Bubs新隊友聯萌登場，兔年春節奶粉品牌這樣玩IP
引言：“一個完整統一的IP形象，有利于構建品牌和消費者之間的鏈接，通過該角色，也可以持續輸出品牌的創意，打造品牌差異，強化消費者認知，從而搶占消費者心智”
品牌如何借助IP建立與消費者的溝通?來自澳洲的純凈奶粉品牌Bubs交出一份答卷。
Bubs作為澳洲頭部奶粉品牌，是首個通過USFDA認證的澳新品牌，其旗下嬰幼兒奶粉及兒童粉均獲得純凈標簽認證，是全球唯一澳洲奶源的澳洲羊奶粉。 2019年Bubs進入中國市場，面臨高飽和的市場狀況，Bubs精耕羊奶粉市場站穩腳跟。隨后，Bubs推出高端系列——Bubs貝臻A2牛奶粉，針對競爭愈發激烈的市場現狀，Bubs該如何擁抱Z世代消費者？兔年CNY期間，Bubs推出品牌IP——新隊友聯萌，陪寶媽寶爸們度過一個純凈中國年。
一、項目背景
擁有純凈營養標簽的Bubs，主張“modern family”，提出寶寶和父母是平等、自由合作的“新隊友”的新穎概念。新隊友降生于最純真純粹的人之初，選擇最純凈、最值得信賴的哺育環境。基于此，Ne-digital作為Bubs的leading agency，提出“Bubs純凈營養，守護新隊友“的全年campaign概念，并進行分發落地。
面對多元化的市場，選擇什么樣的形式和消費者溝通？如何高效率地“投其所好”傳遞“新隊友”概念成為品牌新命題。Bubs的答案是：打造Bubs專屬IP形象，通過更親和的方式與年輕TA們進行溝通，傳遞品牌溫度。
二、“新隊友聯萌“的誕生
具有人格化的IP形象能輕松讓消費者認識并記住。“新隊友聯萌”以Bubs明星產品的代表動物為靈感，并根據產品的不同特質打造不同的性格特征。活潑好動，溫柔細膩，勇敢無畏……“新隊友聯萌”通過獨特的性格、才藝以及外貌特點，成為奶粉IP界獨一無二的存在，并輕松承載場景營銷，制造話題流量，輸出品牌主張等關鍵任務。
1、臻貝兒——全能新隊友，活潑寶寶好奇擔當
臻貝兒是Bubs明星產品——貝臻A2-β酪蛋白牛奶粉的化身，她傳承貝臻的全面營養，擁有活力無限，純真可愛好奇寶寶的人物性格。
2、芭貝絲——溫柔新隊友，貼心純真善解人意
芭貝絲是Bubs羊奶粉的代言人。低敏溫和的Bubs嬰幼兒羊奶粉，讓芭貝絲細膩貼心，能敏銳感知周圍環境的變化。
3、奧佳妮——勇敢新隊友，勇敢純粹勇往直前
奧佳妮代表Bubs有機草飼牛奶粉，她來自最純凈新西蘭有機牧場，自然純粹，擁有最原始最純粹的勇往直前力量。
三、“新隊友聯萌“玩轉中國年
1、CNY動畫視頻首發，強勢推出IP，Bubs新隊友聯萌首登場
來自澳洲黃金牧場的Bubs新隊友聯萌們，收到一張來自中國的邀請函，帶上Bubs純凈營養，速速出發！寫春聯、逛集市、鬧舞獅、包餃子，跟隨三位新隊友，體驗妙趣橫生的中國年。
2、新隊友聯萌禮盒上線，高顏值+實用禮贈，吸粉無數
Bubs推出IP主題禮盒，深度傳播IP及新隊友概念，高顏值外觀+實用性周邊，廣受好評，打造銷售工具助力CNY年貨節，并在社交平臺催生大量自來水內容，不斷強化“新隊友”主張。
3、多維內容包抄，借助IP宣發“Bubs純凈營養，守護新隊友”主張
海報提前預熱，圣誕海報IP結合產品力，深度溝通產品賣點；
CNY場景式海報，傳遞產品力持續深刻品牌烙印，承接春節氛圍；
IP高萌表情包，進一步刻畫IP性格，深入粉絲日常溝通場景。
春節版+日常版專屬品牌紅包封面，通過私域流量進一步助力品牌曝光。
4、母嬰營銷主陣地宣發，小紅書頂層矩陣建立品牌及新隊友心智
新隊友聯萌動態視頻開屏，攔截用戶第一注意力，實現高CTR轉化。定制人群包，鎖定高凈值人群推廣品牌信息，提升信息有效性。火焰話題輻射公域流量池，品牌專區精準攔截潛在粉絲，并導流品牌UGC活動，實現小紅書平臺消費者體驗鏈路閉環。
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此次為期1個月的Campaign，以產品為基石，新隊友IP作為消費者觸達橋梁，貫穿“純凈營養”的品牌記憶點，同時內容+資源+用戶相互配合，最終實現聲量銷量雙贏的營銷成效。
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