痛快雙減計劃#一經上線，便引發了職場人的激情吐槽，英太青也借此打開了年輕消費者的心防。
2.職場輕喜劇，引發受眾共鳴
如今觀看直播已經成為眾多年輕人的生活潮流趨勢，當熟悉的主播步入職場上演“職場大逃亡”，自然會吸引眾多年輕人的注意。為了更貼合年輕人的信息接收習慣，英太青邀請人氣游戲主播劉小慫成為“雙減助推官”，拍攝職場輕喜劇，提醒因工作而身心疲憊的職場人及時減痛、減壓。看戲人也是戲中人，當習以為常的加班、內卷等被以夸張的手法呈現出來，引發會心一笑的同時也讓職場人獲得了共鳴感。
3.聯動藍V，加固現有鏈接
為進一步擴大話題影響力，英太青聯動白象、倍輕松、同程旅行、康佳、斗魚、Chinajoy等13個知名品牌官微，將各自的品牌特性與“雙減”主題深度融合，多角度詮釋“雙減”。值得一提的是，各品牌與英太青的用戶高度重合，雙方圍繞“雙減”話題進行互動的過程中，無形中也加固了年輕用戶與英太青之間的鏈接。
4.聯名茶飲，完成實體觸達
在萬物皆可聯名的時代，各品牌“奇招頻出”，跨界聯名已經成為品牌吸引年輕用戶的重要手段。然而聯名井噴，能夠激起水花的卻是極少數，歸根結底，聯名重點是要撩動年輕人的心。在“雙減”話題熱度上升期，英太青官宣跨界茶飲品牌，與7分甜達成合作，共同解讀年輕人的“痛”與“甜”。藥企與茶飲，兩者看似矛盾，但又在品牌理念上存在契合點，聯名既滿足了年輕人的獵奇心理，又能自然有效地傳遞“雙減”理念；與年輕人的高頻次消費品合作，抓住了年輕人的胃，也撩動了年輕人的心。
除了用動畫呈現當代年輕人的“雙減”需求外，英太青x7分甜還在美團、餓了么外賣平臺以及7分甜各大連鎖店投放聯名杯套和衍生周邊，直接觸達年輕用戶群體。
職場雙減上升全民雙減，線下多方聯動打造挑戰賽事
雖然品牌年輕化趨勢不可阻擋，但我國人口老齡化的現狀以及各病癥在中老年群體中的多發性，決定了老齡用藥市場依然是諸藥企角逐的重要戰場。對這一群體而言，體驗感仍是衡量是否要產生消費行為的重要標準。在這一方面，線下活動仍然具有不可替代性。另外，雖然多數消費者能夠意識到自己的身心健康問題，但如何對現狀作出改變，還需要一些參考。
英太青關注消費者需求，在2022年聯合重慶桐君閣、成都一心堂、江蘇益豐、廣東大參林、深圳海王星辰、合肥百姓緣（老百姓）、廣西一心、廣西大參林藥房在線下打造“全民雙減挑戰賽”，為多座城市帶去“雙減”體驗。
挑戰賽現場提供減壓錘、保齡球等游戲，引領受眾體驗運動樂趣，另外，現場還安排了骨密度、三高等健康檢測，幫助參與者了解自身健康情況，而按時體檢，經常運動，便是現代人實現健康生活的最好方案。
在線下活動的宣傳推廣方面，英太青利用公交、梯媒、門禁等平臺構建傳播矩陣。熟悉的媒介自帶親近感，不僅能夠有效擴大傳播范圍，也更容易被消費者接受，有效強化品牌認知。
無論是發起微博吐槽、聯名茶飲，還是發起雙減挑戰、助力全民健康，英太青都對不同消費者的不同需求作出了精準回應。
時代更迭，品牌與消費者之間的溝通方式也需要隨之改變，當品牌營銷需要覆蓋不同消費群體時，在“大事件”下根據不同群體的需求進行傳播方式的選擇不失為一個好的方案。總之，品牌需要做到一切從消費者出發，只有站在消費者的角度，回應滿足消費者的需求，才有可能與消費者達成有效溝通，在互動與碰撞中實現共贏。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）