文案也能玩眾籌？兩小時眾籌2899句！

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舉報 2018-11

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挑戰：

METLIFE大都會人壽,作為全美排名第一的保險公司，在中國知名度遠低于友邦、安盛保險等，也造成了招募保險經紀人的困難。恰值公司成立150周年之際，甲方爸爸想在杭州搞一件大事情提升品牌聲量，并發起 “招募業務伙伴”的活動。其難點在于，怎樣才能以100萬的有限預算，引爆杭州全城關注，并圈粉新的伙伴加入？

策略：

傳統戶外媒體的全新玩法，全城眾籌文案“愛上杭州大都會的理由”。

有人說，北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂，唯有杭州，肉身與靈魂兼容。中國城市格局正在改寫。“北上廣”正在變成“北上深杭”。杭州作為新一線都市，日益彰顯顏值和價值，杭州人對此深為自豪。我們很快找到一個策略切入點，即“杭州大都會”，一語雙關。既有“杭州大都會人壽”的含義，也有“杭州這座大都會”的含義。

解決方案：

你可能聽過眾籌買房、眾籌治病、眾籌咖啡館、眾籌上哈佛……還沒聽過眾籌文案。千金易得，金句難得。我們發起了“愛上杭州大都會的理由”的文案眾籌活動。號召杭州人為自己所愛的城市發聲，全城征集“愛上杭州大都會的150個理由”。通過人流量密集的地鐵1號線江陵路站和武林廣場站的品牌墻和品牌森林，配合社交媒體曝光和H5互動征集，快速引爆話題，引發全城熱議。實現為品牌曝光、為城市點贊、為公眾發聲的三贏格局。30天里，征集到7000條金句。總預算100萬的投入，地鐵廣告曝光量400萬人次，社交配體曝光量300,000+，閱讀11,000+。發布媒體軟文32篇。在線互動平臺創造PV 8,353， UV 5,550。

結果：

以市中心地鐵站點為爆心，快速引燃全城對“杭州大都會”話題的熱議，大幅拉升大都會人壽的品牌聲量，以情感溝通繞過受眾排斥心理，傳遞“大都會人壽是你知心同行的伙伴”品牌形象。同時，也給了新老杭州人一個發言席，訴說每個人內心深處關于杭州的愛與感動。

招募到超過5000位經紀人來面試。顧銷伙伴社交媒體參與率為93%，朋友圈點贊及評論數超過123,000。超過330位顧銷伙伴擔任活動志愿者。

顧銷團隊滿意度調研顯示：97%的業務伙伴覺得活動提升了公司在杭州的品牌知名度，有助于招募業務伙伴，讓業務開展更加輕松。

媒介執行過程：

針對本次投放計劃，投放媒體分別覆蓋：線下地鐵廣告位、線下體驗活動、線上微信互動H5程序、公關發布等。整個投放周期跨度為1個月時長。

對于媒介投放前期進行媒體點位考察，選擇受眾密集點，以及運用大數據分析受眾生活習慣進行系列的前期分析，為廣告投放進行優質的評估。