騰訊游戲X凹凸君把開黑情誼寫成了洗腦神曲
繼騰訊游戲和凹凸君說首次合作《歡樂球吃球》二次元營銷取得不俗戰績后，騰訊游戲看準二次元營銷市場，再接再厲，《部落沖突·皇室戰爭》（以下簡稱<皇室戰爭>）的二次元營銷又來了，營銷周期更長，玩法更多樣，再次引發二次元用戶瘋狂打call~
微博話題#你躺了我就上#閱讀量近2億；視頻全網播放量：1200萬+。
這次營銷用戶接受度非常高，自發的狂刷彈幕并進行二次創作，也獲得了其他用戶的認可。PGC內容全網彈幕量過2萬條，小粉絲自發為UP主和聲，播放量達 10萬+ 。
《皇室戰爭》在短時間內成功打入二次元內部，有哪些干貨可以總結呢？
二次元游戲營銷，首先要洞察人心
——無兄弟，不游戲
玩游戲最開心的是什么？當然是和兄弟一起開黑！在游戲中經歷失敗、成功、喜悅歡笑、失落憤慨等等。游戲是一種特別的生活經歷，玩游戲誰沒經歷過一起開黑、團戰，隊友中大神和“豬隊友”并存。
《皇室戰爭》是以《部落沖突》的角色和世界觀為原型，加入即時策略、MOBA以及卡牌等元素，本次營銷主要宣傳2V2玩法永久回歸。希望通過內容觸達玩家共鳴點，達到老玩家召回并開發新用戶的目的。
《皇室戰爭》是強競技性對抗休閑并存的社交游戲，本次主推游戲新模式2V2，適合隊友組隊開黑。《部落沖突》是擁有龐大老用戶基礎的，他們曾經一起在《部落沖突》中奮戰過、失敗過、成功過，那是抹不去的美好回憶。本次《皇室戰爭》2v2模式的回歸正是喚醒、召回老用戶的良好時機。
最終確定本次內容創作以“一起開黑”為立意點，號召一起開黑，引發用戶共鳴，把話說到二次元用戶心里去。
打造有共鳴度和傳播度的內容
——你躺了我就上
凹凸君以“一起開黑”和2v2為內容創作基礎，產出《你躺了我就上》歌曲+MV，回憶那些開黑日子里的無限甩鍋和成功的喜悅，用吐槽的內容喚起用戶共鳴，引發玩家回憶殺，紛紛表示好想念以前一起開黑的“豬隊友”，趕緊叫上TA再來一局～
內容發布同期是七夕節，小小借勢一把節日熱點，明顯的就是這個題目《你躺了我就上》，吸引網友點擊關注，擴散傳播。
歌詞和mv畫面共同講述與“豬隊友”一起開黑、2人一同晉級，最后成長為超強小隊的熱血之路，展示了積極向上的隊友協作、互助精神。調性輕快燃向，從2人組隊時的不情不愿，到晉級路上甩鍋的氣憤和成功的喜悅，都成為了玩家特別美好的回憶，開黑過的游戲玩家都能從中找到自己的身影。這一波內容，可以說是很厲害了。
歌曲開頭，描述一個人打游戲的尷尬和無助，各種連跪被嘲諷的搞笑實況畫面，吸引用戶關注。
我是誰我在哪到底 是誰在打我
騙得了自己騙不了 對方的操作
我要如何在無限的 套路中存活
連跪了十局是不是 小學生的鍋
隨著歌曲的展開，講述怎樣尋找大神求帶，卻遇到了隊友這個水貨，無奈組成開黑小隊，讓人會心一笑，引導玩家想起自己尋找隊友時的種種糗事。
一通電話找個大神 開個黑帶我
翻來翻去卻只認識 你一個水貨
組隊后，從初期的戰術配合不成熟相互甩鍋，到互幫互助逐漸為成長為超強開黑小隊，過程笑淚并存，直擊玩家內心深處。副歌部分，熱血燃情，風趣幽默，激發用戶心中的兄弟情結。
親愛的隊友
我們一人半場
左右開弓的上下攻防
沒關系別慌
請你勇敢地浪
就算你躺了我還能上
整首曲子詞量多節奏快，采用交響樂配器風格，適當加入一些電子搖滾，特別有帶動性，讓用戶處在一個比較嗨的狀態。
MV游戲畫面中除皇室戰爭外還加入王者榮耀、英雄聯盟、魔獸爭霸、守望先鋒等多款游戲的2v2雙人配合畫面，各種雙人沒配合好的尷尬實況、經典梗，各種雙人神配合燃向CG，CR 2v2露出，引發玩家共鳴，玩過部落沖突的老用戶會在其中看到自己的身影，也看到了皇室戰爭的2v2新功能。
多款游戲畫面的加入增加了觀看效果，不僅擴大了共鳴基礎，并且可以提升新用戶對于皇室戰爭這款手游的認知度。畫面中多次出現皇室戰爭2v2邀請畫面，并混剪2人組搞笑影視作品，增加MV趣味性，讓用戶在笑聲中記住品牌2v2訴求點。
二次元輻射三次元，覆蓋傳播大范圍
——2v2 #你躺了我就上#營銷霸屏
內容創作后，采用以點帶面的營銷策略，重點觸達二次元精準用戶群的同時輻射三次元更廣范圍。
針對二次元群體，主陣地在嗶哩嗶哩，凹凸君發布吐槽歌《你躺了我就上》，充分運用了基友情，2V2互幫互助情感表達。
聯合多位資深UP主翻唱+直播，組合形式多為2v2，不斷加深2v2在用戶心中的印象，精準觸達二次元音樂圈和游戲圈。包括音樂區知名UP主A路人與萌星喵人祈Inory組成意想不到的跨界CP；期待已久的游戲圈女神夏一可死毒舌跨界翻唱歌曲噱頭十足；校園風宅男女神怪話小組唯美開唱；還有活久見的四欠合體直播，四欠2V2模式直播開黑，“四欠不散”鬼畜四皇再次聚首，CR“2V2模式”互坑互助，霸榜游戲直播區，四欠直播剪輯版放出，“四欠不散”噱頭利用，粉絲效應較大程度使用。
一個個大招讓二次元用戶應接不暇、熱血沸騰，直呼過癮。
以二次元為中心的營銷熱度，一路燒到了三次元，主陣地微博，眾多游戲圈、娛樂類KOL加入傳播矩陣，@游戲仔辰辰@一個阿呆仔@爾康@乳不貧何以平天下@我的紙飛機碎了@風吹丁丁響當當@日式冷吐槽等大號強勢傳播，#你躺了我就上#話題熱度一路飆升，在社交媒體開啟霸屏模式。
用戶們的反應也讓人驚喜不已，PGC、UGC內容大量產出，并開始自主傳播。
如何打入二次元內部
二次元用戶對營銷有種天然防范心理，品牌很難成為用戶“自己人”，那么品牌可以通過二次元圈子里的“自己人”將品牌理念以正確的方式傳遞進去。
深度洞察二次元用戶心理
首先，品牌要找到真正能對二次元用戶產生影響的領袖人物，比如UP主，他們說出的話和所傳達的內容更容易獲得用戶認可，因為用戶覺得UP主是“自己人”，懂二次元又能產出內容。找到UP主后，就要結合品牌訴求深度洞察用戶心理，怎樣才能從滿足用戶需求和開發用戶潛在需求入手達成品牌訴求，這要求UP主既需要深度了解二次元用戶群體、具備敏銳的洞察力，背后還要有專業的內容制作團隊和營銷團隊，缺一不可。
激發共鳴的內容營銷
二次元營銷特別理想的狀態是廣告本身足夠吸引人，甚至引起用戶分享。二次元用戶不是排斥廣告，而是排斥披著二次元外衣，其實一點也不二次元的偽二次元廣告敷衍行為。
如果能把廣告做成用戶喜歡的內容，那么廣告本身就會受到用戶歡迎。那更進一步，我們首先洞察了用戶的心理，接著做出能夠激發用戶的共鳴的內容，與用戶進行溝通，用戶就可能開始自主傳播、產出優質UGC，以至于爆發出幾何式的影響力，那廣告的效果也就更好。
用戶自主傳播并創作UGC，是品牌與用戶之間的一次親密溝通，也為后續的二次傳播提供不可估量的價值。
本次營銷，凹凸君在有力承接原著IP價值的同時，為玩家帶來更精彩的新玩法樂趣！ 深度洞察了用戶心理后，將廣告做成引發用戶共鳴的內容，多角度、多形式展現2v2，讓用戶在歡樂中輕松接受品牌新功能。
二次元營銷想要走進用戶內心，必須在洞察用戶心理后，用有共鳴的內容與用戶進行溝通，讓用戶在產生共鳴的過程中逐步接受品牌。
期待騰訊游戲x凹凸君說為我們帶來更多更精彩的營銷新玩法。
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