玩轉(zhuǎn)狼人殺直播《pandakill》，攜程開啟內(nèi)容營銷
自從狼人殺這款游戲襲來后，它的火爆程度就不下于農(nóng)藥，最近攜程旅行更是首次獨(dú)家冠名直播平臺(tái)的狼人殺王牌綜藝：《Panda Kill》 第四季，并開展了一系列的站內(nèi)站外整合營銷。
《Panda Kill》 是以當(dāng)下最火桌游狼人殺為主題，邀請(qǐng)到了12位S級(jí)人氣主播（包含國服狼王JY、知名爐石主播囚徒、電競女神解說小蒼、Dota傳奇隊(duì)長2009等）同臺(tái)競技，并且在第四季中還邀請(qǐng)到了《中國有嘻哈》的人氣歌手Bridge，節(jié)目一播出，最高同時(shí)在線人數(shù)757萬，首期總播放量3011萬，彈幕峰值39137/秒，可以說是深受學(xué)生等年輕人群的喜愛。
直播平臺(tái)截圖
而攜程旅行作為此次節(jié)目的獨(dú)家冠名商，更是依靠和這款王牌IP的深度結(jié)合從而引爆了營銷市場，就“天黑請(qǐng)閉眼天亮就旅行”開展了一系列的線上線下整合營銷，玩轉(zhuǎn)年輕場景化營銷，激發(fā)了年輕群體的熱情。
小編今天，也將從以下幾個(gè)方面來為大家分析此次的攜程旅行狼人殺的營銷事件：
一、用戶體驗(yàn)
內(nèi)容有趣形式多，廣受粉絲喜愛
營銷活動(dòng)一經(jīng)上線，攜程旅行就圍繞節(jié)目熱點(diǎn)以#天黑請(qǐng)閉眼，天亮就旅行#開展主題營銷。
首先就是邀請(qǐng)到了知名爐石主播囚徒擔(dān)當(dāng)“攜程旅行魔法師”，給線上觀眾帶來不一樣的體驗(yàn)，然后攜程旅行也是針對(duì)直播平臺(tái)和年輕細(xì)分人群打造出了專屬活動(dòng)內(nèi)容以及制作“攜程旅行魔法師”囚徒版定制的趣味TVC來迎合年輕用戶的喜好。
囚徒 - 攜程旅行魔法師
囚徒-定制趣味TVC
二、節(jié)目內(nèi)容
花式植入，凸顯品牌
《Panda Kill》 中，攜程旅行也是將自家的吉祥物以及各種對(duì)話氣泡花式植入到節(jié)目之中。
并且還定制《Panda Kill》 專屬產(chǎn)品推薦。攜程旅行以有趣的形式在節(jié)目中植入品牌形象和制作好玩的活動(dòng)TVC，其實(shí)這些都是品牌無形對(duì)泛娛樂內(nèi)容環(huán)境下"打廣告"進(jìn)行了重新解構(gòu)：廣告不再總是站在用戶的對(duì)立面，以一種干擾的姿態(tài)出現(xiàn)。而是用“有趣”的形式，展現(xiàn)在用戶面前。
三、科技層面
AR加持，互動(dòng)感超強(qiáng)
作為旅行行業(yè)的巨頭公司，攜程旅行非常注重互動(dòng)內(nèi)容與產(chǎn)品的緊密結(jié)合，并且善于運(yùn)用AR，一上來就搞了個(gè)AR抓紅包活動(dòng)，并且以狼人殺IP為主題，配合優(yōu)惠以及主題周邊等，吸引用戶線上抓取狼人，完成互動(dòng)。
四、 線下營銷
撬動(dòng)粉絲社群，持續(xù)導(dǎo)流
攜程旅行也是深諳將線上傳播力有效引導(dǎo)至線下之道，所以在巴厘島、東京、麗江、廈門等地開展“旅行狼人殺”線下旅途聚會(huì)活動(dòng)。
也正是看準(zhǔn)狼人殺背后的年輕人群和社交娛樂屬性需求，所以攜程旅行才將雙方平臺(tái)的用戶匯聚在線下主題體驗(yàn)，而年輕人正是對(duì)旅行和游戲兩件事兒上極認(rèn)真的，通過線下旅途聚會(huì)活動(dòng)和狼人殺環(huán)節(jié)設(shè)置，引發(fā)眾多游戲玩家到店參與。
旅途聚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場
現(xiàn)實(shí)版的狼人殺游戲場景營銷式的體驗(yàn)其實(shí)是很容易激發(fā)時(shí)下年輕人的好奇心和探索欲的，而年輕用戶恰恰更喜歡線下社交，所以攜程旅行這次是引領(lǐng)了旅途聚會(huì)的新模式。總的來說這也是契合年輕人的消費(fèi)需求，為品牌帶來體驗(yàn)度、好感度的，同時(shí)打造了品牌的個(gè)性化。
五、品牌理念 “自成一派”，個(gè)性共鳴碰撞出火花
消費(fèi)升級(jí)，年輕用戶的消費(fèi)心理和習(xí)慣也在不斷變化，回顧這次攜程旅行捆綁狼人殺游戲的營銷活動(dòng)，實(shí)質(zhì)是一場游戲和旅行 APP 的跨界合作，基于當(dāng)前年輕人對(duì)社交屬性消費(fèi)需求的洞察，借助明星紅人 IP 的傳播，創(chuàng)造情境打造沉浸式的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足年輕人身和心的欲望，讓年輕人在旅行這件事兒變得有趣！
同時(shí)狼人殺和攜程旅行其實(shí)都彰顯著年輕與個(gè)性，有著類似的精神內(nèi)核“自成一派”，與粉絲產(chǎn)生了情感共通。通過游戲，攜程借助狼人殺給自己的品牌帶來年輕的活力，實(shí)現(xiàn)了加法效應(yīng)，給品牌和游戲都帶來了傳播上的共贏。最重要的是，攜程旅行這次的站外站內(nèi)活動(dòng)也使得流量有了明顯的提升！
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