如何完成一次曝光量2000萬+的“事件營銷”

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舉報 2015-11

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創意/ IDEA

作為騰訊游戲重點打造的大型客戶端游戲，《怪物獵人online》將于2015年11.27日不刪檔公測，并于12.17日開始不限號公測。

項目于11月中旬啟動，根據客戶需求，戰役圍繞游戲中最具標志性的“雄火龍”展開，配合以雄火龍的巨型雕塑，目的是為了讓更多人了解這款游戲，了解12.17不限號公測。

首先我們確定了以線下事件引發關注、多渠道事件傳播的基本思路策劃整個戰役，即打造一次“事件營銷”。顯然孤立的一條龍的雕塑很難產生事件營銷的效果，所以創意重點就在于怎樣利用龍雕塑制造引人關注的“事件”，達到讓事件受眾了解游戲，關注游戲公測的目的。

經過對游戲的深入了解和思考，“雄火龍”屬于西方巨龍，是由蛋中孵化而出的，蛋代表了未知，可以引發人們的好奇心。顯然，鬧市區中神秘蛋降臨并變成巨龍就可以成為一次“事件”，在現場可以配合各種活動讓行人了解游戲。由此，“魔都神秘巨蛋”的事件創意應運而生。

關鍵字/ KEY WORDS

巨蛋雄火龍《怪物獵人online》不限號公測

節奏/ RHYTHM

我們將11.27日-12.17日不限號公測的20天時間劃分成3個節點。

11.27日-12.10日為鋪墊期，通過游戲論壇，貼吧等網絡渠道放出游戲不刪檔公測信息。

12.11-13日為爆發期，完成熱點聚焦并轉接到不限號公測上。

12.14-12.17日為助推期，主要通過多渠道擴散不限號公測信息。

而關鍵的爆發期三天又分成懸念→揭曉→助推：第一天以巨蛋懸念引爆話題，第二天以雄火龍揭曉謎底和互動體驗，第三天通過快閃助推不刪檔到來、玩家集結概念。

執行/ EXECUTE

第一天：天降巨蛋

12月11日周五清晨的南京路步行街，神秘巨蛋一經放出圍觀、拍照人群就絡繹不絕。不久后，警戒線拉起，安保人員、記者科研人員相繼到場。這一猶如科幻大片的場景不僅現場攢足人氣，也為線上話題傳播提供了基礎。果然，多位有影響力的KOL同時報道天降神秘巨蛋，而話題也引起了KOL粉絲們的大量評論和轉發，神評論頻頻出現。夜幕降臨，變幻的燈光讓本身就制作精良的龍蛋更加具有神秘色彩和視覺沖擊力。

第三天：快閃活動

12月13日周日，在延續前一天互動的同時，突然有一群人在人潮涌動的街頭從各個方向沖到雄火龍的腳下，豎起舉牌組成“怪物侵城，獵人再次集結”畫面，翻轉后組成“無需激活，12月17日狂獵不限號”畫面。鬧市區快閃表達了游戲不刪檔公測的獵人集結概念。與此同時，線上的傳播同步開展，KOL預告游戲不刪檔公測即將到來。而現場專業攝像機加航拍設備拍攝的快閃視頻也在極短時間內完成剪輯和上傳，在多家視頻網站上引發圍觀，帶來大量點擊，多家門戶網站的新聞頻道和游戲頻道開始自發報道。

推廣/ PROMOTION

在新媒體方面，微博具有反應快、時效性強等特點。當我們PO出#魔都神秘巨蛋#話題后，諸多微博用戶包括幾位微博大V自發加入話題討論，迅速引爆話題，當日閱讀量超過1000萬。微信公眾平臺具有活躍度高，傳播性強的特點。上海本地影響力較大的“吃喝玩樂in上?！钡任⑿殴娞枌φ麄€事件進行了多次報道，而在戰役結束后也有多個知名微信公眾號以營銷案例的方式進行了自發報道，帶來了微信平臺的廣泛傳播。

而視覺沖擊力、感染力強的特點在傳統線下渠道上得到充分體現。在上海人民廣場地下通道中打造的3D立體畫面構成了充滿夢幻的長廊，仿佛把宏大的游戲場景搬進現實，加上墻面燈箱“怪物獵人online”代言人彭于晏持劍怒視怪物的巨幅海報，一股怪物侵城的緊張感迎面而來。

針對高IT群體高游戲受眾的地鐵2號線，選擇打造“怪物獵人online”主題專列的形式推廣游戲，將車廂內部360度鋪滿游戲元素，讓乘客仿佛置身真實游戲場景，即將前去迎擊巨龍。

門戶網站則有受眾精準、傳播面廣等特點，項目期間多家門戶網站的自發新聞發布，QQ客戶端更是在彈窗新聞中的游戲版頭條發布，帶來了全國范圍的曝光。

而經過事件的懸念和揭曉在線上成功的傳播，星尚頻道和炫動卡通也聞風而動，對現場進行實景采訪拍攝，節目已在17日公測前陸續播出，延續活動熱度。

12月20日，《怪物獵人online》游戲代言人彭于晏親自出境拍攝的微電影正式上線，游戲不限號公測的推廣進入高潮。微電影拍攝水準高，制作精良，生動的特效將大戰一觸即發的集結概念展現的淋漓盡致。

總結/ CONCLUSION

整個戰役微博話題達到了2000萬+閱讀量，再加上微信平臺、門戶網站、貼吧、電視臺等渠道的覆蓋，影響人群約3000萬，線上線下新增用戶數大幅提升，僅12月11日至12月17日《怪物獵人online 》新增注冊超過500萬，總計為客戶產生約30000萬元收益。而相信該事件營銷帶來的品牌傳播在后期為游戲帶來了更多玩家。

項目完成后，Socialark團隊收獲的不僅是客戶的肯定，亦收獲了對“事件營銷”更深刻的理解。相信經過此次戰役的策劃和執行，我們將更有信心在營銷推廣中為客戶帶來更多價值！