美團外賣:這個父親“結”,為什么要給爸爸送一束花?
你知道嗎?有81.9%的爸爸自己也不記得父親節是幾月幾號(好吧數據是我編的)
但父親節不被重視卻是不爭的事實,這個連大多數父親自己都不太在乎的節日,如何做出新意?
我們直接一次為老朋友「美團外賣」交了兩份作業:
《父親節為什么要送爸爸一束花》
《父!親!結!》
這次客戶的brief里就包含了一個洞察:
父親節本來是一個很容易被遺忘的日子,而今年的父親節又恰逢618,消費者在瘋狂搶購付尾款的同時,更大概率會忘記給爸爸們準備禮物。因此,我們有愛又有實力的美團外賣客戶,靈敏的抓住今年這個充滿戲劇性和獨有的父親節節日特點,帶著信任找到了我們一起創作本次節日的傳播內容。
中年男人向來是被主流消費市場忽視的群體
而美團外賣的業務能力剛好能解決該痛點,不管在618有沒有關注到爸爸們,上美團外賣都能來得及將禮物馬上送到他們的手中。
拿到brief后,我們馬上兵分兩路,找到了兩個洞察,給出了兩條截然不同的解題思路:
第一路:【父!親!結!】
這條片子回答的是客戶寫在brief里的問題:如果父親在父親節都會被遺忘,那有沒有什么時候能讓我們想起父親?
答案是有的——在結賬的時候。
沒錯,不管是兒童節,母親節,還是購物節,這些看似和父親毫無關系的節日,他們卻都以一種毫無存在感的方式加入了進來——結賬!
兒童節:娃在前頭跑,爸爸在后頭結;
母親節:女兒給媽媽買的驚喜蛋糕,爸爸來結;
什么節都是「父親結」,這個618卻真的是「父親節」,我們用爸爸們講相聲吐槽的方式,呼吁大家別忘了也給父親過個節。
真忘了怎么辦?——還有美團外賣,送皮帶、剃須刀、手機、蛋糕、鮮花、護膚品……都快,平均30分鐘就能幫你哄好一個爸爸!
執行時,為了讓爸爸們看起來更真實可愛,我們特地用了真實素人家庭來演繹,并使用了中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設備進行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍,讓觀眾更有代入感。
隨片附贈的表情包來嚕:
第二路:【為什么父親節要送爸爸一束花?】
這條片則來自我們收到brief后,反向思考出的另一個問題:往年父親節,大家能想到的禮物無非就是皮帶,剃須刀,男士護膚品……
這個父親節我們能不能在禮物的選品上做出新花樣?
我們開始了對自己的瘋狂拷問:
有沒有一個我們從來沒想到過,又新鮮、又有討論度,又契合美團外賣業務屬性的,給爸爸的禮物?
結果,還真讓我們找到了——
爸爸什么都不差,但他從未收到過一束花
這句話,既是洞察,又是idea本身,但只講「因為爸爸從來沒有收到過一束花」,就要送他一束花,是不是力度還不夠?
于是我們的文案同學馬上給出了一百個送爸爸花的理由
發稿時只找到了刪過一輪后剩下的47個理由嘿嘿。
提案時,我們用Keynote模擬Word打字的效果,用上原生的電腦桌面感,做了一版“粗糙”但動人的Demo;
「提案版的DEMO」
而到了執行階段,我們卻發現正因為demo的素材足夠lo-fi和真實,反而會帶來一種粗礪的感動。
于是我們決定沿用同樣的形式,在成片中復刻這種感動!
「且逐一聯系了用于demo時的素人素材」
成片時,我們毫不留情地把這些理由刪到只剩20+個,留下的每個理由都能打動我們自己,相信也能打動屏幕前的你。
給爸爸送花,既是對于我們去年為美團外賣在母親節所做的《媽媽愛花,我們愛她》的某種呼應,也因為我們都認為鮮花是愛意的外現,在送給父親時的確能消解掉一些東亞模式中的親子矛盾,幫助這只片子從父親節的傳統敘事中跳脫出來。
我們寫「就算父愛如山,他也是開滿了花的那一種」,想呼喚更多直接表達的愛,相信的是隨著每束送出的花,這個世界的愛都會變得多一點,也由衷地希望每一個爸爸都能收到他們人生中的第一束花。
父親節的營銷值得更多嘗試與可能
回到最開始的課題,在當下的營銷和廣告環境里,爸爸這一群體通常是被臉譜化或甚至是直接隱形的,不但在618廣告里我們看不見爸爸,在很多父親節廣告里,我們也看不見真實爸爸的感受與想法。這次我們通過父親和子女兩個視角,做出了兩條關于父親節營銷的新嘗試,希望父親這一角色不再被忽視,也在這里祝所有父親們:父親節快樂!!!
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【背景與目標】
父親是被忽視的營銷群體,父親節也是一個很容易被遺忘的日子,而今年的父親節又恰逢618,消費者在瘋狂搶購付尾款的同時,更大概率會忘記給爸爸們準備禮物。在美團外賣的該節點營銷中,我們需要一個觸發點,讓消費者產生想給爸爸送禮的沖動;這個禮物還得跟美團外賣有強關聯,讓他們有打開美團外賣的可能性。
目標:在父親節營銷中占據一席之地,傳遞美團外賣送萬物的業務屬性;在父親節這個營銷節點,帶來業務轉化和生意增長;在被忽視的父親節這天,傳遞美團外賣的人文關懷。
【洞察與策略】
如果父親在父親節都會被遺忘,那什么時候我們能想起父親?答案:在結賬的時候。不管是兒童節,母親節,還是購物節,這些看似和父親毫無關系的節日,他們卻都以一種毫無存在感的方式加入了進來——結賬。
通過讓節日的“節”與結賬的“結”關聯,我們希望呼吁大家:父親節就別讓父親“結”,別忘了也給父親過個節。
【創意闡述】
我們打造了快板短片《父親結》,用洗腦的旁白講述天下父親的結賬日常。執行時,特意選用真實素人家庭來演繹,并使用了中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設備進行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍。
內容避開了父親節營銷中常見的煽情路線,轉而用幽默戲謔的方式呼吁大家父親節記得用美團外賣為父親【結】,讓大家看到父親節真的很值得我們慶祝。
【結果與影響】
成果:
1、微信視頻號上線48小時內轉發突破10w+且播放量破100w+;
2、微信視頻號總播放量560w+;
3、品類訂單量增長(同比往年)97%;
4、投放社群200+,受到眾多真實用戶的熱烈反響。
亮點:
1、重塑父親形象——避開父親節營銷中的煽情套路,用快板的形式、幽默的念白,塑造了一個個更討喜可愛的父親,消解了一部分中國父親的沉悶與嚴肅。
2、創新執行手法——選用真實素人家庭,并采用多設備拍攝,更容易喚起我們內心深處對父親的美好回憶。
3、品牌人文關懷——在無人關注的父親節當天,為父親群體發聲,用結賬這個關聯,喚起大家對父親的美好感情。
終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
創意單元-視頻組-短視頻類
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中型機器、DV、gopro、ccd、手機等多種不同的設備進行拍攝,以還原家庭錄影帶的氛圍……的處理創新不錯,畫面風格調性的把握火候讓執行的完成度太好了,這是在文案階段無法定義的高度,雖然文案和洞察也都是85分以上的內容。
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有趣,洗腦,上頭,繞梁三日,好好好施比受更有福,來來來爸爸全都給你買。
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創意獨特
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