ST.一直堅持全球出海標(biāo)「Global Overseas Marketing Standard」用符合當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的審美標(biāo)準(zhǔn)與文化習(xí)慣，將品牌和產(chǎn)品完美契合的本土化展現(xiàn)！出海中東，ST.與美的品牌再次make wonder！
The Middle East Market
Midea Wonder
與中國空調(diào)市場截然不同，中東窗式空調(diào)的市場占有率高達(dá)70%，這是因為中東的新房都會預(yù)留窗機(jī)墻洞，相比于花高昂的人工安裝費來改裝成分體機(jī)空調(diào)，安裝窗機(jī)成為更多消費者的選擇。但另一方面，傳統(tǒng)窗機(jī)的制冷功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有分體機(jī)強(qiáng)大。
基于這一背景，Midea Wonder橫空出世：既具備窗機(jī)的便利性，也擁有分體機(jī)的制冷效果。而ST.的任務(wù)，就是通過一系列整合營銷「讓中東消費者認(rèn)識Midea Wonder產(chǎn)生興趣繼而銷售轉(zhuǎn)化」?
Making Wonder in Middle East
中東地區(qū)新一千零一夜的奇妙故事
STEP 1
Release new product to take up consumer’s mind
新品大片發(fā)布搶占心智
從古老的一千零一夜神話汲取靈感，將Genie（燈神）的形象與Midea結(jié)合，創(chuàng)造了Midea Genie（視覺符號）——「滿足你一切關(guān)于涼爽的愿望」，把看不到的“風(fēng)”視覺化——動態(tài)線條形式，串聯(lián)起多個產(chǎn)品功能，讓消費者用更加直觀地方式，感受到Midea Wonder帶來的「The magic cool wind that makes you wow」：
其實TVC的創(chuàng)意產(chǎn)出很快，但整個片子的動線設(shè)計卻讓我們反復(fù)糾結(jié)了很久——
如何讓視覺符號與人物生活自然融合不違和？
如何在有限的室內(nèi)空間內(nèi)，讓動線既流暢又不繁瑣？
如何有趣地將賣點呈現(xiàn)出來？
STEP 2
Use promotion to increase sales用促銷形成轉(zhuǎn)化
促銷H5「Get voucher to shop at Panda」
Mobile
PC
活動上線引發(fā)： 1218+sign up、28513846 Imp、594198 Likes；較其他地區(qū)轉(zhuǎn)化率增長超20%。
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ST Wonder
出海項目難的不是要求“Two languages”，而是要求“Two cultures”。當(dāng)面對的巨大的文化差異時，用「想當(dāng)然」的思維看待消費者就是最大誤區(qū)：
中東的穿著一定是長袍+頭巾？
中東家庭的裝飾擺件一定有駱駝、棕櫚樹...？
家里的書柜多為阿拉伯文的書？
……
這些都是大家眼中所謂的“中東”，但其實不是！！摘掉“中東符號化”的標(biāo)簽，成為這次出海最大的挑戰(zhàn)！
預(yù)算關(guān)系，所有執(zhí)行只能在國內(nèi)進(jìn)行。人在中國，迪拜作息！
大到房屋布景，小到食物道具，事無巨細(xì)地與迪拜團(tuán)隊反復(fù)溝通
想做出符合當(dāng)?shù)匚幕臇|西，既要從消費習(xí)慣出發(fā)，也必須接受當(dāng)?shù)叵M者的文化指引與本土建議，不然做出來的東西一定是“endemic”的。
每一次幫品牌出海，都是為了讓品牌能夠在海外市場扎根下來，而這就是我們的使命感。
STEP 3
Combine popular IP in overseas marketing
聯(lián)合熱點IP再次出海
2022卡塔爾世界杯，中東作為世界杯東道主。為把握住這次與當(dāng)?shù)叵M者溝通的機(jī)會，Midea x Manchester City F.C.的推廣營銷自然而然就產(chǎn)生了。
相比于其他品牌在世界杯期間的大投入，我們的任務(wù)則是以小博大——如何巧妙地引起當(dāng)?shù)叵M者關(guān)注與互動？成了ST.小伙們思考的重點。于是，我們想到了最簡單直接有效的平面：
感謝可愛又專業(yè)的MIDEA外銷客戶們，讓ST.對中東出海有了一個完美的“三部曲”收官！
品牌方：美的Midea海外事業(yè)部
創(chuàng)意代理：ST.上海
創(chuàng)意合伙人：羅鯤
首席創(chuàng)意官：鐘一碗飯
美術(shù)：kun ，思佳，子力??，十口兒
文案：大胡子
客戶服務(wù)：saber，小綠姐姐?
制作公司Production House：東象傳媒
導(dǎo)演Director:禹峰林
監(jiān)制Executive Producer: 李慶鵬
執(zhí)行監(jiān)制Executive Producer：趙磊
制片組 Production Team：米米 馬雨歌
副導(dǎo)Assistant Director：廖穎露
攝影指導(dǎo)Director of Photography：陸希璊
美術(shù)指導(dǎo)Art Director：歐德劉
剪輯Editor：黃晨
精剪Online：鄭博 慕玄鏡
調(diào)色Color：許維達(dá)
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