電商狂歡季，密集攻勢助力薇爾品牌聲量大爆發(fā)
11月前后一直以來都是品牌電商營銷的熱門賽段，要求各大品牌能夠在短期通過密集的營銷動作對受眾的消費決策產(chǎn)生影響。
而恒沙廣告作為維達(dá)薇爾VIA（維達(dá)國際旗下中高端個人護(hù)理創(chuàng)新品牌）多年的廣告服務(wù)商，更是在這個特殊時期，不遺余力助力品牌電商傳播，采用創(chuàng)新營銷的方式幫助品牌電商提升銷量。
從策略、創(chuàng)意到執(zhí)行，通過一系列密集的營銷動作，助力品牌順利成功的完成這場電商營銷campaign。
營銷背景
薇爾品牌旗下產(chǎn)品中的褲型衛(wèi)生巾-薇爾暢睡褲，推出以來一直都受到消費者的喜愛和好評。2018年，薇爾更是推出了升級版的彩色褲型衛(wèi)生巾，更好的滿足消費者對產(chǎn)品顏值的青睞。
11月份，薇爾品牌希望借助貓超大牌狂歡日，聚焦產(chǎn)品薇爾暢睡褲，拉新動銷，通過爆款產(chǎn)品撬動整個品牌電商營銷，實現(xiàn)品牌和銷量的雙贏。
而如何幫助新銳品牌薇爾VIA聯(lián)合新生代偶像譚松韻將話題、品牌、平臺進(jìn)行完美融合，吸引受眾注意力，達(dá)到品效合一，成為恒沙廣告此次campaign的難點。
活動創(chuàng)意
在充分考慮受眾、產(chǎn)品無感貼合的賣點以及暢睡一晚才能元氣滿滿的品牌倡導(dǎo)后。恒沙廣告聚焦到薇爾受眾女大學(xué)生群體的睡眠問題，卷入品牌代言人譚松韻，以暢睡課堂的形式進(jìn)行包裝。
邀請譚松韻開啟元氣暢睡課堂，分享樂動女生們的暢睡秘籍。以#薇爾VIA元氣暢睡課堂#為主題，開展譚松韻見面會活動，并同步天貓超市直播，打造直播大事件。
活動執(zhí)行
01
活動第一波
線上雙微發(fā)布曬單贏譚松韻直播門票活動，將直播現(xiàn)場門票作為互動激勵，吸引大批“松果”關(guān)注，撬動粉絲經(jīng)濟(jì)，引流貓超爆款。
粉絲積極參與曬單活動，霸屏轉(zhuǎn)發(fā)，強化品牌印象。品牌曝光量達(dá)156W次。
曬單贏取門票
02
活動第二波
與植物醫(yī)生、Yessing等優(yōu)質(zhì)藍(lán)V合作發(fā)聲，校園微博和時尚達(dá)人助力活動，維達(dá)官方微博同步發(fā)聲。同時線下在校園開展薇爾褲型衛(wèi)生巾試用派發(fā)活動，精準(zhǔn)目標(biāo)受眾群。
03
活動第三波
直播活動前代言人譚松韻錄制ID視頻邀請粉絲觀看直播，譚松韻后援團(tuán)與工作室轉(zhuǎn)發(fā)助力，ID視頻播放量達(dá)422W，吸引粉絲關(guān)注，持續(xù)引爆直播活動。
04
直播當(dāng)天
直播當(dāng)天現(xiàn)場圍繞主題元氣暢睡課堂打造課堂場景。譚松韻化身犀利講師與粉絲分享元氣暢睡秘籍以及元氣好物薇爾暢睡褲。
綜藝化的多場景直播，吸引粉絲關(guān)注與互動，再次聚合粉絲對薇爾品牌的好感和口碑。直播過程中植入品牌電商平臺鏈接，將流量變現(xiàn)，成功帶動產(chǎn)品銷量。
直播現(xiàn)場的最終曝光量達(dá)到34.31萬，點贊量達(dá)到141萬。活動期間#薇爾VIA元氣暢睡課堂#話題閱讀量超1600萬。
線上線下雙線傳播全方位強勢曝光薇爾品牌，傳播薇爾品牌理念，成功打造薇爾直播大事件。
更多嘗試
除了打造直播大事件，11月期間，恒沙廣告還幫助薇爾在其他方面做了更多嘗試。
如今，傳統(tǒng)媒體雖然沒落，但戶外廣告卻始終保持強勢曝光。關(guān)鍵節(jié)點，戶外地鐵廣告更是眾多品牌的必爭之地，是品牌最直接最有效的曝光形式。
同時，高質(zhì)量的戶外廣告更能幫助品牌方在電商平臺置換到優(yōu)質(zhì)的廣告位資源。一舉兩得，幫助品牌線上線下雙線曝光，為營銷戰(zhàn)役的勝利增加砝碼。
雙十一期間，薇爾攜手代言人譚松韻策劃#京東雙十一，曬單贏好豪禮#活動。
恒沙廣告幫助薇爾點亮全上海人流量最大、觸達(dá)核心商區(qū)最多的地鐵線路-上海地鐵2號線的9個S級和A++級流量站點，共計20個燈箱廣告。
品牌高頻率曝光覆蓋超過50W人群。巨量曝光，引流消費者參與京東秒殺，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
同時，薇爾官方微博線上同步配合，發(fā)布曬單贏豪禮活動。活動期間代言人譚松韻千萬粉絲微博發(fā)布ID視頻助力曬單活動。
借助代言人影響力點燃粉絲熱情，大量粉絲參與曬單活動，成功將粉絲流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。打通電商平臺--傳統(tǒng)媒體--新媒體--電商平臺的營銷鏈路。
活動總結(jié)
1場偶像直播大事件的打造，3大波線上聯(lián)動傳播的密集攻勢，20塊線下地鐵燈箱投放的巨量曝光，助力薇爾品牌在11月份熱門賽段在目標(biāo)消費者心中立足。
通過充分借助代言人的影響力，卷人粉絲參與品牌互動，傳統(tǒng)媒體和新媒體的雙線聯(lián)動傳播，短期的密集傳播，影響目標(biāo)消費者，成功達(dá)到提升產(chǎn)品銷量的目標(biāo)。
十一月前后作為全年的熱門營銷階段，要求短期內(nèi)通過密集的傳播動作占領(lǐng)消費者心智，影響消費者決策，是最考驗一個廣告服務(wù)商的策劃執(zhí)行能力。而恒沙廣告通過這一役的布局與策劃，成功幫助薇爾品牌曝光的聲量和轉(zhuǎn)化的銷量，也成為自身寶貴的經(jīng)驗。
在全媒體傳播時代下，恒沙廣告也將繼續(xù)和薇爾團(tuán)隊一起探究創(chuàng)意的邊界，創(chuàng)造更有聲量和話題的品牌內(nèi)容，卷入目標(biāo)消費者互動參與，不斷尋求擴(kuò)大品牌聲量和銷售轉(zhuǎn)化的最優(yōu)解。
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