雅詩蘭黛×100+家精品咖啡店：春日打卡，一起自由曬出街

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舉報 2023-03

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原標題：雅詩蘭黛+咖啡，如何打造 Z 世代美妝消費新體驗？

奧美上海「破圈」這一打法在品牌江湖已興盛許久，但破圈的方式依然在不斷迭代革新，層出不窮的跨界玩法往往可以給消費者帶來升維的聚合體驗，給品牌注入新價值，帶來更多增長的空間，正如日漸火熱的「咖啡+X」模式。如今，咖啡不僅是年輕人必備品，也逐漸成為一種生活方式。網(wǎng)紅咖啡不斷涌現(xiàn)，「咖啡+X」模式成為了大眾追捧的熱點。品牌如何在一眾「萬物皆可配咖啡」的花式營銷中脫穎而出？看看雅詩蘭黛的破圈玩法……近日，為宣傳全新推出的「三抗」防曬，雅詩蘭黛與奧美上海合力共創(chuàng)，與100+家精品咖啡店合作，推出「自由曬出街」春日打卡活動，為 Z 世代提供美妝消費新體驗。

一、市場復蘇，品牌推廣重回線下

隨著經(jīng)濟的回暖、消費者信心的恢復與社交場景的全面開放，各美妝品牌重新回到線下開展營銷，推出多種創(chuàng)新舉措。而在消費者需求越發(fā)多元化、精細化的當下，如何布局全新復蘇的線下場景成為品牌制勝的關鍵。面對年輕消費群體，雅詩蘭黛順應趨勢，與奧美攜手推出此次「自由曬出行」營銷活動，集結上海的100+家咖啡店，為消費者提供更為豐富的「咖啡+美妝」消費新體驗。

在小資的代名詞永康路上，老網(wǎng)紅咖啡店熊爪咖啡是此次活動的核心陣地之一，為配合雅詩蘭黛此次「三抗」防曬新色調(diào)，門店與其特色「熊爪」都換上了紫色新皮膚；在活動的指定時間段，消費者身著紫色服飾或配飾，即有機會免費獲得「三抗」特調(diào)咖啡和「三抗」防曬試用。品牌還準備了永康路吸管牌、紫色花束以及閃現(xiàn)各大網(wǎng)紅街的「陽光咖啡車」等富有品牌特色和產(chǎn)品視覺標識的物料，打造多樣化場景，吸引年輕人與品牌互動。

二、精準定位，打造多層破圈營銷

此次「咖啡+」合作何以破圈？首先，在「咖啡+」聯(lián)名日漸火熱的背景下，雅詩蘭黛與奧美團隊發(fā)現(xiàn)如今年輕消費群體更趨向于悅己消費、顏值消費及社交消費的需求，結合「三抗」防曬的高端通勤與精品咖啡用戶畫像的一致性，將活動落地點精準定位到小眾精品咖啡，并借力擁有豐富咖啡資源、前沿咖啡生態(tài)的上海城市空間，挑選本地精品小眾咖啡店進行在地化營銷，設計了多種線下互動模式，打造高顏值跨界合作效應的同時，高效觸達雙方目標客戶群體，擴大多圈層宣傳面，實現(xiàn)共贏。

此外，團隊還在線下營銷中推出定制咖啡活動：消費者可以根據(jù)個人喜好，用三種小料包調(diào)制出專屬于自己的「三抗」咖啡。值得一提的是，這三個小料包分別對應「三抗」防曬抗氧化、抗曬黑、抗光老的三大賣點，進一步強化了消費者的產(chǎn)品認知，提升品牌認同。

三、多點協(xié)同，形成獨特消費體驗

「自由曬出街」能夠在新興體驗式營銷中脫穎而出，實現(xiàn)多層破圈效應，究其根本，是團隊結合現(xiàn)代營銷手段，圍繞當今非線性消費者旅程的各個觸點，生發(fā)的獨特創(chuàng)意與具體策略。除了線下的花式破圈營銷，「自由曬出街」也突出了「曬」這一生活方式，團隊抓住年輕人愛玩愛分享的特性，同步在線上展開營銷，聯(lián)合微博、小紅書、大眾點評等多個社交媒體平臺發(fā)起「自由曬出街」主題話題，到達各個數(shù)字觸點進行社群引流，吸引消費者發(fā)布活動相關博文與筆記、參與互動，加大曝光量與活動熱度。潛在消費者也可以零時差通過各種渠道搜索到種草信息，實現(xiàn)用戶圈層拓展。在這個過程中，線上線下、公域私域協(xié)同，形成完整且能夠循環(huán)的無縫體驗，最終深化年輕消費者對品牌的認同，增強 Z 世代用戶粘性。

「1+1 > 2」聚合效應的背后往往是強大的品牌力和出圈的精巧創(chuàng)意。

在這個可以自在出游的美好春日，奧美助力雅詩蘭黛在興起的咖啡潮流下實現(xiàn)了「自由曬出街」破圈之旅，在同類「咖啡+X」案例中真正實現(xiàn)了以小搏大，創(chuàng)造消費者自來水流量，成功打造了國際美妝品牌在本土化進程中的又一次出彩跨界營銷。最終活動完成了雅詩蘭黛「三抗」防曬的線上線下聯(lián)動的引流種草，全網(wǎng)線上話題瀏覽量達到720萬+，互動討論量達到300萬+，強勢出圈。