放心看球“神器”火出圈， 餓了么萌趣足球季攻下消費者心門
隨著11月20日卡塔爾開幕式的降臨，社交媒體的“流量密碼”已被一個詞占據(jù)：世界杯。
根據(jù)搜索引擎關(guān)鍵詞熱度趨勢表，近幾屆世界杯網(wǎng)絡(luò)聲量的峰值在奧運會的兩倍以上，這場9成球迷在家中觀賽的狂歡，也成了年度最大的外賣營銷機會點。
場內(nèi)戰(zhàn)況正酣，場外也同樣競爭激烈。這個初冬的世界杯營銷熱情高漲、堪稱“神仙打架”，傳統(tǒng)型的純硬廣投放模式已經(jīng)成為過去式，如何“四兩撥千斤”巧妙借勢，巧用輕量級創(chuàng)新打法釋放重量級營銷效能？餓了么萌趣足球季給你答案！
開場“進攻”
沉浸式看球TVC直擊人寵心巴
如果你是家有萌寵萌娃的世界杯觀眾，就不難發(fā)現(xiàn)這屆世界杯想好好看個球并不容易，開場時“毛孩子”鬧著吃糧、點球時貓貓狗狗盯上了你碗里的夜宵、加時時寶貝邀你陪玩……這一些列的搗亂讓正想看球的你不勝其煩，擾了看球的好心情。正如有些當紅明星也曾在微博分享過萌寵爭食的博文，鏟屎官們的用餐時刻“親子”感情總是飽受考驗。
世界杯營銷“混戰(zhàn)時代”，面對層層阻隔的圈層壁壘，品牌其實越來越難和年輕人親密對話，唯有深入年輕人的生活，知悉他們的真實消費習慣并化為己用，才有可能闖入他們的世界。基于萌寵+泛球迷人群的看球需求，超高行動力的優(yōu)等生餓了么早已開始行動，直接發(fā)布了一條讓人寵都滿意的“萌趣精彩食刻”TVC。
TVC不長，但在這60多秒的時間里，餓了么卻干凈利落地詮釋了如何用觀賽套餐和能開出萌趣周邊驚喜的【餓了么小藍盒】，幫助多寵和有娃家庭度過一個難忘的世界杯看球夜。觀看者很容易將自己沉浸其中，按下忙碌生活的暫停鍵，從主人、寵物、萌寵周邊、外賣美食的交互中捕獲內(nèi)心的幸福感。餓了么為「萌寵圈層」量身打造了一整套「宅家放心看球」解決方案，打造世界杯期間別具一格又充滿趣味的差異化營銷。
中場“突襲”
萌寵周邊開心玩好不再打擾
對于品牌而言，限時限量地送出周邊產(chǎn)品，進行適度的“饑餓營銷”，能夠戳中消費痛點，獲得意想不到的效果。
為了將“觀賽美食放心點、精彩食刻準時達”的觀賽季品牌主張植入目標人群的生活場景中，餓了么聯(lián)合海底撈、漢堡王、麥當勞等超多大牌推出觀賽套餐，精心定制了超多限定美食，滿足消費者正餐、夜宵、歡聚等多場景的美食需求。還為寵物們打造了多款限定萌趣周邊神器，讓萌寵萌娃開心玩好，讓用戶宅家放心看球。
作為網(wǎng)生一代，年輕的養(yǎng)寵看球人群往往對“周邊”、“限定”等關(guān)鍵詞沒有抵抗力，如果再加上開盲盒，那簡直誘惑力翻倍。而餓了么也正是抓住了這一心理要素，將萌趣足球場、萌趣沙發(fā)被、萌動足球、萌趣球衣等多款限定萌趣周邊藏進全新升級的「餓了么小藍盒」，用戶通過多種互動方式都能輕松獲得，直接送到家，讓用戶真正感受到“放心開啟，滿滿的萌趣驚喜”的全新體驗。
平臺推出的萌趣足球被和萌趣足球場一靜一動，滿足了各類萌娃萌寵的玩樂場景。自帶萌趣元素的沙發(fā)被能讓用戶鉆在“足球”里，舒舒服服看球，大人小孩毛孩子皆可玩的萌趣足球場則助力萌寵萌娃解鎖宅家玩球新姿勢，看球體驗更加豐富立體。
餓了么聯(lián)手麥當勞、漢堡王、海底撈等品牌定制了萌力神杯、萌動足球、萌趣球衣等多樣化周邊，通過潮流萌趣設(shè)計和實用功能與消費者強力鏈接，均獲得了不錯的用戶反饋。活動期間上餓了么「猜球贏全年免單」的大獎更是成功撩動了網(wǎng)民參與的熱情。
通過為消費者提供高品質(zhì)的定制萌趣足球季套餐與打造可供社交的萌趣周邊，餓了么讓帶著萌寵萌娃看球成為一種新的時髦生活方式，而其推出的周邊產(chǎn)品也正源于這一點，其背后其實是對年輕人一邊看球一邊養(yǎng)寵這一現(xiàn)象的深刻洞察，通過活動不斷賦予Z世代以前所未有的新鮮感。
社媒“守門”
借助世界杯營銷拉近用戶距離
一千個人眼中，有一千個哈姆雷特，自然也有一千種看世界杯的興趣習慣。餓了么萌趣足球季活動借助微博、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺，針對各渠道特點進行高效傳播，全面覆蓋用戶興趣場景，為網(wǎng)友們營造立體、花樣翻新的玩法矩陣。贏得了眾多年輕消費者的青睞，在情感閉環(huán)中促進用戶與品牌的多維交互，不斷加深用戶對平臺的認同。
綠茵場上激戰(zhàn)正酣，無論是鐵桿球迷還是各大品牌都在用自己獨特的方式參與這場四年一度的盛事。餓了么作為本地生活領(lǐng)域的頭部玩家，針對圈層洞察和市場趨勢洞察，不斷探索品效合一的聯(lián)合營銷方式。不僅為球迷們帶來觀賽美食套餐和萌趣周邊，更運用全景多維的營銷解決方案撬動了生活方式平臺在世界杯營銷戰(zhàn)場上的激情。
從聯(lián)合麥當勞推出漢堡盒貓窩，再到攜手必勝客推出喵店長貓窩……餓了么持續(xù)圍繞萌寵圈層拓寬深耕，始終和年輕消費者緊密的連接在一起，為其帶來美好、新奇又有趣的生活方式新體驗。那么在接下來更加變幻莫測又充滿期待的營銷大局中，餓了么還將怎樣出奇制勝？讓我們拭目以待。
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