北京現(xiàn)代“時(shí)光博物館”刷屏背后的不尋常套路

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舉報(bào) 2017-11

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隨著生活水平的提高，汽車在人們的生活中，已經(jīng)由象征地位的輕奢品轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝ケ匦杵罚@一轉(zhuǎn)變，直接影響車企所溝通的受眾由“講究”的商務(wù)人士倒向“普通”的主力消費(fèi)群體，即年輕消費(fèi)者。從奔馳贊助英雄聯(lián)盟，再到瑪莎拉蒂推出天貓?zhí)貏e款，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試放下身段，“輕”量營(yíng)銷，以便滿足年輕消費(fèi)群體的口味。而北京現(xiàn)代就在15周年生日之際，線上線下同步開(kāi)啟“15周年時(shí)光博物館”，帶來(lái)了一場(chǎng)“輕”量整合營(yíng)銷。

【輕】——用年輕人的痛點(diǎn)，打動(dòng)年輕人

不可復(fù)制的陪伴

北京現(xiàn)代進(jìn)入中國(guó)15年，成為很多年輕人的第一輛車。它可能不是最好的一輛，也可能不是唯一的一輛，但卻是陪伴車主從年輕走向成熟的一輛車。陪伴那些充滿沖勁、動(dòng)力的歲月；陪伴那些疲憊、孤單卻始終對(duì)未來(lái)充滿希望的歲月；陪伴那些#不可復(fù)制#的歲月。

而目前的主力消費(fèi)群體也正處于這樣的上升期。因此，北京現(xiàn)代將此次15周年傳播的主題定為#不可復(fù)制的陪伴#，通過(guò)分享車主與粉絲的陪伴故事，喚醒老用戶過(guò)往的記憶，同時(shí)觸達(dá)年輕群體的痛點(diǎn)，引發(fā)共鳴。

【輕】——用年輕人關(guān)注的平臺(tái)，傳遞想說(shuō)的話

全網(wǎng)首家以“販賣陪伴時(shí)光”為主題的天貓快閃店

娛樂(lè)、游戲、購(gòu)物是年輕人最多關(guān)注的三大平臺(tái)，同時(shí)恰逢雙11之際，所有聲量和關(guān)注都將被“買買買”覆蓋，最大平臺(tái)和流量涌向在淘寶，因此，北京現(xiàn)代選擇在天貓開(kāi)快閃店，打造“15周年時(shí)光博物館”，用戶群在哪里，營(yíng)銷就在哪里。

【輕】——用年輕人思維營(yíng)銷，與年輕人做朋友

線上線下15周年時(shí)光博物館

什么是年輕人思維？出其不意，與眾不同。當(dāng)雙十一所有車企都在賣車的時(shí)候；當(dāng)2017年，所有品牌都在忙著開(kāi)線下快閃店的時(shí)候，北京現(xiàn)代反其道而行，打造線上快閃店，在天貓開(kāi)啟“15周年時(shí)光博物館”，只賣故事不賣車。博物館只存在15天，以紀(jì)念北京現(xiàn)代與用戶彼此陪伴走過(guò)的15年，此外，每個(gè)陪伴故事售價(jià)900萬(wàn)元，傲嬌地只曬不賣，寓意900萬(wàn)車主與北京現(xiàn)代彼此陪伴的時(shí)光無(wú)比珍貴。

同時(shí)北京現(xiàn)代還將此時(shí)光博物館搬到了北京地鐵10號(hào)線。聽(tīng)說(shuō)“咖啡館”和“故事”才最配，北京現(xiàn)代將此列移動(dòng)的時(shí)光專列打造成了咖啡館的樣式，全沉浸式的體驗(yàn)，讓乘客不由自主融入其中，讀起那些關(guān)于#不可復(fù)制的陪伴#故事，像一位老朋友在講述自己的人生，更能感受字里行間的溫暖。

“十號(hào)線驚現(xiàn)咖啡館地鐵？”、“笑著坐上車，哭著坐過(guò)站”、“小心，別踩到我的故事”，諸如此類話題蔓延全網(wǎng)，無(wú)數(shù)大號(hào)自發(fā)曬圖，#十號(hào)線時(shí)光列車#話題一度攀升至微博熱門話題榜前三。

針對(duì)北京現(xiàn)代這次聲量巨大，創(chuàng)意無(wú)限的“輕”量整合營(yíng)銷，我只想說(shuō)，沒(méi)有什么能限制北京現(xiàn)代的腦洞，不知道下一次刷屏事件何時(shí)發(fā)生？