光良酒：開一場“和自己人的發布會”

數英評分

收藏6 評論1

舉報 2023-04

掃描,分享朋友圈

2023年是光良酒業上市第五年，隨著疫情的全面放開，2023年的糖酒會成為各大酒企的超級秀場。當各大酒企都在奮力借勢糖酒會，進一步展示產品、營銷氛圍的時候，光良酒品牌團隊決定跳出傳統酒企的固有招商形式，召開一場不走尋常路的品牌發布會——“和自己人的發布會”。

這是一場面向全行業的發布會，目標人群是光良的老商、新商和意向酒商，他們是已成為或即將成為光良“自己人”的“自己人”。

4月8日下午，“和自己人的發布會”如期舉行，光良酒包場總面積5.9萬平方米的成都核心文化地標建筑——四川大劇院，吸引全國一千多位經銷商參會，在這場近3個小時的“拉家常”式的發布會中，光良酒發布了2023全新品牌升級戰略——「全面TO C」。

光良酒業2023品牌發布會視頻

光良酒業2023品牌發布會預熱視頻——不追光，成為光

作為光良酒2023年的品牌大事件，本屆發布會傳播數據亮眼。線上總曝光達4632萬次+，線下總覆蓋達1372萬人次+。同時，在發布會當天，光良酒業官方視頻號還聯合云酒頭條、微酒兩大行業權威媒體發起線上直播，全網直播觀看人次達52萬次+。

當傳統發布會營銷趨向形式主義，光良酒如何用“和一場自己人的發布會”，刷新人們對于模式化發布會的固有認知，為行業帶來更多思考？

一、創意系列海報，玩梗“自己人”

為了讓發布會聲勢達到最大化，光良官方提前半個月釋放盛會信息，圍繞關鍵詞“自己人”，通過系列專題報道和創意海報突出“成為自己人”的利益點，營造懸念，提升受眾期待值。本屆發布會采用線上掃碼形式征集參會酒商，4月8日現場參會酒商達上千人。

“自己人”專屬邀請&愚人節借勢海報

“還得自己人”系列海報

“自己人講話”系列海報

創意玩梗系列海報

動態創意倒計時海報

二、出行場景全覆蓋，目標用戶精準觸達

與此同時，光良酒成功搶占了春糖廣告觸達的黃金檔位，從線上的高德地圖、攜程、去哪兒等出行APP，到線下的高速公路、機場酒店等出行場景，再到成都CBD核心商圈——成都銀泰中心in99的超大六邊形“鉆石屏”。光良以全方位、大范圍、高密度的傳播，實現出行鏈路全覆蓋，精準觸達赴蓉人群。

出行APP開屏&彈窗

商圈LED“鉆石屏”

酒店LED

機場燈箱&LED

高速公路LED

三、80+頭部媒體熱議，刷屏酒業朋友圈

光良酒業2023品牌發布會不僅得到了全國各地經銷商的認可，還受到行業權威媒體的持續關注，云酒頭條、酒說、微酒等眾多酒業權威媒體，分別以《光良為什么要搞一場“自己人”的發布會？》、《六問光良：“出道”第五年，到底怎么開第四場發布會？》、《千億藍海再起戰火，光瓶酒如何與自己人行穩致遠？》、《為什么光良敢說“全面to C”？》為主題，進行了全方位的持續報道，媒體報道共計80+。

總結：發布會思路升維，打造品牌大事件IP化

這是光良酒業繼“有數”“聚光”“歡迎光臨”之后的第四場品牌發布會，細數歷屆品牌發布會都會給整個行業提供全新的理念和思路，光良已然把品牌發布會升格為品牌策略層面的事件IP。

光良酒業發布會往期回顧視頻

2023年，光良集結眾多“自己人”，喊出“全面To C”的口號，以一場獨特而走心的品牌發布會，強勢開局2023年。光良酒深知，打造光瓶酒行業的發布會IP，以獨具創意的品牌大事件撬動流量，不僅能快速抓住受眾眼球，實現圈層擴散，也能在眾聲喧囂的春糖營銷戰役中脫穎而出。

創作人員名單

項目負責人：易星舟、樂靜
文案：王含尹
視覺：徐偉
視頻：王銳
活動：盧飛
媒介：李雯婧

數英獎參賽項目說明 - 光良酒業，品牌/廣告主

【背景與目標】

背景：
1、2023年春糖作為疫情放開后的首屆行業盛會，官宣后即吸引全行業的目光，光良品牌預借勢春糖熱度，獲得行業更多關注。
2、2023年是光良上市的第五年，經過4年發展，光良已從一個光瓶酒新秀成長為新一代光瓶酒代表品牌。光良將借此公布全新的發展戰略，明確新階段的發展方向，提振市場信心。
目標：
本次發布會的目標人群是光良酒的經銷商群體，包括老商、新商和意向酒商，光良酒希望通過本次品牌發布會，讓行業及合作伙伴看到光良的無限可能，在提振市場勢能的同時，推動光良在糖酒會期間的招商轉化。

【洞察與策略】

洞察：
1、近年來，傳統白酒企業發布會趨于形式化，光良酒希望跳出傳統酒企的固有招商形式，以一場創新式的品牌發布會脫穎而出。
2、光良酒經過前4年的發展，已初步完成全國化市場覆蓋，現階段的品牌傳播和市場推廣的重心需要以直面消費者的方式進行。
策略：
以“和自己人的發布會”為核心主題，通過創意化、生動化的品牌視覺風格，在業內打造出高度差異化的傳播；發布會選址城市地標性建筑，定調品牌高度與格局；媒介投放實現出行鏈路全覆蓋，精準觸達赴蓉人群，傳播范圍大，密度高，周期長，助力品牌在春糖期間的強勢曝光。

【創意闡述】

“自己人”是光良酒今年的溝通關鍵詞，“和自己人，喝光良酒”是光良2023年的溝通主題。光良酒出現在每一次和“自己人”暢飲的歡聚時刻，品牌發布會主視覺創意由此而來，我們希望通過歡樂鮮明的主視覺畫面，帶動人們的情緒價值，體現光良酒與歡笑常伴，與感動常在。

【結果與影響】

1、本屆品牌發布會，光良酒業首次向行業開放報名，經銷商表現出的興趣與參與熱情遠超預期，現場吸引了全國一千多位經銷商參會；
2、光良酒業品牌創始人趙小普公布了以“全面to C”為核心的發展戰略，不僅讓光良與全國經銷商建立強鏈接，提振了全國經銷商的信心，更引領了行業內直接面向消費者進行品牌建設和市場推廣的風潮。
3、本屆發布會傳播數據亮眼，線上總曝光達4632萬次+，線下總覆蓋達1372萬人次+，行業媒體報道超80篇。在發布會當天，光良酒業官方視頻號還聯合云酒頭條、微酒兩大行業權威媒體發起線上直播，全網直播觀看人次達52萬次+。