轉轉蘋果全家桶，總有一桶適合你
在618入手電子數碼類產品已經成為了大多數消費者的共識，尤其是蘋果系列產品，各種滿減或者平臺補貼一算上，是真便宜！而蘋果系列產品也成為主流電商平臺拉新促活的“香餑餑，通過“新低價”的方式來吸引大家的注意力，不少果粉也表示終”終于等到你，還好我沒放棄“。
要湊齊所有蘋果產品可不容易，動輒大幾萬，少輒上萬，這燒錢程度也足以勸退不少人了。所以多數人只會選擇入手部分設備，比如比較常用的iPhone、iPad，心里卻還是對集齊抱有美好的向往。漸漸地，在社交平臺開始出現”蘋果全家桶“的概念，以彰顯蘋果粉們的實力和歡喜。
甲方爸爸轉轉找到我們說，今年轉轉也將在618加入蘋果價格混戰中，推出了高品質的二手蘋果全家桶，用不同的產品組合和價格檔位，讓廣大消費者在預算有限的情況下，可以有更多的選擇，能購買到盡可能多的蘋果產品。他們希望通過這次蘋果全家桶的傳播，打響轉轉618的聲勢，讓更多的消費者構建618購買數碼產品的新消費觀念，使轉轉成為數碼消費者的平臺選擇之一。
轉轉這一次618傳播我們需要怎么打，才能吸引潛在消費者的關注二手市場呢？除了二手固有的價格優勢之外，轉轉蘋果全家桶還有什么賣點可以在促銷機制滿天飛的618成為焦點（爆款）？燃起消費者的購買欲？
這一桶 全家香
我們抓住了一個詞——分享。
說到”全家桶“我們直觀想到的詞是“團聚、共享、分享”，但社交平臺上大家所說的”蘋果全家桶“，不管是因為IOS系統，還是為了收藏，又或者是要排面，更多的是停留在”獨享“這個層面。618要讓更多的用戶考慮來轉轉購買二手蘋果產品，我們決定在傳播中不再局限于個人用戶，而是把產品認知上升到可以共享給對象、朋友以及家人的高度。獨樂樂不如眾樂樂，減少經濟負擔就能與家庭成員一起分享蘋果產品帶來的快樂。
基于這個洞察出發，我們有了【這一桶 全家香】的傳播主題，香的不僅是一個單品的價格就能擁有全套產品，還有一個單品的價格就能讓全家共享快樂。
那么在傳播之際，我們如何在第一時間就抓住目標人群的注意力并且制造記憶點？
腦暴的時候，大家不約而同地想到了年輕人怎么都玩不膩的諧音梗。
正好當下姓氏諧音梗花樣百出，我們便給轉轉蘋果全家桶包裝了獨特的名稱。根據四個價位，分別賦予不同的購買理由，給消費者制造一種“不買就虧了”的心理，而且通過這種年輕人都很熱衷的諧音梗名稱形式，也將轉轉蘋果全家桶的信息點牢牢地植入網友腦中。
總有一桶適合你
為了充分展現蘋果全家桶有顏、有料、有內涵，我們用一組具有鮮明蘋果風格的系列海報輕擦了蘋果新品發布會的邊，率先揭開了618轉轉全家桶的產品陣容，傳達了每一個桶的“香”，同時也吹響了轉轉全家桶發布的號角。
只有創意海報還不夠，為了進一步提升轉轉618蘋果全家桶售賣的聲量，我們借勢iPhone14即將現身的熱度，在微博上還打造了#蘋果全家桶低至996元#、#你會選擇第一批購買iPhone14嗎#等熱點話題。圍繞廣大用戶和網友感興趣的新品、低價等關鍵詞制造討論，有效地增加了轉轉618地曝光和熱度。我們還意外收獲了12個藍V自來水發聲，強勢占領話題討論中心。同時，利用微博KOL、微信社群、大量素人集中種草引流，多維度擴大傳播覆蓋面，持續安利轉轉蘋果全家桶，強化消費者心智。
在方案初期為了讓轉轉能與年輕消費者更玩到一起、造梗到心里去，我們在多個平臺搜索“蘋果全家桶”，還發現大家熱衷于討論算不算全家桶、離全家桶還差什么等等。由此可見，大眾雖然向往于蘋果全家桶但對于全家桶的定義是模糊的。我們一致認為，那就組織網友來一場”全家桶“的自由比拼吧！我們打造了【小蘋果全家桶】、【大蘋果全家桶】新名詞解釋并由轉轉官方微博發起，在線與網友互動，引導分享自己”是什么桶“，大大地滿足了大眾對蘋果全家桶的分享欲望。
寫在最后
作為首次參與618流量搶占的轉轉蘋果全家桶，我們與轉轉一起打了有趣的一仗。官宣預熱期通過年輕人喜歡的方式包裝創意物料來吸睛，撬動轉轉與消費者之間的情感連接，進而提升好感；爆發期則是借助iPhone14的熱度，挖掘傳播熱搜點來引爆，透傳蘋果全家桶利益點，并帶動全民討論；同時，多渠道投放營造種草氛圍，助力引流轉化，實現了傳播延續期的熱度和深度的兼顧。
此次層層遞進的組合打法，成功讓轉轉蘋果全家桶解鎖了1.75億+的全網曝光和3個熱搜榜單，這是繼“女性友好計劃”之后再次打響了品牌聲量，為后續大促的傳播戰役做好了信心鋪墊，同時對于未來的品牌力增長來說，也可謂是錦上添花。
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