趣頭條APP新品牌亮相：【看資訊，賺零花】

數(shù)英評(píng)分

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舉報(bào) 2018-01

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在我家里的親戚微信群，經(jīng)常出現(xiàn)刷屏的一個(gè)新聞資訊類APP，元旦假期里，我就一直勸我媽媽不要老是給我發(fā)這類新聞了——養(yǎng)生雞湯。

我媽媽和我說(shuō)：『你有空就看看，反正看看還學(xué)到了不少東西，看看還能賺點(diǎn)錢，又不浪費(fèi)我時(shí)間，挺好的。』在假期結(jié)束前，媽媽做了一個(gè)桂花藕，她說(shuō)就是從這個(gè)APP里學(xué)會(huì)的新做法，emm……突然覺(jué)得這是一個(gè)特別溫暖的資訊APP。

我今天打算花一些時(shí)間來(lái)談?wù)勥@家資訊APP的新年?duì)I銷戰(zhàn)役——趣頭條。我認(rèn)為趣頭條作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，在營(yíng)銷上，非常值得很多同行們?nèi)W(xué)習(xí)。

趣頭條新品牌TVC

趣頭條APP在北方城市廣告

（這一張海報(bào)是九哥最喜歡的。）

1、傳統(tǒng)媒體的新玩法，為品牌加雞腿

2017年是一個(gè)極其分裂的一年，先是一批品牌集體對(duì)外輸出喪文化，把年輕人的生活和心理挖苦到不行，下半年后，又是一批品牌集體燃爆，大量炮制出一大堆嘻哈說(shuō)唱的TVC，天天給年輕人加雞湯。總而言之，大部分品牌的套路，都是迎合年輕人的流行文化趨勢(shì)，挖痛點(diǎn)，圈用戶，獲取品牌聲量的提升。

一個(gè)新品牌的第一次對(duì)外發(fā)聲，至關(guān)重要。近年來(lái)，基于傳統(tǒng)媒體如公交地鐵類，品牌在玩法上創(chuàng)新，從而達(dá)到品牌聲量的加持。趣頭條的語(yǔ)錄式廣告文案，在公交站臺(tái)的場(chǎng)景下，恰好應(yīng)景：『北方有三寶：暖氣、秋褲、趣頭條……天冷了，賺點(diǎn)零花錢』句句文案必提『賺點(diǎn)錢』，與品牌輸出的概念『看資訊，賺零花』保持高度一致。

2、在紅海市場(chǎng)中向?qū)κ种戮矗瑫x級(jí)第一陣營(yíng)

新聞資訊類APP是一個(gè)紅海市場(chǎng)，今日頭條以智能算法為用戶推薦新聞資訊，讓用戶越讀越停不下來(lái)；網(wǎng)易新聞則以態(tài)度跟帖形成看點(diǎn)，看新聞不重要，重要的是評(píng)論里面的梗。

『看新聞，還得用搜狐』等諸多新聞APP向這兩家發(fā)起營(yíng)銷戰(zhàn)役，目前看來(lái)都沒(méi)有取得太多的階段性成果。

在新年時(shí)刻，當(dāng)所有品牌都在滿嘴雞湯迎接2018新年的時(shí)候，趣頭條作為行業(yè)新起之秀，選擇了向?qū)κ种戮矗瑫r(shí)也在暗暗地定了一個(gè)小目標(biāo)，讓2018屬于有趣的一年。老三致敬老大老二，這是一次非常友好的過(guò)招，找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓趣頭條APP直接晉級(jí)到第一陣營(yíng)的擂臺(tái)。

在線下廣告的場(chǎng)景下拉新用戶，在線上新媒體制造話題引路人圍觀，突然讓九哥覺(jué)得這是一個(gè)有點(diǎn)兒可愛(ài)的品牌同學(xué)在準(zhǔn)備搞事情呢。

3、一家早期創(chuàng)業(yè)公司的裂變營(yíng)銷能力

最后，我想談一個(gè)所有創(chuàng)業(yè)公司都避開(kāi)不了的話題——如何獲取用戶。不管你從事哪個(gè)領(lǐng)域，不管你用什么營(yíng)銷手段，如何快速和高性價(jià)比地獲取用戶，這是所有創(chuàng)業(yè)CEO必須面臨的問(wèn)題。

趣頭條的產(chǎn)品裂變機(jī)制的根源在于獎(jiǎng)勵(lì)閱讀和鼓勵(lì)分享的路徑，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析推薦給用戶感興趣的內(nèi)容，用戶在閱讀的同時(shí)可以收獲金幣，分享亦能獲得金幣。通過(guò)內(nèi)容沉浸式的閱讀，用戶會(huì)逐漸養(yǎng)成閱讀習(xí)慣，與此同時(shí)，用戶參加趣頭條的活動(dòng)，也可以獲得金幣。所以基礎(chǔ)路徑就是用戶感興趣的內(nèi)容——閱讀收獲金幣——養(yǎng)成閱讀習(xí)慣——分享獲得金幣——參加活動(dòng)獲得金幣。久而久之，用戶就會(huì)看資訊、傳播資訊、賺零花錢、分享朋友一起收獲成長(zhǎng)。

讓我看到了一個(gè)非常務(wù)實(shí)的營(yíng)銷型產(chǎn)品。你從這個(gè)角度來(lái)思考：如何用有效的資源，有限的技術(shù)人力，有限的現(xiàn)金流儲(chǔ)備，快速完成進(jìn)入到下一輪融資的門(mén)檻。

趣頭條的用戶裂變機(jī)制及這一波新年?duì)I銷戰(zhàn)役，『看資訊，賺零花』本質(zhì)來(lái)講依然還是在推廣自己的裂變機(jī)制，用廣告來(lái)推廣能持續(xù)幫助產(chǎn)品拉新。廣告并不直接推廣產(chǎn)品，而是去讓更多人去幫產(chǎn)品主動(dòng)推廣——營(yíng)銷式裂變。

其實(shí)，最討厭的支付寶瓜分現(xiàn)金文案在各個(gè)微信群到處都有，也就是這個(gè)道理。