伊維安：國外母嬰品牌如何快速打入中國市場？
德國品牌Femibion伊維安今年11.11首次加入天貓雙11電商營銷戰役，通過以下四步快速精準打入中國母嬰市場
在11月期間在母嬰行業內快速提升美譽度和口碑營銷，
于新媒體領域500w以上的曝光，獲得并于雙11當日獲得100w的銷量
第一步，明確市場挑戰
如何將國際化母嬰品牌本土化，以及如何教育中國消費者正確食用分段式葉酸保健品是伊維安面臨的兩大挑戰。
第二步：針對明確的市場挑戰深入洞察并確定推廣策略
洞察
在歐洲孕媽消費者群體已開始食用分階段葉酸保健品，但中國市場的孕媽還未充分了解和獲悉分階段科學孕育的理念，同時，中國孕媽的生活狀態與國外略有不同，中國孕媽的懷孕的情緒和生活狀態是緊張與期待，同時懷孕使身體也會處于早期心情焦慮和身體不適感，同時孕期過程漫長，孕婦都會充滿焦急等待，以及中國孕媽仍要面臨應對育兒和職場雙重壓力的考驗。
推廣策略
懷孕的過程比擬成一個又一個挑戰，孕媽不斷突破自己，連自己都沒有意識到自己懷孕后的能力。所以經過對中國孕媽的深度洞察得出三個重要的結論：
她們不知道，其實她們已經成為了一名出色的管理者（Manager）
隨時把控寶寶的安全和營養攝取，她們更相信海外原產地，對產品安全品質是她們的主要訴求。
她們不知道，其實她們已經成為了一名營養專家（Master）
掌握很多孕期知識，她們更相信專家權威，同時樂于征詢口碑，母嬰類APP是主要的獲取知識渠道。
她們不知道，其實她們已經成為了一名優秀的數學家（Mathematician）
在孕期對數字敏感，關注每個數字的細微變化，對每個方面都嚴格精細地要求。
基于以上，伊維安借助其權威的品牌背景和可靠的產品，鼓勵準媽媽們，讓她們意識到自己已經成為了出色的管理家、營養專家和數學家。確立雙11Campaign 3M策略。
第三步：通過策略引導， 制定傳播規劃
傳播主題：滿分媽媽 從這一刻開始 Moments To Celebrate
通過3M的策略，匯總為年度溝通，伊維安告訴準媽媽們：從懷孕這一刻，你對孩子的愛無處不在，不經意間已經成為出色的管理者、營養專家和數學家。從懷孕這一刻，你就已經是滿分媽媽！鼓勵準媽媽每天服用伊維安，慶祝滿分媽媽時刻的到來，并享受每個滿分時刻。
傳播規劃與創意表現
本次戰役從轉播共分為兩個階段，第一階段作為雙11電商戰役預熱，第二波作為正式電商戰役推廣階段
第一階段
側重于概念導入，核心溝通內容是強調德國品質，將品牌背景和故事溝通透徹，借力德國品質，強調產品利益點，通過創意GIF和深度內容溝通，占領BBS論壇和微社群，透過短平快的傳播陣地打響雙11預熱。
第二階段
集中引爆“滿分媽媽”話題，通過各種不同趣味創意表現形式深度溝通“滿分媽媽”概念，通過創意H5、曬懷孕喜訊、贏1999元寫真孕期寫真基金等趣味活動快速吸引孕媽互動，同時，最重要的任務也是快速導流至天貓旗艦店。
第四步：本土化媒介矩陣應用，精準觸達母嬰圈層
此次戰役甄選辣媽幫app平臺深度合作，通過平臺內部專家約稿發稿、精細化原生營銷、社群+電商建立品牌社群，打造社群+電商的營銷解決方案。為伊維安實現精準孕媽人群營銷，打造母嬰營銷生態體系。
同時也與行業知名微博辣媽大v、自媒體辣媽博主、辣媽微信群、bbs等多元化資源整合，共同聯合合作，通過內容、互動、教育等不同手段將品牌信息、產品分段式科學育兒的觀念通過KOL教育引領孕媽的科學育兒觀和態度。
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