一座限時營業(yè)的心動花園，以愛之名告白美好生活
5月有許多充滿愛意的重要節(jié)日，比如514母親節(jié)、520心動日、527愛妻日等，也是諸多品牌借力營銷的關(guān)鍵節(jié)點。同時，在業(yè)態(tài)迭代更新的新消費場域，由女性消費形成的“她經(jīng)濟”市場正在飛速增長，女性議題的社會熱度也持續(xù)高漲，各行各業(yè)的“她力量”開始為大眾所關(guān)注。
因此，在5月的三大節(jié)點來臨之際，我們借助對女性人群生活場景、消費需求、情感偏好的真正洞悉，為主打“愛與陪伴”的卡薩帝品牌創(chuàng)新策劃了一場品效合一的營銷戰(zhàn)役，用差異化的營銷理念加固品牌與用戶的情感連接，整體觸達(dá)用戶7200萬，賦能零售轉(zhuǎn)化6.26億元。
我們現(xiàn)在一起來回顧下這場不一般的“心動營銷”吧！
打造1個品牌聯(lián)合的超級事件，貫穿3大節(jié)點
鮮花，是溫柔浪漫的代名詞，與綽約多姿的“她們”一樣，有著與眾不同的美，可以溫柔也可以果決，可以優(yōu)雅也可以瀟灑。因此，我們選擇聯(lián)合高端鮮花品牌“花點時間”打造【卡薩帝心動花園】，讓一束鮮花成為傳遞愛意的方式，貫穿三大節(jié)點，并用“以愛之名，只送不賣”的會員定制鮮花權(quán)益來表達(dá)品牌的專屬愛意，開啟這場5月的盛大告白。
利用創(chuàng)意內(nèi)容傳遞品牌溫度，助力情感認(rèn)同
表達(dá)愛的方式不止一種，【卡薩帝心動花園】里的每一束花都與你有關(guān)。活動前期，我們邀請卡薩帝超級會員張若昀暖心助力，希望更多用戶能在三餐四季的生活點滴中感受愛、感受家的意義。
514母親節(jié)節(jié)點制作發(fā)布的暖心視頻《如花如她》吸引了千萬關(guān)注，我們希望借此讓更多人看見“媽媽們的少女心”不曾因為時間而流逝，并在卡薩帝的陪伴守護(hù)下綻放著更爛漫奪目的色彩，充分傳遞品牌初心與關(guān)懷。
不僅是擁有一顆永遠(yuǎn)不變的少女心，每個女性也在用自己的方式，勾勒著人生中獨一無二的彩虹。于是，我們延續(xù)“如花如她”背后的情感價值，聯(lián)合新華社打造女性成長話題系列微紀(jì)錄片《如花如她》，觸達(dá)女性用戶5.4w+，借卡薩帝真實女性會員的故事，詮釋更多女性千姿百態(tài)的美，見證勢不可擋的女性力量，進(jìn)一步鼓勵女性在多重身份中尋找自己最舒適的狀態(tài)，做回自己，綻放多樣的美麗。
依托爆款產(chǎn)品場景，打造高端體驗告白生活
除了見證不同會員用戶的美，卡薩帝為會員打造的精致生活更少不了甜蜜的催化劑。520心動日當(dāng)天，卡薩帝在全國12家高端Shopping Mall落地卡薩帝“心動花園”快閃店，在智慧場景中多維打造花的世界，貼滿用戶專屬的告白花朵和心動寄語，會員只需打卡留念就可以收到定制告白鮮花，進(jìn)一步詮釋高端品牌的終極浪漫。
同時，5月20日當(dāng)天，卡薩帝小微還聯(lián)合多地民政局為領(lǐng)證新人送上卡薩帝定制鮮花和浪漫好禮，將用戶人生中的重要時刻與品牌動作強綁定，進(jìn)一步將追求愛與陪伴的品牌形象深植于用戶心中。
不僅如此，我們聚焦心動花園和三大節(jié)點，在卡薩帝全國門店開展1000多場鮮花品鑒活動，邀約用戶到門店體驗產(chǎn)品和鮮花深度互動。當(dāng)用戶走進(jìn)卡薩帝門店，不僅能感受到各式鮮花在家居場景中帶來的新鮮感和幸福感，也能在臥室、廚房等場景中，體驗高端藝術(shù)家電套系帶來的舒適感受和智慧體驗。在浪漫心動之余深化品牌形象，激活會員10萬人，賦能零售轉(zhuǎn)化3.7億元。
數(shù)字化鏈路拉通線上線下，精準(zhǔn)交互促轉(zhuǎn)化
基于為卡薩帝會員打造專屬浪漫的初心，我們規(guī)劃在514、520、527三大節(jié)點，全國小微攜手線下心動營業(yè)，海爾智家全國分公司總經(jīng)理、門店顧問師發(fā)起卡薩帝會員專屬鮮花入戶服務(wù)，全面借助品牌所提供的稀缺權(quán)益夯實私域流量，強化品牌用戶的專屬體驗感。線上傳播規(guī)劃拍攝會員入戶記錄視頻共計1600多支，利用數(shù)字化鏈路精準(zhǔn)觸達(dá)5100萬人次，統(tǒng)一的內(nèi)容節(jié)奏傳播，不僅高效促成了聲量圈層引爆，也利用“以愛之名，只送不賣”的營銷形式，讓用戶感受到品牌的特殊關(guān)懷與真誠態(tài)度。
總結(jié)
我們借助別樣的心動視角，在5月的三大重要節(jié)點，以卡薩帝女性用戶為核心打贏了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役，高效賦能零售的同時，與會員用戶建立強有力的情感聯(lián)系。不僅洞見了更多卡薩帝會員生活的美好之處，也依托于高端藝術(shù)家電為用戶打造智慧的舒適生活體驗，將卡薩帝品牌愛與陪伴的初心與關(guān)懷傳遞給更多消費者。
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