金瑞人生《十金五問(wèn)》
【項(xiàng)目背景】
對(duì)于用戶而言，在買一款理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，總是會(huì)有一些顧慮讓他難以下定決心。而作為理財(cái)產(chǎn)品的銷售人員，能否講清產(chǎn)品的利益點(diǎn)，消除用戶的顧慮，便是達(dá)成訂單的關(guān)鍵因素。
因此，客戶希望我們可以制作一系列視頻，視頻內(nèi)容要既能說(shuō)明產(chǎn)品內(nèi)核，打消消費(fèi)者的顧慮，也能簡(jiǎn)明扼要，教會(huì)銷售人員去更好的推薦產(chǎn)品，起到一箭雙雕的效果。金瑞人生《十金五問(wèn)》，便由此誕生。
【創(chuàng)意】
此次《十金五問(wèn)》系列影片的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，建立在我們對(duì)中國(guó)平安人壽產(chǎn)品的熟知度上。對(duì)于多數(shù)客戶來(lái)說(shuō)，平安可能只是買保險(xiǎn)的，但此次系列影片，我們打破了大眾對(duì)于平安人壽的普遍認(rèn)知，用專業(yè)的視角、“大咖”的箴言，刨析財(cái)富規(guī)劃與管理、家族傳承與投資。在影片設(shè)計(jì)上，我們運(yùn)用了統(tǒng)一的風(fēng)格來(lái)延續(xù)五位“大咖”的系列感；影片內(nèi)容上，我們根據(jù)五位“大咖”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，規(guī)劃出不同的訪談內(nèi)容，與其他幾條影片形成差異化，打造出統(tǒng)一而又不同的中國(guó)平安人壽“10”金大咖專訪系列。
《十金五問(wèn)之李軼篇》
《十金五問(wèn)之歐陽(yáng)辰欣篇》
《十金五問(wèn)之王魯篇》
《十金五問(wèn)之王璐篇》
《十金五問(wèn)之王仔德篇》
【洞察策略】
本期視頻內(nèi)容最終的目的，是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品內(nèi)核，消除顧慮，讓銷售人員學(xué)會(huì)如何表達(dá)，更好的銷售產(chǎn)品。因此在視頻內(nèi)容上，我們選擇了最為直觀的問(wèn)答模式，對(duì)來(lái)自全國(guó)五大區(qū)的權(quán)威專家、金牌講師、王牌銷售進(jìn)行提問(wèn)，由他們自行解答。力求問(wèn)的清晰，答得干脆，讓消費(fèi)者的顧慮直接得到化解，讓銷售人員的疑問(wèn)快速煙消云散。起到擴(kuò)散傳播、擴(kuò)大銷售成果的效果。
【效果】
金瑞人生《十金五問(wèn)》發(fā)布后效果十分明顯。不僅解決了大量消費(fèi)者的顧慮，也教會(huì)了很多理財(cái)產(chǎn)品銷售人員應(yīng)如何去推廣這一產(chǎn)品。它既是品牌宣傳片，也是內(nèi)部銷售教材，實(shí)現(xiàn)了一箭雙雕的目的。
當(dāng)前該視頻閱讀量早已突破百萬(wàn)，并仍在持續(xù)發(fā)酵，對(duì)產(chǎn)品的推廣起到了重要作用。
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